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但毛主席的偉大之處，就是將這一簡單的戰(zhàn)術(shù)提升至戰(zhàn)略層面，不斷重復(fù)展開，從而產(chǎn)生無窮的威力，令日寇絕望。

愛因斯坦曾說過，宇宙間最大的能量是復(fù)利，世界的第八大奇跡是復(fù)利。實(shí)際上，不斷重復(fù)一個(gè)簡單有效的戰(zhàn)術(shù)動作，就是運(yùn)用了復(fù)利的威力，正所謂滴水成河，聚沙成塔。不管是打仗，還是做投資，只要懂得運(yùn)用復(fù)利，都能取得巨大成功。

作為本土定位咨詢的引領(lǐng)者，東極定位認(rèn)為在市場競爭中，也往往會有一些動作極為簡單有效，企業(yè)家要學(xué)會發(fā)現(xiàn)并充分利用這類戰(zhàn)術(shù)動作。

例如飛鶴奶粉。很多人認(rèn)為飛鶴這兩年取得強(qiáng)勢增長，核心是因?yàn)榇笠?guī)模廣告投放以及更適合中國寶寶體質(zhì)這句超級廣告語。這些當(dāng)然非常關(guān)鍵，包括飛鶴的科技研發(fā)投入以及母乳化配方優(yōu)勢均是取得強(qiáng)勢增長的基礎(chǔ)，但其實(shí)在營銷層面，飛鶴將一個(gè)極為簡單的動作提升到戰(zhàn)略高度大量展開，那就是路演活動。

每到周末節(jié)假日，飛鶴就把路演活動做起來，把各大超市和母嬰店都打造成自己的主場。超市和母嬰店也很喜歡，因?yàn)榭梢詾樗麄冮T店引流。這樣路演活動就從一個(gè)簡單的推廣動作，升級為突圍進(jìn)口奶粉的一個(gè)殺手級動作，飛鶴一年能做幾十萬場。

一年幾十萬場是什么概念？所有競爭對手都被打傻了，都被震撼了，他們想學(xué)飛鶴也學(xué)不會，因?yàn)轱w鶴在這類活動上已經(jīng)積累起海量經(jīng)驗(yàn)，是對手的幾十倍以上，已經(jīng)構(gòu)筑起強(qiáng)大的運(yùn)營壁壘。

所以說，簡單的動作重復(fù)做，完全能讓競爭對手絕望，即便他們是惠氏、美贊臣等不可一世的進(jìn)口奶粉品牌。

再例如絕味鴨脖。該企業(yè)很擅長管理加盟商、很擅長開店，所以他們將開店這一戰(zhàn)術(shù)動作大做特做，只用幾年時(shí)間就達(dá)到幾千家門店規(guī)模，將其余對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，包括周黑鴨、久久鴨、留夫鴨等?，F(xiàn)在絕味的門店已有7000家左右，一舉奠定了在鴨脖市場的領(lǐng)先地位。

雖然周黑鴨的單店業(yè)績更高，品牌力也不錯，更有高端感，但店數(shù)僅700家左右，與絕味相差甚遠(yuǎn)，所以很難撼動絕味在全國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。畢竟，對于連鎖品牌來說，店數(shù)為王，店數(shù)是奠定江湖地位、搶占顧客心智的關(guān)鍵。

作為本土定位咨詢的引領(lǐng)者，東極定位一直聚焦打造民族品牌，摸索真正契合本土企業(yè)實(shí)際的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)打法，強(qiáng)調(diào)深入一線挖掘企業(yè)戰(zhàn)術(shù)亮點(diǎn)，反對盲目照搬高舉高打的大廣告投放打法。從東極定位這些年的本土咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，一般有一定規(guī)模的、有一定市場競爭力的企業(yè)，往往在市場一線已經(jīng)摸索出了一些有效的戰(zhàn)術(shù)動作。但是，很多時(shí)候這類動作就像游擊戰(zhàn)一樣，并不復(fù)雜，并不亮眼，甚至給人很普通的感覺。

所以東極定位創(chuàng)始人王博老師一直強(qiáng)調(diào)，企業(yè)家在經(jīng)營過程中，包括戰(zhàn)略顧問在研究企業(yè)的競爭策略過程中，一定要對這類戰(zhàn)術(shù)動作保持高度的敏感，避免忽略或者是對這一類的動作重視度不足。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要盡可能將此類動作提升至戰(zhàn)略高度，并為其配置更多資源，將其更加系統(tǒng)的展開。

進(jìn)一步講，此類動作之所以有效，往往是由于競爭對手不愿意做或者不擅長做此類動作，這類動作恰恰反映出了競爭對手的薄弱之處，例如日寇根本沒辦法開展游擊戰(zhàn)。

既然對手不擅長做，那我們就大做特做。而且一旦你聚焦資源不斷重復(fù)展開這一動作，你將總結(jié)出很多經(jīng)驗(yàn)，甚至能將其提升到理論高度，正如游擊戰(zhàn)的十六字訣：敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

所以，某種程度上說，贏得競爭并不復(fù)雜，并不需要那些復(fù)雜的、創(chuàng)新的、看似很酷的、很高大上的招術(shù)。最有效的往往就是把簡單的事情重復(fù)做，把它做到極致，你的競爭力就會急劇提升，就能讓你的競爭對手感到絕望。

中國企業(yè)家都知道四兩撥千斤這個(gè)道理，但有意思的是絕大部分企業(yè)家找到了那個(gè)“四兩點(diǎn)”之后，并不知道更關(guān)鍵的是要去用“千金壓四兩”，把那個(gè)“四兩點(diǎn)”做到極致。

本文內(nèi)容節(jié)選自東極定位民族品牌戰(zhàn)略方法之《讀毛選學(xué)定位》。東極定位咨詢，本土定位咨詢引領(lǐng)者，開創(chuàng)毛派定位體系，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更加契合中國本土企業(yè)實(shí)際，連續(xù)多年簽約客戶數(shù)量處于行業(yè)領(lǐng)先水平。多年來，東極聚焦打造民族品牌，拒絕服務(wù)國外品牌，助力眾多中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級，包括玲瓏輪胎、燕之屋、勁仔小魚、一然益生菌、喬府大院、松偉燈飾、范德安、喬氏臺球等。作為本土定位咨詢引領(lǐng)者，東極定位總部位于上海陸家嘴，最大簽約客戶年?duì)I收近200億，年度咨詢費(fèi)1200萬起。

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