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去年疫情剛爆發(fā)時(shí),外貿(mào)企業(yè)哀鴻遍野。

但是,市場(chǎng)需求仍在,只是需要一個(gè)新的突破口。

據(jù)8月2日網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示,2021上半年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模6.05萬(wàn)億元,保持逆勢(shì)增長(zhǎng),成為當(dāng)前外貿(mào)亮點(diǎn)。 跨境電商行業(yè),會(huì)是那個(gè)承載巨大市場(chǎng)需求的新突破口嗎?

當(dāng)然有可能。不過(guò)在此之前,跨境電商必須先解決一個(gè)致命問(wèn)題:假貨泛濫。

例如假奶粉,央視曾不止一次地爆料,不良商家在海外低成本購(gòu)入假奶粉,打上知名商標(biāo),再銷(xiāo)往國(guó)內(nèi);或者去國(guó)外注冊(cè)品牌,在國(guó)內(nèi)找企業(yè)代加工,包裝成進(jìn)口奶粉;甚至,高價(jià)回收澳洲奶粉罐,用“真包裝,裝假貨”。

商品真假難辨、售后困難,致使跨境電商毀譽(yù)參半,令很多人不敢輕易嘗試。

跨境電商絕不能以這樣的面貌走向未來(lái)。

1“道高一尺魔高一丈”的歷史,該翻篇了!

有數(shù)據(jù)顯示,海淘用戶(hù)最關(guān)注商品的正品保障情況,占比達(dá)到53.4%。其次是價(jià)格優(yōu)惠力度,占比達(dá)到43.8%。

然而,在正品保障方面,一直是“道高一尺魔高一丈”。

一般有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者,會(huì)根據(jù)物流的信息,以及賣(mài)家提供的小票,購(gòu)物視頻等,來(lái)確認(rèn)是否是真貨。

這些辨別真假的手段,卻早已被不良商家反向利用。

《新京報(bào)》做過(guò)一次暗訪,在一家造假工廠里,老板向記者出示厚厚一疊包括銀聯(lián)小票、LV產(chǎn)品證書(shū)、韓國(guó)樂(lè)天購(gòu)物票等各式票據(jù),老板自豪地說(shuō):“這些僅需要30元,但足以‘唬住’大多數(shù)買(mǎi)家。”

不僅是商品信息,物流信息同樣能造假。

央視曾爆料,部分快遞公司可根據(jù)商家提出的要求,將從國(guó)內(nèi)發(fā)的快遞單偽造成美國(guó)、澳洲等地的物流信息。他們甚至還建立了國(guó)外快遞查詢(xún)網(wǎng)站,只要輸入快遞單號(hào),就能顯示物流進(jìn)度信息。

為什么會(huì)道高一尺魔高一丈?

因?yàn)檎嬉龊谜繁Ｕ?考驗(yàn)的是跨境電商平臺(tái)對(duì)從源頭到售后的全流程的掌控力,難度很大。

但這也意味著,誰(shuí)如果能做好正品保障,誰(shuí)就能獲得絕佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。

阿里旗下的考拉海購(gòu),一直主打“正品保障”,從而與天貓國(guó)際占據(jù)了中國(guó)跨境電商平臺(tái)市場(chǎng)份額的半壁江山,底氣也是來(lái)自于這份掌控力。

首先,考拉海購(gòu)一直堅(jiān)持“自營(yíng)自采”的模式,全球直采,原裝進(jìn)口,從源頭杜絕假貨。

考拉海購(gòu)在海外的許多地方都成立了采購(gòu)團(tuán),他們到全球?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)的商品,然后和供應(yīng)商、工廠建立緊密聯(lián)系。據(jù)悉,考拉海購(gòu)已經(jīng)在美、英、意、法、德、荷、澳等33個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有專(zhuān)業(yè)采購(gòu)機(jī)構(gòu),深入產(chǎn)品原產(chǎn)地直采。

得益于“自營(yíng)自采”的模式,考拉海購(gòu)減少了很多中間渠道成本,因此對(duì)用戶(hù)而言,考拉不僅有正品,還有“正品底價(jià)”,極具誘惑力。

其次,與全球直采相輔相成的,還有極其嚴(yán)苛的商家入駐審核。

一位跨境電商平臺(tái)創(chuàng)始人曾表示,美國(guó)、德國(guó)、日本、英國(guó)當(dāng)?shù)氐姆审w系、信用安全體系都很健全,當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家違法的可能性較小,而對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家,入駐賣(mài)家的門(mén)檻要適當(dāng)調(diào)高,查看賣(mài)家的銀行賬戶(hù)、所有的交易數(shù)據(jù)等。

考拉海購(gòu)更狠,不論哪個(gè)國(guó)家的商家,都必須通過(guò)重重審核,主要有對(duì)主體、品牌及商品資質(zhì)認(rèn)證等6道審核,入駐商家必須全部符合規(guī)范。

再加上嚴(yán)格的定期復(fù)檢制度,平臺(tái)上出現(xiàn)不合規(guī)商家和商品的可能性微乎其微。

最后,區(qū)塊鏈技術(shù)全程溯源。

如何再給商品上一份保障,避免上述物流、商品信息造假的情況? 考拉海購(gòu)做了一個(gè)升級(jí):在原有的防偽、防惡意拆封技術(shù)上,再引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù),相當(dāng)于給商品發(fā)放一對(duì)一綁定的“身份證”,數(shù)據(jù)無(wú)法篡改。

目前,考拉海購(gòu)的自營(yíng)和保稅倉(cāng)商品,都支持區(qū)塊鏈全程溯源。用戶(hù)收貨后,可以通過(guò)掃碼,追溯商品從發(fā)出到入境的全程信息。

對(duì)于普通的海購(gòu)商品,做到這個(gè)程度,已經(jīng)足夠滿足用戶(hù)需求了。

2向美妝和奢品開(kāi)刀,考拉“自討苦吃”

對(duì)商品來(lái)源、商家資質(zhì)嚴(yán)加審核,以及商品信息透明化、可追溯,這些做法其實(shí)只能算是一個(gè)平臺(tái)的本分,只是在假貨泛濫的環(huán)境下,才顯得有些難能可貴。

對(duì)于現(xiàn)在主打會(huì)員電商的考拉海購(gòu),絕不能止步于此,它需要更超預(yù)期的用戶(hù)體驗(yàn)。 因此考拉海購(gòu)首先就拿美妝、奢品等爭(zhēng)議性較大或高客單價(jià)的商品開(kāi)刀,繼續(xù)升級(jí)正品保障,一系列操作更是首開(kāi)行業(yè)先河。

1.美妝版本識(shí)別服務(wù)

經(jīng)常海購(gòu)的用戶(hù)肯定知道,因?yàn)椴煌瑖?guó)家的生產(chǎn)商生產(chǎn),同一商品可能有多個(gè)版本,不同版本的商品會(huì)存在產(chǎn)地、批次號(hào)、包裝、外觀等差異。

版本差異甚至?xí)鸸俜降恼`會(huì)。

2018年2月7日,中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)在一份報(bào)告里指出,考拉所售的“雅詩(shī)蘭黛 ANR 眼部精華霜”,其抽查樣品涉嫌仿冒。次日,考拉就回應(yīng)稱(chēng),該商品采購(gòu)來(lái)源鏈路清晰可靠,是海外正常在售的正品商品,只是與國(guó)內(nèi)版本存在差異。

在平時(shí),版本差異也會(huì)給用戶(hù)造成很多困擾。

例如手里的美妝商品與國(guó)內(nèi)正品有出入,是因?yàn)榘姹静町愡€是買(mǎi)到了假貨?用戶(hù)不得而知。此外,不同版本的美妝商品,有時(shí)所側(cè)重的功能也不同,如何確定是否買(mǎi)到了想要的那版?

這種時(shí)候,用戶(hù)能依賴(lài)的通常只有網(wǎng)上信息,比如通過(guò)小紅書(shū)、抖音、微博等博主的分享內(nèi)容,然后自己去辨別,不僅麻煩,還不準(zhǔn)確。

為了進(jìn)一步消除用戶(hù)疑慮,今年考拉海購(gòu)在保真的基礎(chǔ)上,又推出了美妝版本識(shí)別服務(wù):由鑒定師逐件查驗(yàn),通過(guò)對(duì)外包裝、商品主體、商品內(nèi)部等一一識(shí)別,最終確認(rèn)美妝版本。

相比過(guò)去,如今用戶(hù)只要打開(kāi)考拉海購(gòu)App,在相應(yīng)的商品頁(yè)就能看到“全球版本識(shí)別”,點(diǎn)擊后就能得知所購(gòu)美妝的版本信息,也能了解不同版本的核心差異,極大提升了消費(fèi)體驗(yàn)。

2.入倉(cāng)全檢+“國(guó)家隊(duì)”監(jiān)督

對(duì)于高客單價(jià)的奢品,平臺(tái)又該如何讓用戶(hù)徹底安心?

一些跨境電商平臺(tái),通常采取的是批次抽檢、線上云鑒定、出倉(cāng)鑒定等模式。相比之下,考拉的鑒定模式更極致:對(duì)符合條件的自營(yíng)奢品逐一鑒定、一物一個(gè)鑒定碼。

入倉(cāng)時(shí),考拉海購(gòu)會(huì)對(duì)商品進(jìn)行逐件的品質(zhì)檢測(cè),例如檢查外觀、清點(diǎn)配件數(shù)量,最后掛專(zhuān)屬防偽扣;入庫(kù)后,全程監(jiān)控在倉(cāng)商品,保障倉(cāng)庫(kù)環(huán)境恒溫恒濕;出庫(kù)時(shí)復(fù)檢,保障每件商品包裝完好。

在此基礎(chǔ)上,考拉海購(gòu)今年又加了一個(gè)“保險(xiǎn)”——請(qǐng)來(lái)“國(guó)家隊(duì)”中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)北京有限公司,對(duì)價(jià)值2000元以上的奢品進(jìn)行一物一鑒。

中檢的鑒定流程包括了“查驗(yàn)logo五金”、“觀察皮面走線”、“細(xì)節(jié)拍照”等等關(guān)鍵環(huán)節(jié),最終每件經(jīng)過(guò)鑒定的奢品都有唯一的鑒定碼,進(jìn)一步確保了考拉海購(gòu)每一件出庫(kù)的奢品,都是品質(zhì)可靠的官方正品。

除此之外,考拉海購(gòu)還聯(lián)手了29家中外權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)成立品質(zhì)聯(lián)盟,對(duì)商品品質(zhì)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等多環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)檢,建立了中國(guó)首批跨境進(jìn)口商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

總之,一切都是為了正品保障,讓用戶(hù)放心:不僅能確認(rèn)買(mǎi)的是正品,還能知道從何處來(lái),歷經(jīng)了什么流程。

3砸錢(qián)升級(jí)服務(wù),這筆買(mǎi)賣(mài)劃算嗎?

不得不說(shuō),考拉海購(gòu)為了能讓用戶(hù)買(mǎi)得更放心,下了很大成本。

以入倉(cāng)全檢為例,倉(cāng)庫(kù)每進(jìn)一批貨,都要拆箱至不可分割的最小單元進(jìn)行檢查,要耗費(fèi)很大人力。再加上請(qǐng)來(lái)中檢,又增加了成本。

耗費(fèi)這么多人力物力提升用戶(hù)體驗(yàn),值得嗎? 答案是肯定的。

首先,跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,平臺(tái)必須提升用戶(hù)規(guī)模和復(fù)購(gòu)率,達(dá)成更大的規(guī)模效應(yīng)以降本增效,才可能脫穎而出。

而提升銷(xiāo)售規(guī)模,最關(guān)鍵的就是強(qiáng)化商品品質(zhì)、價(jià)格,以及服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì),從而提高用戶(hù)引流、留存和復(fù)購(gòu)的效率,達(dá)到擴(kuò)大用戶(hù)規(guī)模和銷(xiāo)售的目的。

其次,線上紅利見(jiàn)頂,要拼的是對(duì)用戶(hù)全生命周期的深度運(yùn)營(yíng)。

線上流量紅利見(jiàn)頂,運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高,這是所有電商平臺(tái)都面臨的現(xiàn)狀。因此要對(duì)用戶(hù)全生命周期進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng),提升留存和轉(zhuǎn)化,這是更穩(wěn)定、可持續(xù)的流量資源。

考拉海購(gòu)之所以進(jìn)軍會(huì)員電商,也是出于提升用戶(hù)價(jià)值,以及服務(wù)好高價(jià)值用戶(hù)的動(dòng)力。

尤其對(duì)于考拉海購(gòu)主要的消費(fèi)人群,即以新中產(chǎn)為代表的用戶(hù),他們更注重綜合購(gòu)物體驗(yàn),平臺(tái)只有同時(shí)具備極致的性?xún)r(jià)比和服務(wù),才能滿足他們?nèi)找鎮(zhèn)€性化、多元化的需求,讓他們切實(shí)體會(huì)到考拉海購(gòu)的新口號(hào)“世界對(duì)我的偏愛(ài)”。

所以,耗費(fèi)巨大的人力物力升級(jí)服務(wù),提升用戶(hù)體驗(yàn),當(dāng)然是一筆劃算的投入。

對(duì)于整個(gè)跨境電商而言,如果能有一個(gè)奉行高標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)可以展現(xiàn)出強(qiáng)大的勢(shì)能,也會(huì)推動(dòng)行業(yè)規(guī)范,甚至良幣驅(qū)逐劣幣。

誰(shuí)能扛起責(zé)任,讓用戶(hù)受益,也終將受益于用戶(hù)。(金錯(cuò)刀)

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。