亚洲精品无码AⅤ片青青在线观看_国产在线播放不卡一区二区三区_无码中文字幕视频一区二区三区_久久夜色精品亚洲av三区_国产综合欧美无毒不卡怡红院

中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略縱深遠(yuǎn)大于歐美

中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是戰(zhàn)略縱深非常之大，遠(yuǎn)大于歐美市場(chǎng)。這對(duì)于如何打造品牌、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、展開(kāi)斡旋以及對(duì)于戰(zhàn)略定位的選擇都有極大的影響。

戰(zhàn)略縱深是一個(gè)戰(zhàn)略空間的概念，是指可供軍隊(duì)展開(kāi)運(yùn)動(dòng)、斡旋的地域空間。對(duì)企業(yè)來(lái)講，就是指可供展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的市場(chǎng)空間。

目前，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，中國(guó)人口數(shù)量眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速，已經(jīng)成為全球最大的單一消費(fèi)市場(chǎng)。在中國(guó)，很多產(chǎn)業(yè)都是幾千億、上萬(wàn)億的規(guī)模，例如建材產(chǎn)業(yè)、母嬰產(chǎn)業(yè)、日化產(chǎn)業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)等等。

中國(guó)地域面積非常之大，不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，一二線城市人群與四五線城市及縣鄉(xiāng)人群的生活習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)、購(gòu)買能力等仍然存在著很大差異。而且，中國(guó)不同省份、不同區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)也存在很大不同。

這些特點(diǎn)均導(dǎo)致中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略縱深非常之大。也因此，一個(gè)企業(yè)往往很難全面主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)，難度非常之大，對(duì)戰(zhàn)略能力、管理能力要求非常之高。即便是實(shí)力強(qiáng)勁、管理完善的成熟品牌，也很難操盤一個(gè)如此巨大的、如此多樣化的市場(chǎng)。

對(duì)于中國(guó)本土企業(yè)，無(wú)論是選擇品牌的戰(zhàn)略定位，還是決定具體的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作與打法，一定要充分利用好中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略縱深巨大這一特點(diǎn)，從而有效借助地利，將其轉(zhuǎn)化為自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，來(lái)對(duì)抗歐美品牌。

中國(guó)企業(yè)切忌追求高大上的戰(zhàn)略情結(jié)

毛主席非常強(qiáng)調(diào)先打分散和孤立之?dāng)?，后打集中和?qiáng)大之?dāng)场＿@是一個(gè)很多中國(guó)企業(yè)都會(huì)忽視的戰(zhàn)略原則。

很多的企業(yè)家及核心高管，甚至包括很多戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)，都非常容易出現(xiàn)一個(gè)傾向或是說(shuō)情結(jié)，即：追求高大上。也就是說(shuō)，在打造品牌過(guò)程中，傾向于選擇高勢(shì)能的、中高端的、一二線的、年輕主力的消費(fèi)人群為戰(zhàn)略目標(biāo)，從區(qū)域拓展、渠道布局、傳播投放等多方面動(dòng)作，都圍繞這些人群展開(kāi)，完全不考慮自身實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否允許自己去爭(zhēng)奪這些人群。

當(dāng)然，從人性角度上看，這一普遍傾向很容易理解，畢竟喜歡高大上的東西是人之常情。但是，他們這種傾向?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，往往是極其危險(xiǎn)的。

危害一：拿雞蛋碰石頭

尤其在有實(shí)力更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，這種追求高大上的傾向，會(huì)讓企業(yè)做出拿雞蛋碰石頭的致命錯(cuò)誤。

例如當(dāng)年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋第一品牌李寧，完全不顧Nike、Adidas在一二線城市以及中高端價(jià)位的強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)地位，大舉發(fā)力進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。

李寧這一戰(zhàn)略選擇，導(dǎo)致其業(yè)績(jī)嚴(yán)重衰退，不僅未能取得任何成效，反而被自己曾經(jīng)的小弟弟安踏超越。李寧忽略了一個(gè)極其重要的戰(zhàn)略原則，即：勝于易勝，沒(méi)有做到兵形象水，避高趨下，順勢(shì)而為。

危害二：錯(cuò)失戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

這是追求高大上傾向的第二個(gè)重大危害。例如在評(píng)估一個(gè)戰(zhàn)略定位方向、一個(gè)品牌訴求時(shí)，由于感覺(jué)這個(gè)訴求不能有效說(shuō)服這些高勢(shì)能人群，很多人會(huì)選擇放棄一個(gè)有效的定位概念。

例如，2015年在為飛鶴制定出更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的戰(zhàn)略定位后，很多營(yíng)銷圈的朋友都質(zhì)疑說(shuō)：“在北京上海怎么說(shuō)服消費(fèi)者來(lái)相信國(guó)產(chǎn)奶粉更適合中國(guó)寶寶呢？根本不可能。所以最好換個(gè)方向，應(yīng)該去講國(guó)產(chǎn)奶粉的安全性，打消國(guó)人的顧慮。”

有這類質(zhì)疑的人往往是缺乏動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略視角，看不清楚從農(nóng)村可以包抄到城市的發(fā)展路線，沒(méi)有意識(shí)到直接進(jìn)攻北京上海等一線城市本身就是一個(gè)重大戰(zhàn)略錯(cuò)誤。

勝于易勝的戰(zhàn)略智慧

正如《孫子兵法》所強(qiáng)調(diào)的，古之善戰(zhàn)者，勝于易勝也。實(shí)際上，幾千年來(lái)中國(guó)的戰(zhàn)略家們已經(jīng)深刻的認(rèn)識(shí)到勝于易勝的重要性，并總結(jié)提煉出很多關(guān)于勝于易勝的經(jīng)驗(yàn)與規(guī)律。

毛主席在著名的十大軍事原則中強(qiáng)調(diào)，先打分散和孤立之?dāng)常蟠蚣泻蛷?qiáng)大之?dāng)?，先取小城市、中等城市和廣大鄉(xiāng)村，后取大城市。

面臨強(qiáng)敵的企業(yè)，在進(jìn)行目標(biāo)人群與市場(chǎng)區(qū)域選擇時(shí)，一定要先從容易接受你的人群開(kāi)始發(fā)力，一定要關(guān)注、總結(jié)、提煉目前就對(duì)你的品牌很忠誠(chéng)的人群的特征，要先重點(diǎn)抓住具有這些特征的人群，先把規(guī)模、把銷量做上去，從而有效提升自己的市場(chǎng)份額與市場(chǎng)影響力，然后再去奪取勢(shì)能更高的人群與區(qū)域。

例如手機(jī)市場(chǎng)，VIVO與OPPO這兩個(gè)品牌，最開(kāi)始是落后者，面臨著iPhone、華為、三星、小米等多個(gè)品牌壓制。他們沒(méi)有選擇硬碰硬，而是避開(kāi)這些領(lǐng)先者，從三四五線市場(chǎng)發(fā)力，只用幾年時(shí)間，便取得令人震驚的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。在打下三四五線市場(chǎng)后，這兩年已開(kāi)始發(fā)力北京上海等一線城市。當(dāng)然，現(xiàn)在他們已經(jīng)遠(yuǎn)不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，VIVO已經(jīng)成為2018年俄羅斯世界杯的全球官方贊助商，正在加快布局國(guó)際市場(chǎng)。

勝于易勝，就像在自然界的大魚(yú)吃小魚(yú)一樣，往往是先吃小的、容易的，長(zhǎng)大以后再吃較大的。即便最為兇猛獅子，在獵殺羊群時(shí)，也往往優(yōu)先獵殺跑得最慢、最弱的那只。

切忌死板，要靈活運(yùn)用

當(dāng)然，這一原則不是死的，要靈活運(yùn)用。也就是說(shuō)，在能抓住、能拿下、能打贏的前提下，我們盡可能去優(yōu)先拿下勢(shì)能高的人群與區(qū)域。

就像毛主席所強(qiáng)調(diào)的，在攻城問(wèn)題上，一切敵人守備薄弱的據(jù)點(diǎn)和城市，堅(jiān)決奪取之；一切敵人有中等程度的守備、而環(huán)境又許可加以?shī)Z取的據(jù)點(diǎn)和城市，相機(jī)奪取之；一切敵人守備強(qiáng)固的據(jù)點(diǎn)和城市，則等候條件成熟時(shí)然后奪取之。

本文內(nèi)容節(jié)選自東極定位咨詢內(nèi)部資料《讀毛選學(xué)定位》。東極定位咨詢，本土定位咨詢引領(lǐng)者，開(kāi)創(chuàng)毛派定位體系，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更加契合中國(guó)本土企業(yè)實(shí)際，連續(xù)四年簽約客戶數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先。多年來(lái)，東極聚焦打造民族品牌，拒絕服務(wù)國(guó)外品牌，助力眾多中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)，包括玲瓏輪胎、燕之屋、勁仔小魚(yú)、一然益生菌、喬府大院、松偉燈飾、范德安、喬氏臺(tái)球等。作為本土定位咨詢領(lǐng)軍者，東極定位總部位于上海陸家嘴，最大簽約客戶年?duì)I收近200億，年度咨詢費(fèi)1200萬(wàn)起。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。