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導(dǎo)讀：“我們或許正在越過(guò)一個(gè)有點(diǎn)寒冷的冬天。不要慌，春天會(huì)來(lái)的。”

大家可以設(shè)想一下，在一個(gè)已經(jīng)擁有眾多汽配連鎖平臺(tái)，同時(shí)傳統(tǒng)汽配門(mén)店密度極高的市中心，一個(gè)新店的入駐，是否還有機(jī)會(huì)突圍？

李文遠(yuǎn)，2020年加入了三頭六臂，作為當(dāng)?shù)仄溟T(mén)店的“晚輩”，卻在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中硬核逆襲，營(yíng)業(yè)額僅用半年時(shí)間翻了兩倍，現(xiàn)已成為了一家擁有百萬(wàn)庫(kù)存的門(mén)店，完美演繹了“一路狂飆”。

今天我們就來(lái)解讀一下，李文遠(yuǎn)的湖北恩施店的逆襲，靠的是什么？

反其道而行的選擇

在加入三頭六臂之前，李文遠(yuǎn)從2014年開(kāi)始就一直在浙江做傳統(tǒng)汽配門(mén)店，主營(yíng)電池。在2017年的時(shí)候，由于家里的小孩無(wú)人照看，不得已回湖北老家。

李文遠(yuǎn)老家的親戚幾乎都是做汽修汽配起家，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，身邊的親戚都選擇加入了同一家汽配連鎖平臺(tái)，剛回來(lái)恩施人生地不熟的李文遠(yuǎn)，這家連鎖平臺(tái)順理成章成為了他的首選。

沒(méi)想到，李文遠(yuǎn)計(jì)劃接手的門(mén)店，卻坐地起價(jià)，最終沒(méi)有談成。這時(shí)，三頭六臂的招商人員找到他，希望能盡快在恩施穩(wěn)定下來(lái)的李文遠(yuǎn)最終選擇加入三頭六臂。

殊不知，他的這一選擇，讓李文遠(yuǎn)有了意想不到的收獲。

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕

門(mén)店是盤(pán)下來(lái)了，但是李文遠(yuǎn)面對(duì)的市場(chǎng)無(wú)疑是嚴(yán)峻的——當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芏嗥溥B鎖平臺(tái)，以及掌握了大量資源的原始汽配大佬，想要在老店林立的市中心立足，當(dāng)中的難度可想而知。

“我來(lái)恩施的時(shí)候人生地不熟，甚至連東南西北都分不清，我的心都是撥涼撥涼的。”李文遠(yuǎn)表示。已經(jīng)過(guò)度飽和的市場(chǎng)，似乎沒(méi)有他的一席之地。

然而，時(shí)間是不會(huì)等人的，開(kāi)店之后的每一天，都是有成本的，既然一場(chǎng)惡戰(zhàn)無(wú)法避免，李文遠(yuǎn)就選擇拼盡全力，最終成功地以電池，寶柏輪胎，底盤(pán)件為突破口，僅用不到半年的時(shí)間，攻下了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

“別人不干的我干，別人沒(méi)有的我有”，這是李文遠(yuǎn)總結(jié)他成功的秘訣。

要知道讓修理廠去替換他們一直在使用的產(chǎn)品，是很難的?？衫钗倪h(yuǎn)瞧準(zhǔn)了他們的痛點(diǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候“見(jiàn)縫插針”。

“做我們這一行的一定要能吃苦，誰(shuí)都不干我干，哪怕是凌晨三點(diǎn)，別人給我打電話(huà)，我二話(huà)不說(shuō)都起來(lái)給他送。”

李文遠(yuǎn)深夜接到急單

李文遠(yuǎn)不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)可以跟修理廠產(chǎn)生聯(lián)系的機(jī)會(huì)，除此之外，三頭六臂強(qiáng)大的產(chǎn)品線(xiàn)也成為了他破局的重要因素之一。

“就拿底盤(pán)件來(lái)說(shuō)，一般修理廠只會(huì)有常用的車(chē)型，說(shuō)實(shí)話(huà)很少品牌會(huì)愿意投入大量的研發(fā)成本就為了覆蓋一些冷門(mén)的車(chē)型，但三頭六臂不一樣，底盤(pán)件的車(chē)型覆蓋率可以說(shuō)是極高的。”

在一次次的與各個(gè)修理廠的“破冰”之中，李文遠(yuǎn)逐漸入駐修理廠，產(chǎn)品的質(zhì)量讓他收獲了不少?？?。

會(huì)銷(xiāo)助攻，勢(shì)如破竹

在李文遠(yuǎn)開(kāi)店一周年的時(shí)候，三頭六臂助力精心策劃了一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)，是他至今仍難以忘懷的事情。豐富的獎(jiǎng)品、精彩的表演，是每場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)的魅力所在，修理企業(yè)下單獲取優(yōu)惠貨品的同時(shí)，贏取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，服務(wù)商又可提升銷(xiāo)量、拓展客戶(hù)資源。

“我記得那天太陽(yáng)很大，其實(shí)我很擔(dān)心，畢竟第一次搞答謝會(huì)，但是運(yùn)營(yíng)中心派了很多人手下來(lái)，車(chē)不夠他們都把自家的電瓶車(chē)開(kāi)出來(lái)，直到把所有的事情都安置好。”李文遠(yuǎn)回憶道。

在采訪(fǎng)的最后，提及是否能給一些新加入的服務(wù)商一些建議，他坦誠(chéng)地表示：“做生意誠(chéng)信最重要，我去到修理廠，我不喜歡每天都去推廣，說(shuō)得天花亂墜的，我過(guò)來(lái)就是幫你解決問(wèn)題的，你不知道的，我知道，你搞不了的我?guī)湍愀?，就這么簡(jiǎn)單。”

李文遠(yuǎn)與運(yùn)營(yíng)中心人員的合照

三六點(diǎn)評(píng)：

潮水退去，才知道自己是不是真的在裸泳。這兩年大環(huán)境不好，拿到的每一分收入回報(bào)和評(píng)價(jià)，就是真實(shí)實(shí)力的體現(xiàn)。李文遠(yuǎn)一直扮演著“問(wèn)題解決者”的角色，為修理廠提供服務(wù)。同樣地，三頭六臂所做的一切，也都是在為服務(wù)商、修理廠以及廣大車(chē)主服務(wù)。至今，恩施店成交的數(shù)字無(wú)一都不在詮釋?zhuān)^六臂與服務(wù)商之間合作共贏的結(jié)果。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。