一個大學(xué)生，一個中年人，他們能有什么共同的“愛好”？

(資料圖片)

那恐怕，只有薅羊毛了，尤其是薅外賣的羊毛，比如如何在美團(tuán)吃得更便宜。

但是，最近有資深的美團(tuán)羊毛黨告訴智商稅研究中心，買美團(tuán)的會員，就是一個妥妥的大坑，還有無數(shù)種姿勢可以讓我們吃得更便宜。

資深羊毛黨，主要用以下三種方法。

第一種是加入官方美食福利群，直接進(jìn)入群里分享的小程序領(lǐng)券；第二種則是關(guān)注各種優(yōu)惠券公眾號，從各種社交平臺上“抄筆記”，化為己有，但操作步驟相對來說略微復(fù)雜；最后才是去買官方的會員券。

而在這些各種眼花繚亂的券背后，則是一套難以評估的用戶“算法”。

會員券香，其他渠道領(lǐng)券更香

在 公眾號上領(lǐng)券，去社群領(lǐng)券，這兩種方法 都 是免費(fèi)的， 而 美團(tuán)會員 則 需要花錢購買。

“這和打游戲有點(diǎn)兒像，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值（耗時、費(fèi)力那些個功夫），我們這些領(lǐng)券的用戶，可以分為初級玩家、中級玩家和高級玩家”，小志哈哈笑道。

充值美團(tuán)會員領(lǐng)券，往往是“老實(shí)本分”的初級玩家的選擇。這些用戶在購買了美團(tuán)會員之后，點(diǎn)外賣時只需要挑選好想吃的飯，直接用券就可以了，用“懶人玩法”來形容再合適不過了。

官方的美食福利群則是中級玩家的“藏身地”。這種群是根據(jù)不同區(qū)域建立起來的，群名稱往往會帶上具體的地點(diǎn)，里面有專門的福利君發(fā)放社群福利紅包，用戶進(jìn)入其在群里分享的小程序就可以領(lǐng)券。如果你剛進(jìn)群，說不定還能享受一波福利君的“獨(dú)寵”呢，獲得幾張新人大額優(yōu)惠券。

而高級玩家時常游走在各種優(yōu)惠券公眾號，點(diǎn)外賣前需要自己去找優(yōu)惠券。除了美團(tuán)的官方“美團(tuán)外賣天天神券”“美團(tuán)外賣省錢寶”公眾號之外，他們還會到其他非官方的公眾號領(lǐng)券，這種方法耗費(fèi)的時間精力往往更多。

為了對比哪種方式來得更劃算，小志選取了鄭州兩家餐飲店，根據(jù)在公眾號、社群領(lǐng)取的券以及美團(tuán)會員券，來看看它們分別能給自己省出幾個銀兩。

可以看到，同一家店鋪的餐品原價為21.9元，加上打包費(fèi)和配送費(fèi)一共24.4元。用完公眾號神券后價格最高，價格為20.4元。美團(tuán)會員紅包轉(zhuǎn)化為會員商家紅包后，價格最低，一共抵扣8.5元，最終價格為15.9元。

那這是不是就意味著，點(diǎn)餐用美團(tuán)會員更劃算呢？倒也不一定。

晚餐時候，小志在另一家店鋪選中了一套原價為52元的餐品，除店鋪立減8元之外，加上打包費(fèi)一共45元。

用完在公眾號領(lǐng)到的優(yōu)惠券，餐品到手價為33元，價格最低；其次是使用美團(tuán)會員紅包轉(zhuǎn)化的商家紅包，餐品到手價為36元，比公眾號優(yōu)惠券貴了3元；用社群紅包減免后，本次餐品的價格相對最高，餐品到手價為37元。

可見，哪種券更優(yōu)惠，需要根據(jù)具體情況來定。針對不同的商品，也有不同的玩法。雖然美團(tuán)會員券面值固定，有時沒有其他優(yōu)惠券金額高，但有經(jīng)驗(yàn)的玩家深諳其中的規(guī)則，會將其擁有的會員券轉(zhuǎn)化成會員商家紅包，這類紅包的優(yōu)惠力度往往更大。

如果你能在公眾號領(lǐng)到大額優(yōu)惠券，且想購買的餐品剛好超過優(yōu)惠券使用門檻，那么用公眾號領(lǐng)券點(diǎn)外賣更劃算。值得注意的是，公眾號中的優(yōu)惠券，并非所有美團(tuán)店鋪都適用。

相反，當(dāng)你只能在公眾號領(lǐng)到小額優(yōu)惠券，且總金額達(dá)不到使用門檻時，那么充值美團(tuán)會員更劃算，不過這個前提是你能只花幾塊錢買到美團(tuán)會員。

各類羊毛，都要薅起來

趁著暑假，韓璐在一家公司實(shí)習(xí)，附近飯店比較少，吃飯只能點(diǎn)外賣，再加上目前她無法實(shí)現(xiàn)“外賣自由”，所以點(diǎn)外賣時主打一個怎么劃算怎么來。最開始她只是在公眾號領(lǐng)券，后來又陸續(xù)開通了美團(tuán)、餓了么會員。

作為小志的吃友，韓璐也經(jīng)常向其分享自己的小發(fā)現(xiàn)?！爸肮娞栍玫拇螖?shù)比較多，所以現(xiàn)在我領(lǐng)到的都是一些滿30減3的券，對我來說沒有太大用處，最近不怎么用公眾號領(lǐng)券了?！边@也是她選擇開通美團(tuán)會員的原因。

根據(jù)美團(tuán)APP頁面顯示的信息來看，美團(tuán)會員包含11項(xiàng)特權(quán)，常用的是外賣紅包權(quán)益，包括6張5元無門檻券，共價值30元。通常情況下，美團(tuán)會給未開通過會員的用戶折扣價，讓其以個位數(shù)的價格買到原價15元的會員券包；但如果第二個月續(xù)費(fèi)會員，價格為15元。

上個月用美團(tuán)會員的韓璐，這個月又加入餓了么會員的陣營，“我第一個月開美團(tuán)會員只用了幾塊錢，第二月續(xù)費(fèi)的話，就要花15元，感覺性價比沒有以前那么高了。所以這次開通了餓了么會員，首月只用2.5元?！?/strong>

小志此前在公眾號領(lǐng)券的頻率不高，所以能領(lǐng)到優(yōu)惠金額較大的券；但是對于韓璐來說，由于之前頻繁在公眾號領(lǐng)券，領(lǐng)到大額優(yōu)惠券的機(jī)會就變小了，不得不開通會員以尋求更多優(yōu)惠。

美團(tuán)黑金用戶李彥，也提到了自己的用券經(jīng)驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn)，“以前在美團(tuán)上領(lǐng)的優(yōu)惠券門檻比較低，點(diǎn)餐時都能用上。但我個人感覺，現(xiàn)在從美團(tuán)上領(lǐng)券的門檻好像變高了，有時候想要用券需要各種湊單?！?/p>

一入外賣優(yōu)惠，就難自拔。目前，抖音、各種霸王餐小程序上，外賣的優(yōu)惠力度也不小。小紅書上，還有大量教人如何薅羊毛的帖子。

網(wǎng)友佩佩表示，“個位數(shù)的、一兩塊的、幾毛錢的、0.01的外賣點(diǎn)過很多次了，這叫憑實(shí)力薅羊毛?！?/p>

在小紅書相關(guān)薅羊毛的帖子下，不少人推薦霸王餐平臺?！拔以冢ㄐ腋ＨD飯）點(diǎn)炸雞才花了五塊”“有個小蠶的特別好用，滿15返10”“自從下了霸王餐軟件之后，現(xiàn)在都是天天吃幾塊錢的外賣”。當(dāng)然，其中不乏一些人在變相打廣告。

出于好奇，小志嘗試打開了小蠶霸王餐小程序，發(fā)現(xiàn)其中滿20元返9元、滿18元返12元等大額返現(xiàn)活動已不足為奇，甚至有些是滿10元返10元，只要你手速夠快就能搶到免費(fèi)的霸王餐。

用券激活每一個用戶的黏性

小志發(fā)現(xiàn)，無論是免費(fèi)領(lǐng)取的優(yōu)惠券，還是付費(fèi)得到的美團(tuán)會員，新人往往能領(lǐng)到更大的優(yōu)惠。這也不難理解，美團(tuán)想要吸引新用戶，肯定要拿出點(diǎn)誠意來。

首先，對于新用戶以及不經(jīng)常用美團(tuán)點(diǎn)外賣的人來說，去官方外賣公眾號領(lǐng)券更容易得到大額優(yōu)惠券，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)拉新的目的，同時可以刺激“僵尸用戶”活躍起來。

不經(jīng)常點(diǎn)外賣，是不是天天神券更劃算？小志從美團(tuán)客服那里得到了肯定的回答，此外客服提醒，“天天神券是免費(fèi)領(lǐng)取的，會員是有有效期的，使用不及時會過期?！?/p>

對此，李怡有切身的體會。買過多次美團(tuán)會員的她覺得，“花了錢總比沒花錢強(qiáng)?！钡聦?shí)上，她買完會員才發(fā)現(xiàn)，每到點(diǎn)餐的時候，發(fā)現(xiàn)在公眾號領(lǐng)的券和美團(tuán)會員優(yōu)惠力度差不多，甚至有時候在公眾號優(yōu)惠券更便宜，于是將美團(tuán)會員擱置在一邊。當(dāng)她想起來之前買過會員券準(zhǔn)備使用時，卻發(fā)現(xiàn)會員券已經(jīng)失效了。

其次，發(fā)放優(yōu)惠券，也是在幫商家增加銷量。

在美團(tuán)APP中，“入駐美團(tuán)”板塊顯示，加入美團(tuán)外賣可實(shí)現(xiàn)利潤和客戶量雙增長，一方面開通外賣，相當(dāng)于開了一家線上店鋪；另一方面，開啟線上新主場，實(shí)現(xiàn)訂單增長。

這背后的原因并不難理解，有了大額優(yōu)惠券，用戶更愿意去線上點(diǎn)單，自然能夠提高銷量。并且，美團(tuán)客服表示，用會員紅包兌換的商家紅包，其金額商家可自行設(shè)置，區(qū)間在6元至15元。

設(shè)置大額的優(yōu)惠券，商家會不會虧錢？對此，美團(tuán)商家李杉表示，“量大了還是能賺一點(diǎn)的?！?/strong>

使用大額優(yōu)惠券，一方面能讓消費(fèi)者占個便宜，以低價吃到更貴的餐品，另一方面能為商家贏得更多客源，留存新老顧客，何樂而不為呢？