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“我們是第一次做融資，所以很難找到FA去幫我們做這件事情。我是通過(guò)朋友了解到鯨準(zhǔn)，后來(lái)也有去接觸過(guò)其他的平臺(tái)，對(duì)比下來(lái)，我明確感覺(jué)到鯨準(zhǔn)極速融資從前到后服務(wù)的整個(gè)流程都很專業(yè)、務(wù)實(shí)，它能真正地對(duì)我提出一些有幫助的建議。

——「可逄智能」聯(lián)合創(chuàng)始人 曹彥婷”

利用數(shù)據(jù)智能決策產(chǎn)品，將復(fù)雜的企業(yè)戰(zhàn)略管理決策問(wèn)題層層分解，搭建數(shù)據(jù)智能決策模型輔助企業(yè)高管量化決策，幫助企業(yè)降本增效的企業(yè)戰(zhàn)略管理數(shù)智決策平臺(tái)「可逄智能」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，「可逄智能」融資服務(wù)進(jìn)行中，項(xiàng)目尋求天使輪融資。

本期服務(wù)案例 企業(yè)戰(zhàn)略管理數(shù)智決策領(lǐng)創(chuàng)者——「可逄智能」

「可逄智能」面向企業(yè)高管在管理決策中缺乏科學(xué)工具的痛點(diǎn)難點(diǎn)，基于企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)，以利潤(rùn)、成本和業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，利用可逄數(shù)據(jù)智能決策產(chǎn)品從采購(gòu)、供應(yīng)商、市場(chǎng)、渠道、區(qū)域、產(chǎn)品、營(yíng)銷的戰(zhàn)略決策角度幫助企業(yè)高管根因、預(yù)測(cè)、推演、決策，從而達(dá)到企業(yè)降本增效的目標(biāo)。項(xiàng)目創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)皆為知名跨國(guó)企業(yè)、頭部數(shù)據(jù)公司和IT公司領(lǐng)域?qū)＜?，擁有較強(qiáng)的科研探索與商業(yè)落地能力。

01 商業(yè)智能市場(chǎng)廣闊細(xì)分領(lǐng)域一片藍(lán)海

2020年3月，中共中央政治局常務(wù)委員會(huì)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，加快5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)度。“新基建”政策的提出將加速大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，BI商業(yè)智能作為大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)落地的重要場(chǎng)景，行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。

2020年，全球商業(yè)智能軟件市場(chǎng)達(dá)到231億美元，然而，中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)僅占到全球市場(chǎng)的1/20。根據(jù)IDC《2020年下半年中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)數(shù)據(jù)跟蹤報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)規(guī)模為5.8億美元，同比增長(zhǎng)17.1%。受疫情影響，傳統(tǒng)部署模式的商業(yè)智能產(chǎn)品交付受到很大影響，導(dǎo)致2020年總體市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)有所減慢，增速相較2019年的23.5%略有下降。

IDC預(yù)測(cè)，2021年中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)增速將快速恢復(fù)，2021年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到7億美元，同比增長(zhǎng)恢復(fù)到21%，到2025年，中國(guó)商業(yè)智能軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到13.3億美元，未來(lái)5年整體市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為17.9%。

從商業(yè)智能軟件對(duì)企業(yè)的應(yīng)用價(jià)值來(lái)看，自下而上主要分為數(shù)據(jù)可視、洞察預(yù)測(cè)、管理決策和戰(zhàn)略決策四個(gè)層次。但是，中國(guó)的商業(yè)智能，其實(shí)只做到了數(shù)據(jù)可視的這一個(gè)層次。實(shí)際上在數(shù)據(jù)可視以外，商業(yè)智能它的核心是在于為管理者提供價(jià)值，為未來(lái)提供預(yù)測(cè)，而這一部分在中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)中卻一直沒(méi)有能夠滿足企業(yè)的需求。

曹彥婷表示：“頭部廠商的產(chǎn)品主要集中于數(shù)據(jù)可視和洞察預(yù)測(cè)細(xì)分市場(chǎng)，尚未出現(xiàn)成熟的企業(yè)戰(zhàn)略管理智能決策產(chǎn)品支撐管理決策和戰(zhàn)略決策細(xì)分市場(chǎng)，而這也是中國(guó)企業(yè)核心訴求。所以從商業(yè)智能整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在細(xì)分領(lǐng)域，尤其是在數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策這個(gè)領(lǐng)域上來(lái)看，它還是一片藍(lán)海，目前有非常巨大的一個(gè)市場(chǎng)空間。”

02 可逄智能數(shù)據(jù)賦能助力企業(yè)管理決策

「可逄智能」面向企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)，以利潤(rùn)、成本和業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，打造數(shù)據(jù)智能工具，通過(guò)數(shù)據(jù)采集、洞察預(yù)測(cè)、數(shù)智決策為客戶深度挖掘戰(zhàn)略決策價(jià)值。在技術(shù)層面，可逄智能將機(jī)器學(xué)習(xí)、管理會(huì)計(jì)、運(yùn)籌學(xué)、人工智能等技術(shù)相融合，做了一套決策仿真、決策、模擬的這一套工具來(lái)為客戶服務(wù)?？慑虜?shù)據(jù)智能決策系統(tǒng)由決策仿真器、決策規(guī)劃器、決策評(píng)估器三個(gè)核心模塊構(gòu)成，深入應(yīng)用場(chǎng)景，賦能企業(yè)戰(zhàn)略管理決策到落地全過(guò)程。

決策仿真器：建立財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與戰(zhàn)略管理決策目標(biāo)量化關(guān)系，推演仿真不同財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)構(gòu)成下的戰(zhàn)略管理決策目標(biāo)，量化不同決策產(chǎn)生的效果。

決策規(guī)劃器：設(shè)定戰(zhàn)略管理決策目標(biāo)，用運(yùn)籌學(xué)方法求解決策目標(biāo)對(duì)應(yīng)的決策變量，動(dòng)態(tài)規(guī)劃出達(dá)成目標(biāo)所對(duì)應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃。

決策評(píng)估器：評(píng)估戰(zhàn)略管理決策行動(dòng)執(zhí)行前后效果變動(dòng)情況，量化呈現(xiàn)收入、成本、利潤(rùn)變化，并監(jiān)控偏離度和偏離原因。

可逄數(shù)據(jù)智能決策系統(tǒng)效果圖

可逄智能現(xiàn)階段共有重、中、輕三條產(chǎn)品線。目標(biāo)客戶分別為行業(yè)標(biāo)桿客戶（TOP10）、行業(yè)頭部客戶（前30%）和行業(yè)腰部客戶（前60%）。針對(duì)行業(yè)標(biāo)桿、頭部和腰部客戶采用不同的付費(fèi)方式和定價(jià)策略，行業(yè)標(biāo)桿客戶主要以后付費(fèi)方式，一般能夠幫助客戶年度獲益2000萬(wàn)元以上，成交價(jià)格在100萬(wàn)元左右；行業(yè)頭部客戶以先付費(fèi)和后付費(fèi)結(jié)合的方式，一般能夠幫助客戶年度獲益1000萬(wàn)元以上，成交價(jià)格在50萬(wàn)元左右；行業(yè)腰部客戶主要以先付費(fèi)方式，成交價(jià)格在10-20萬(wàn)元。

目前，可逄數(shù)智決策系統(tǒng)初始版本研發(fā)完成，合作的行業(yè)合作伙伴、產(chǎn)品合作伙伴、咨詢合作伙伴超過(guò)10家。2021年7月開(kāi)始在醫(yī)療行業(yè)已合作兩家標(biāo)桿三甲公立醫(yī)院，酒店行業(yè)已合作一家標(biāo)桿酒店。在未來(lái)，「可逄智能」將進(jìn)入酒店、物流、制造行業(yè)，各打造3個(gè)標(biāo)桿客戶和形成旗艦版產(chǎn)品，行業(yè)頭部和腰部復(fù)制實(shí)現(xiàn)自我造血，三年實(shí)現(xiàn)多行業(yè)盈利。

03 鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)

鯨準(zhǔn)·極速融資

鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。

「可逄智能」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，項(xiàng)目服務(wù)正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)于10月25日開(kāi)始在平臺(tái)推廣分發(fā)。

——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：您在融資過(guò)程中遇到的問(wèn)題和難點(diǎn)是什么。您是通過(guò)什么渠道了解并決定使用鯨準(zhǔn)極速融資服務(wù)來(lái)幫您尋求融資的？

「可逄智能」聯(lián)合創(chuàng)始人 曹彥婷：

雖然我們?cè)?jīng)做過(guò)公司，但融資是第一次做。我們不太了解VC這個(gè)渠道，也沒(méi)有太多的朋友做這一塊，所以在天使輪融資過(guò)程中，很難找到FA幫我們做這件事情，也很難找到比較多的投資人看我們的項(xiàng)目。我是通過(guò)朋友了解到鯨準(zhǔn)，我們選擇鯨準(zhǔn)極速融資服務(wù)，也是因?yàn)轹L準(zhǔn)是我們國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的投融資對(duì)接平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)有很高的影響力，所以我果斷地跟鯨準(zhǔn)極速融資合作了我們的融資業(yè)務(wù)。

——2.對(duì)于鯨準(zhǔn)極速融資提供的各階段服務(wù)，您的具體感受如何？請(qǐng)實(shí)際談?wù)劇?/strong>