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導讀：“我們或許正在越過一個有點寒冷的冬天。不要慌，春天會來的。”

大家可以設想一下，在一個已經擁有眾多汽配連鎖平臺，同時傳統(tǒng)汽配門店密度極高的市中心，一個新店的入駐，是否還有機會突圍？

李文遠，2020年加入了三頭六臂，作為當地汽配門店的“晚輩”，卻在激烈的競爭中硬核逆襲，營業(yè)額僅用半年時間翻了兩倍，現已成為了一家擁有百萬庫存的門店，完美演繹了“一路狂飆”。

今天我們就來解讀一下，李文遠的湖北恩施店的逆襲，靠的是什么？

反其道而行的選擇

在加入三頭六臂之前，李文遠從2014年開始就一直在浙江做傳統(tǒng)汽配門店，主營電池。在2017年的時候，由于家里的小孩無人照看，不得已回湖北老家。

李文遠老家的親戚幾乎都是做汽修汽配起家，在產業(yè)互聯網的沖擊下，身邊的親戚都選擇加入了同一家汽配連鎖平臺，剛回來恩施人生地不熟的李文遠，這家連鎖平臺順理成章成為了他的首選。

沒想到，李文遠計劃接手的門店，卻坐地起價，最終沒有談成。這時，三頭六臂的招商人員找到他，希望能盡快在恩施穩(wěn)定下來的李文遠最終選擇加入三頭六臂。

殊不知，他的這一選擇，讓李文遠有了意想不到的收獲。

流水不爭先，爭的是滔滔不絕

門店是盤下來了，但是李文遠面對的市場無疑是嚴峻的——當地擁有很多汽配連鎖平臺，以及掌握了大量資源的原始汽配大佬，想要在老店林立的市中心立足，當中的難度可想而知。

“我來恩施的時候人生地不熟，甚至連東南西北都分不清，我的心都是撥涼撥涼的。”李文遠表示。已經過度飽和的市場，似乎沒有他的一席之地。

然而，時間是不會等人的，開店之后的每一天，都是有成本的，既然一場惡戰(zhàn)無法避免，李文遠就選擇拼盡全力，最終成功地以電池，寶柏輪胎，底盤件為突破口，僅用不到半年的時間，攻下了當地市場。

“別人不干的我干，別人沒有的我有”，這是李文遠總結他成功的秘訣。

要知道讓修理廠去替換他們一直在使用的產品，是很難的?？衫钗倪h瞧準了他們的痛點，在適當的時候“見縫插針”。

“做我們這一行的一定要能吃苦，誰都不干我干，哪怕是凌晨三點，別人給我打電話，我二話不說都起來給他送。”

李文遠深夜接到急單

李文遠不會放過任何一個可以跟修理廠產生聯系的機會，除此之外，三頭六臂強大的產品線也成為了他破局的重要因素之一。

“就拿底盤件來說，一般修理廠只會有常用的車型，說實話很少品牌會愿意投入大量的研發(fā)成本就為了覆蓋一些冷門的車型，但三頭六臂不一樣，底盤件的車型覆蓋率可以說是極高的。”

在一次次的與各個修理廠的“破冰”之中，李文遠逐漸入駐修理廠，產品的質量讓他收獲了不少?？?。

會銷助攻，勢如破竹

在李文遠開店一周年的時候，三頭六臂助力精心策劃了一場會銷，是他至今仍難以忘懷的事情。豐富的獎品、精彩的表演，是每場會銷的魅力所在，修理企業(yè)下單獲取優(yōu)惠貨品的同時，贏取現金大獎，服務商又可提升銷量、拓展客戶資源。

“我記得那天太陽很大，其實我很擔心，畢竟第一次搞答謝會，但是運營中心派了很多人手下來，車不夠他們都把自家的電瓶車開出來，直到把所有的事情都安置好。”李文遠回憶道。

在采訪的最后，提及是否能給一些新加入的服務商一些建議，他坦誠地表示：“做生意誠信最重要，我去到修理廠，我不喜歡每天都去推廣，說得天花亂墜的，我過來就是幫你解決問題的，你不知道的，我知道，你搞不了的我?guī)湍愀?，就這么簡單。”

李文遠與運營中心人員的合照

三六點評：

潮水退去，才知道自己是不是真的在裸泳。這兩年大環(huán)境不好，拿到的每一分收入回報和評價，就是真實實力的體現。李文遠一直扮演著“問題解決者”的角色，為修理廠提供服務。同樣地，三頭六臂所做的一切，也都是在為服務商、修理廠以及廣大車主服務。至今，恩施店成交的數字無一都不在詮釋，三頭六臂與服務商之間合作共贏的結果。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。