社交平臺上,網(wǎng)友們對社會新聞有“字越少,事情越大”這樣一個調(diào)侃的評價,意指當一個社會新聞的篇幅越短,事情的嚴重性就越強。百年糊涂在品牌營銷方面也抓住了這個點,用更精練的文案,更少的字數(shù)來抓住大眾的眼球。
“整天說改天請吃飯,改天是幾時???”、“年終獎發(fā)了嗎?”、“愛過”……伴隨著一則則自黑體文案的出現(xiàn),百年糊涂仿佛揭開了多年的封印,變身出了一個俏皮、高調(diào)、深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷玩法的“大魔王”,出圈卻不出格,趣味卻又高級。
在大家還沒有從震驚中緩過神來時, 品牌又有了新一步的動作,坐實了百年糊涂“長在熱點上”的身份。
3月8日婦女節(jié)這天,百年糊涂把廣州、佛山和南寧地鐵布置成了大型征婚現(xiàn)場,高調(diào)為旗下員工公開征婚。
而且配上了噱頭滿滿的文案:“與其花錢打硬廣,不如幫男同事征婚”,“我司鄭重承諾:凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理,喜酒公司全包”。
緊隨其后, 品牌也在公眾號發(fā)表了此次官方整活兒的緣由,洋洋灑灑幾百字,大致就一個意思:員工忙工作無暇談戀愛,公司干脆就幫他們公開征婚。
在這個套路滿滿的快餐時代,各種營銷花樣層出不窮,大眾幾乎已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞。但百年糊涂這波操作卻非常得人心,一時間#“為員工脫單老板有多努力”、#“廣東老板才是催婚天花板”這兩個話題快速霸占熱搜,甚至登上同城熱搜榜第一。活動全網(wǎng)曝光量累計近2億,官宣推文閱讀量達6.9萬+,微信指數(shù)高達1223756,日環(huán)比上升5087.17%;全網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)達到187.36%。
一老一新,鮮明對比更具刺激性
傳統(tǒng)醬酒依靠網(wǎng)絡(luò)營銷博出位,百年糊涂并不是第一個,但卻是非常大膽的一個。老行業(yè)玩兒轉(zhuǎn)新營銷,強烈的反差感更能刺激網(wǎng)友們的感官,也更能夠激發(fā)大眾的好奇,讓大家忍不住去關(guān)注事情的始末,甘心做一波“吃瓜群眾”。
而百年糊涂也正是抓住了大家的興趣點,既然要煥新,那就徹底“新”一下,把原本不屬于醬酒行業(yè)的“俏皮”、“玩世不恭”、“自黑”風(fēng)格全部拿來。
你們認為醬酒品牌就應(yīng)該是古板、一本正經(jīng),那就用這種“不正經(jīng)”的自黑體來改變一下。于是,在廣州、深圳等多個城市的街頭,百年糊涂掛上了醒目的自黑體廣告牌:“行業(yè)熱門話題內(nèi)卷,被逼打廣告”、“暗借江小白的熱度,老實打廣告”、“甲方居然花錢幫乙方打廣告”。沒有設(shè)計、沒有創(chuàng)意、甚至都沒有動腦的文案,習(xí)慣了華麗辭藻和用心設(shè)計的觀眾反而被這種“清湯掛面”式的廣告給整不會了,仿若不拍照分享一下都對不起這么沒有心機的廣告,瞬間微博斬獲近3000萬熱度。
你們認為醬酒品牌就應(yīng)該是枯燥、乏味、兩點一線,那就跟上年輕人的腳步,傳遞符合年輕人的Slogen。“整天說改天請吃飯,改天是幾時啊?”、“年終獎發(fā)了嗎?”、“愛過”...一個個緊跟熱點的文案,隨處可見地提醒著大家,百年糊涂是一個可以跟大家玩在一起的品牌。
你們認為醬酒品牌就應(yīng)該傳統(tǒng)、老套、線下,那就快速轉(zhuǎn)移線上,與互聯(lián)網(wǎng)新媒體接軌。于是就有了夸夸團,百年糊涂組建夸夸團到同行的抖音視頻下點贊打卡,博得好感無數(shù),同時也博得了大批博主的反饋,快速積累了大量粉絲。這種簡單粗暴的方式,直接有效地讓百年糊涂快速打入新媒體內(nèi)部,直接轉(zhuǎn)移了別人的粉絲資源,更贏得了大批的贊譽,樹立了品牌的好形象。
你們認為醬酒品牌就應(yīng)該是內(nèi)斂、沉悶、不善言辭,那就大膽表達自己的心聲。于是也就有了3.8女神節(jié)當天,廣東多地地鐵站來自百年糊涂官方親自發(fā)聲的員工征婚廣告。而且品牌不搞心機,老老實實幫員工征婚,一個個信息滿滿的員工個人資料就是最好的證明;這時候老板再來個保證:我司鄭重承諾,凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理,喜酒公司全包。這堪稱神助攻的發(fā)聲,瞬間在大眾心目中塑造了一個“豪爽又迫切地幫男員工征婚老板”形象,進而也為品牌在大眾心目中拉滿了記憶點,畫面感滿滿。
百年糊涂這一波接一波的操作,看似毫無章法,實則充滿了對新營銷的拿捏,也充分體現(xiàn)了品牌對于目標消費群有一個明確的定位。瞄準中青年上班族,打入他們內(nèi)部,用新方式展示老品牌的魅力,讓大家潛移默化地靠近,進而了解百年糊涂。
百年糊涂所屬的醬酒行業(yè),其實是一個相對比較傳統(tǒng)的老行業(yè)。
百年糊涂選擇的煥新營銷策略,卻是一個非常超前、非常OPEN的新方式。
這一老一新的搭配,有博弈有融合,最后升華成了百年糊涂立體又獨特的品牌形象。
這一老一新的反差,仿若為求新求變的年輕人量身打造,大家很難不自求吃瓜。
一出一入,深刻共鳴更有維系感
自古套路得人心,但如今信息高速運轉(zhuǎn),熱門每天層出不窮,大眾的套路識別能力也大大升級。如何讓大家明知是套路還愿意花費寶貴時間來關(guān)注?百年糊涂說,我們就老老實實打感情牌。用出圈的營銷創(chuàng)意,走入網(wǎng)友們的內(nèi)心,引發(fā)情感共鳴,將百年糊涂與大眾的生活牢牢維系在一起。
于是,百年糊涂“晚晚6點9”IP誕生,并且快速成為廣東中青年打工族追捧的生活方式。什么是“晚晚6點9”?當下年輕人兩點一線,工作忙碌又枯燥,沒有自己的生活時間。雖然正能量都在引導(dǎo)拼搏、努力、內(nèi)卷,但其實每一個打工族心里都有那么一個柔軟的角落,有對自由享受的渴望。
百年糊涂get到了這個情感點,所以提出了“晚晚6點9”——“努力拼搏,也要及時行樂”。而且,還專門為此設(shè)立了一個營銷活動,“晚晚6點9,6千9百9”掃碼中獎,通過品牌公眾號為大家送出一份份驚喜大獎。雖然這也是一個套路,但百年糊涂這個套路卻設(shè)計地中規(guī)中矩,沒有那么多心機、沒有那么多曲折,就是固定時間、固定方式、固定獎品送,而且一送就是好多年。
這份真誠反而讓套路更吸引人,既然都需要買,為什么不順便抽個獎呢?既然都要喝,為什么不喝一個又好喝又懂我們的酒呢?于是就出現(xiàn)了消費者買個不停,掃個不停,每晚6點9的火爆。這種火爆又反向給了消費者情感反饋:原來有這么多人跟我一樣,大家對于自由享樂同樣渴望。強烈的歸屬感快速拉近了消費者與百年糊涂之間的關(guān)系。
當然,百年糊涂打感情牌不僅僅是走過場,而是真的站在當下年輕人的立場。
“整天說改天請吃飯,改天是幾時???”、“年終獎發(fā)了嗎?”、“愛過”...這些無一不是年輕群體的心里話,百年糊涂替他們發(fā)聲,同時也替他們吶喊。
當員工抱怨工作兩點一線沒有時間解決個人問題時,百年糊涂直接斥巨資搞了聲勢浩大的征婚啟事,不僅在地鐵,在線下通道長廊的廣告點位,線上的微博和抖音等各平臺,都鋪滿百年糊涂為員工征婚的廣告,老板還豪言發(fā)聲:“與其花錢打硬廣,不如幫男同事征婚”。就說,這樣寵員工的老板和公司,誰能拒絕。
自黑的廣告牌、出圈的征婚啟事、簡單粗暴的夸夸團,百年糊涂品牌煥新的每一步都踩在了大眾的意料之外,讓大家不得不感嘆品牌的大膽。
情感的共鳴,接地氣的文案,經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品質(zhì)量,加上品牌多年來樹立起的良好品牌形象,多方因素碰撞,讓百年糊涂在多次品牌營銷中屢屢出圈,讓品牌“長在了熱點上”。走心的營銷,就是讓大眾明知道是品牌營銷,也心甘情愿陷進去,這就是百年糊涂的高明之處。
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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