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做外貿(mào)交易的人都知道,海外用戶實(shí)在太愛(ài)用信用卡了。海外銀行給予了信用卡用戶一個(gè)特殊的權(quán)利:拒付。信用卡拒付,也叫退單或撤單,持卡人可在支付后“一定期限”內(nèi)發(fā)起,這個(gè)“一定期限”通長(zhǎng)為120天,部分原因可延長(zhǎng)至540天。

海外銀行對(duì)用戶的“好”,反過(guò)來(lái)對(duì)外貿(mào)商家而言就是一個(gè)交易過(guò)程中不得不多多留意的風(fēng)險(xiǎn)因素。因?yàn)橐坏┵I家發(fā)起信用卡拒付,發(fā)卡行會(huì)通知商家進(jìn)行抗辯,然后商家要在規(guī)定時(shí)效內(nèi)提交抗辯材料,通常是7天。發(fā)卡行會(huì)根據(jù)抗辯內(nèi)容和材料做出最終裁決。一旦敗訴,不僅意味著到手的貨款“飛”了,還要面臨非常頭疼的跨境退貨問(wèn)題。

參照國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn),遇到信用卡拒付問(wèn)題,很多外貿(mào)商家第一反應(yīng)是找平臺(tái),但實(shí)際上信用卡拒付是海外銀行、賣家和買家三者之間的事情,平臺(tái)只是一個(gè)協(xié)助抗辯的角色。

目前,針對(duì)“信用卡拒付”這一跨境風(fēng)險(xiǎn)難題,阿里巴巴國(guó)際站推出的信用卡拒付處理服務(wù)已覆蓋超9萬(wàn)外貿(mào)商家。數(shù)據(jù)顯示,僅2021年,阿里國(guó)際站在該項(xiàng)服務(wù)中投入了上千萬(wàn)美元幫助商家承擔(dān)部分損失。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士也提醒廣大外貿(mào)商家,雖然信用卡拒付不可能完全避免,但在交易過(guò)程中合同細(xì)節(jié)多確認(rèn)、履約過(guò)程多溝通、售后糾紛多用心,也可大大降低拒付風(fēng)險(xiǎn)。

這里也整理一份“外貿(mào)商家如何應(yīng)對(duì)信用卡拒付”的完整攻略給大家:

1.什么是信用卡拒付?這類風(fēng)險(xiǎn)可以完全避免嗎?

隨著在線支付方式的普及,廣大跨境商家在交易過(guò)程中,不可避免地會(huì)遇到信用卡拒付問(wèn)題。信用卡拒付也稱為退單、撤單。指的是持卡人在支付后一定期限內(nèi)(一般為120天,部分原因可延長(zhǎng)至540天),可以向發(fā)卡銀行申請(qǐng)拒付賬單上的某筆交易。

拒付實(shí)際上是發(fā)卡銀行給予持卡人的一種權(quán)利。在拒付的爭(zhēng)議處理過(guò)程中,裁決最終由持卡人的發(fā)卡銀行做出。無(wú)論賣家使用何種平臺(tái)成交完成信用卡支付,此類風(fēng)險(xiǎn)都無(wú)法完全避免。

2.信用卡拒付的大致流程?平臺(tái)可以參與其中嗎?

信用卡拒付的大致流程:持卡人向發(fā)卡行發(fā)起拒付申請(qǐng)--》發(fā)卡行通知收款人進(jìn)行抗辯--》收款人在規(guī)定時(shí)效內(nèi)提交抗辯材料,這里的時(shí)效通常是指在接到抗辯通知后7天之內(nèi)--》發(fā)卡行根據(jù)收款人的抗辯內(nèi)容做出裁決,支持持卡人的訴求或者否決持卡人的訴求--》如果支持,發(fā)卡行會(huì)強(qiáng)制要求收款人退回款項(xiàng),如果不退會(huì)進(jìn)行催收。

目前,一些外貿(mào)商家會(huì)把信用卡拒付和訂單糾紛混淆。實(shí)際上,他們不是一樣的、區(qū)別還很大。

糾紛是買家通過(guò)平臺(tái)發(fā)起的,在雙方協(xié)商不成的情況下,平臺(tái)會(huì)參與到仲裁。但拒付是持卡人直接通過(guò)銀行發(fā)起,整個(gè)拒付流程由銀行掌握,判責(zé)也就是仲裁結(jié)果由銀行直接做出,平臺(tái)不參與其中。

3.拒付風(fēng)險(xiǎn)可以前置判斷嗎?遇到這幾種情況商家要留心!

對(duì)于信用卡拒付,商家可以建立一種風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),對(duì)于潛在的信用卡拒付風(fēng)險(xiǎn)要有一定的前置判斷:

比如對(duì)于以下幾種情況,不能說(shuō)一定是有問(wèn)題的,但相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)概率會(huì)比較高,要引起重視。

第一種:首次接觸的買家,上來(lái)就是個(gè)大單,還要求拆單分筆用信用卡支付

信用卡支付是有支付上限的,通常銀行或平臺(tái)給到的支付限額上限是1-2萬(wàn)美元,這個(gè)限額的存在本質(zhì)就是一種風(fēng)險(xiǎn)防范的策略,如果商家遇到一個(gè)新買家首次接觸,上來(lái)就要給個(gè)大單,而且提出拆成多個(gè)訂單用信用卡逐筆支付的,那么就要引起重視。

第二種:訂單本身金額不算很大,但買家是偏遠(yuǎn)地區(qū)的,提出將訂單拆分成多個(gè)小訂單進(jìn)行支付。這種情況往往是由于持卡人本身的信用情況不好,被銀行限制了很低的單筆支付限額。

第三種:一個(gè)買家短期內(nèi)連續(xù)下多筆訂單,這里的短期可能是持續(xù)數(shù)天,但是每天下1-2個(gè)訂單。

4.風(fēng)險(xiǎn)訂單如何做好事中防范?交易細(xì)節(jié)清晰約定有多重要?

存在以上幾種情況,商家就要打起精神,多留心眼了。如果確定還是想要接下這樣的單子,建議商家做好事中防范。

在訂單成交之前,要對(duì)交易的細(xì)節(jié)做好清晰的約定,比如貨物標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)貨時(shí)間、運(yùn)費(fèi)和稅費(fèi)的承擔(dān)。這里尤其要強(qiáng)調(diào)的是,對(duì)于目的國(guó)清關(guān)費(fèi)用的約定一定要清楚,大量的拒付訂單是因?yàn)槟康膰?guó)清關(guān)的費(fèi)用前期約定不清晰,造成買家棄貨拒付。

此外,是否會(huì)涉及進(jìn)口許可和認(rèn)證證書問(wèn)題,如果是訂制商品則一定要清晰約定訂制的內(nèi)容。

國(guó)際站上有一位商家曾經(jīng)因?yàn)橛喼频纳唐奉伾珕?wèn)題和買家發(fā)生糾紛被拒付。大致經(jīng)過(guò)是買家發(fā)了一個(gè)樣圖給賣家,賣家根據(jù)樣圖就進(jìn)行了生產(chǎn),生產(chǎn)完成后發(fā)照片給買家,買家也認(rèn)可。但是雙方忽略了一個(gè)問(wèn)題,沒(méi)有明確潘通色。后續(xù)收到貨物之后,買家就因顏色有偏差拒付了,而且抗辯結(jié)果是銀行支持了買家訴求。

貨物生產(chǎn)完成之后發(fā)貨前要和買家做一次確認(rèn),確認(rèn)出貨商品數(shù)量、包裝完好,可以選擇圖片或者視頻的方式。

如果貨物金額比較大,且約定了一定的標(biāo)準(zhǔn)要求,建議有條件的話做一下發(fā)貨前的驗(yàn)貨,出具第三方的驗(yàn)貨報(bào)告。

5.如何應(yīng)對(duì)拒付準(zhǔn)備抗辯?收到拒付第一反應(yīng)?

如果最終還是不幸迎來(lái)了拒付,那商家大可不必驚慌失措,拒付也不是一言堂,銀行是給收款人抗辯機(jī)會(huì)的。銀行的抗辯判責(zé)會(huì)基于它所掌握的抗辯材料的內(nèi)容來(lái)確定,只要證據(jù)充分清晰,還是有很大的獲勝幾率的。

那么商家該如何應(yīng)對(duì)拒付準(zhǔn)備抗辯呢?

收到拒付第一反應(yīng):主動(dòng)聯(lián)系買家

(1)確認(rèn)拒付的緣由,就是WHY,好清楚自己該提供哪些更有針對(duì)性的材料。因?yàn)殂y行給到拒付原因的通知是很寬泛的,比如沒(méi)收到貨,貨不對(duì)板等。商家把情況掌握得越清楚,抗辯會(huì)越有針對(duì)性。

(2)溝通是否存在誤會(huì),是否有協(xié)商解決的可能,持卡人有發(fā)起拒付的權(quán)利,同時(shí)也有撤訴的權(quán)利。

值得注意的是,不管買家是否同意撤銷拒付,抗辯還是要堅(jiān)持做。因?yàn)榭罐q是有時(shí)效的,如果商家聽信了買家會(huì)撤銷的口頭承諾而錯(cuò)過(guò)了抗辯時(shí)效,很有可能被直接判負(fù)。

6.提交抗辯材料需要注意什么?被拒付只能全額勝負(fù)?

阿里巴巴國(guó)際站收到銀行的拒付通知后,會(huì)通過(guò)郵件提醒商家盡快進(jìn)行抗辯,商家可以直接點(diǎn)擊郵件上的鏈接去提交抗辯材料,也可以通過(guò)MA系統(tǒng)進(jìn)入拒付的詳情頁(yè)面查看拒付的信息并提交抗辯材料。

具體的查看路徑是: My Alibaba -->交易管理-->退款管理-->拒付管理,找到具體拒付單子,點(diǎn)擊詳情進(jìn)入。

提交抗辯材料的時(shí)候注意幾個(gè)細(xì)節(jié):

不要超時(shí),通常銀行會(huì)給到的抗辯材料提交時(shí)間,是接到通知后的7天之內(nèi)提交,超時(shí)不提交抗辯材料會(huì)被直接判負(fù)。

抗辯材料要按照系統(tǒng)要求提交。提交的材料盡量要詳細(xì)充實(shí),有針對(duì)性,不要嫌麻煩。

針對(duì)未收到貨物這一類的抗辯,妥投證明(就是物流領(lǐng)域常說(shuō)的POD文件)是一個(gè)很重要的證據(jù),在有可能的情況下,盡量地提供收件人手簽的妥投證明。當(dāng)然,部分物流服務(wù)商的手簽POD是需要額外收費(fèi)的,這個(gè)可以具體向物流服務(wù)商了解。

材料一定要英文版本,如果有中文材料,要記得備注翻譯。

如果確實(shí)我方在貿(mào)易過(guò)程中存在一定的過(guò)失,但不屬于完全過(guò)失方的,可以在抗辯材料中提出建議,適當(dāng)承擔(dān)/認(rèn)可部分退款。比如約定了100件貨物,但發(fā)貨過(guò)程中員工疏忽,少發(fā)了10件的,就可以在抗辯中將事情解釋清楚,并提出接受退換其中的10件貨物的貨值,甚至略表誠(chéng)意地愿意退款20件貨物的貨值。

千萬(wàn)不要先入為主地以為拒付就只有一個(gè)全額勝或者全額敗結(jié)果。當(dāng)然,部分退款的前提需要雙方有一方主張,否則銀行只會(huì)按持卡人的訴求金額來(lái)判。

抗辯材料提交成功后,銀行對(duì)于抗辯的判責(zé)結(jié)果需要花比較長(zhǎng)的時(shí)間,3-6個(gè)月都有可能,這個(gè)是正常的,不用過(guò)于擔(dān)心,耐心等待結(jié)果。

7.拒付處理服務(wù)怎么開通?審核沒(méi)通過(guò)怎么辦?

阿里巴巴國(guó)際站的拒付處理服務(wù)需要單獨(dú)申請(qǐng)開通。

開通路徑是:My Alibaba--》交易管理--》拒付處理服務(wù)--》立即開通,勾選同意協(xié)議即可。

開通過(guò)程中需要即時(shí)評(píng)估開通資質(zhì),評(píng)估通過(guò)的客戶即時(shí)成功開通,整個(gè)過(guò)程也就一兩秒。

開通后系統(tǒng)就會(huì)給商家一個(gè)服務(wù)范圍內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,管3個(gè)月,這3個(gè)月內(nèi)的信用卡支付訂單共用這個(gè)服務(wù)范圍內(nèi)規(guī)定的數(shù)額。

如果審核沒(méi)通過(guò),那通常是由于商家的履約數(shù)據(jù)不滿足開通要求,比如按時(shí)發(fā)貨率低,糾紛仲裁率高等,注意改善就好。數(shù)據(jù)每月都會(huì)更新,每月都有開通機(jī)會(huì)。

目前,只要商家能通過(guò)開通審核,使用這個(gè)拒付處理服務(wù)是完全免費(fèi)的。屆時(shí),如果阿里巴巴國(guó)際站判斷在服務(wù)的范圍內(nèi)且符合以下3個(gè)條件,即便銀行最終判商家抗辯敗訴,都可以享受拒付處理服務(wù):

(1)信用卡支付發(fā)生在拒付處理服務(wù)周期內(nèi)

(2)按阿里巴巴國(guó)際站要求提供了抗辯材料并審核通過(guò)

(3)在服務(wù)范圍內(nèi)規(guī)定的數(shù)額

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。