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一面求穩(wěn)，一面求變

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編者按：本文來自微信公眾號 光子星球（ID：TMTweb），作者：文燁豪，編輯：王潘，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載，頭圖來源攝圖網(wǎng)

在消費迎來復(fù)蘇的2023年春天，仍有陽光普照不到的地方：智能手機行業(yè)依然沉浸在凜冬的陰影之中。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022年全球智能手機出貨量同比下降11.3%至12.1億臺；而據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)Counterpoint Research報告，2023年第一季度全球智能手機市場出貨量為2.802億部，同比下降14%，環(huán)比下降7%。僅僅一季度，全球手機市場出貨量就同比減少了約4500萬部。

或許曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)漸行漸遠，消費者對新款智能手機的熱情逐漸消退。對此，平安證券發(fā)布的研報分析稱，在全球經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大的局面下，下游消費需求疲軟，疊加手機創(chuàng)新邊際減弱且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，智能手機行業(yè)步入存量替換階段。

然而，在這個挑戰(zhàn)的時刻，行業(yè)也許正在醞釀著一場變革。這段冬日的低谷可能是重新洗牌和重塑的契機，正如《權(quán)力的游戲》中那句經(jīng)典臺詞：“混亂并非深淵，而是階梯?！?/p>

5月24日，小米集團發(fā)布2023年第一季度財報，財報顯示，集團整體毛利率達到19.5%，創(chuàng)下歷史新高，經(jīng)調(diào)整凈利潤實現(xiàn)人民幣32億元，同比增長13.1%，環(huán)比增長121.3％，在中國大陸地區(qū)智能手機平均銷售單價也創(chuàng)下單季歷史新高，同比增長超過18%。

小米的反彈，是其“規(guī)模與利潤并重”策略與高端化共同見效的結(jié)果。在這個干涸、疲乏、遍體鱗傷的手機市場中，小米似乎正開辟著一條血路。

多維度“減脂增肌”

今年2月9日，小米投資者日上，小米集團董事長雷軍重磅宣布，2023年小米將開啟“規(guī)模與利潤并重” 的新經(jīng)營策略。這意味著，小米將目光放長，放緩了為占領(lǐng)市場進一步擴張的步伐，走上了“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的道路。

而從一季度財報來看，在“規(guī)模與利潤并重”策略的推動下，小米已實現(xiàn)多維度的“減脂增肌”：

從庫存水位來看，小米第一季度整體存貨金額同比下降24.1%，為近9個季度以來的最低水位。顯然，相較于規(guī)模的增長，小米更加重視經(jīng)營的健康性，連讀多個季度加大力度清庫存。這也為第一季度小米的穩(wěn)健經(jīng)營奠定了扎實的基礎(chǔ)。

與此同時，小米還持續(xù)采取了一系列降本增效的舉措，并取得了顯著成效。據(jù)第一季度財報，本季度小米整體費用規(guī)模為人民幣94億元，同比降低6.4%，整體效率、活性提升明顯。

透視財報更多維度，可以看到，不斷“修煉內(nèi)功”的小米，已在眾多領(lǐng)域取得了階段性的進展，整體呈現(xiàn)出積極的姿態(tài)：

2023年的第一季度，小米在全球及中國大陸的MIUI的MAU再創(chuàng)歷史新高，2023年3月，小米全球MIUI的MAU達到5.95億，單季度新增了1270萬。這種持續(xù)增長既反映了MIUI操作系統(tǒng)在用戶體驗、功能和生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等方面的優(yōu)勢，亦為小米帶來更多的商業(yè)合作和收入來源。

財報顯示，第一季度小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為70億人民幣，占小米整體收入的12%，同時，小米游戲業(yè)務(wù)的收入同比增長16%，這已經(jīng)是小米游戲連續(xù)第7個季度的同比增長。在MIUI的MAU持續(xù)提升的情況下，更多價值將得到釋放。

不止如此，透視小米財報，可以看到小米在高端化方面的突破成效卓著，高端化已然深度滲透進了小米的肌理。這次盈利能力的改善，很大程度得益于高端智能手機份額的提升與突破：

據(jù)財報披露，今年第一季度，小米在中國大陸地區(qū)4000-5000元價位段的安卓市場排名第一，市占率同比提升7.7個百分點至24.1%。這直接帶動了中國大陸地區(qū)智能手機平均銷售單價（ASP）創(chuàng)下單季歷史新高，實現(xiàn)同比增長超18%的漲幅，高端化突圍成效顯著。

高端占比提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，成為拉動小米經(jīng)營效率提升的關(guān)鍵，不僅帶動了手機毛利率提升，更帶動了整體盈利能力上漲。

事實上，在高端手機市場戰(zhàn)局白熱化的當(dāng)下，高端化是一道涉及多個維度的復(fù)雜命題，而小米高端之所以能“支棱住”，正是因其在多領(lǐng)域均交出了不錯的答卷。在此過程中，小米也漸漸探索出了一條行之有效的高端化路徑。

小米的高端化答卷

在近幾年，國內(nèi)手機高端市場掀起了一場激烈的爭奪戰(zhàn)，而這場競爭曾一度陷入“堆了”怪圈，具體可以追溯到2016年：當(dāng)性價比紅利漸漸消失時，各大手機廠商意識到，只有爭奪更高端的市場，才能擴大利潤空間，獲取更多溢價。

然而，許多品牌卻誤將“高端”與“高價”混為一談，導(dǎo)致在處理器、屏幕、紅外、NFC等方面過度追求堆砌賣點、夸張宣傳，試圖為其高昂的定價找到所謂的合理解釋。然而，這些技術(shù)的堆砌往往并不能真正吸引消費者，反而讓用戶感覺“被割韭菜，收智商稅”。

當(dāng)下，隨著戰(zhàn)略升級，小米早已不再沿用高端化初期的硬件堆料邏輯，而是將重心放在高端市場更看重的優(yōu)勢場景及用戶體驗層面，為產(chǎn)品找到了更為精準(zhǔn)定位，構(gòu)筑自身的產(chǎn)品哲學(xué)：

比如，在“人人可以火五分鐘”的短視頻時代，手機攝影逐漸演變?yōu)樯a(chǎn)力工具，光影與拍攝美學(xué)，就成了明確的用戶痛點。2023年4月，小米重磅發(fā)布了與徠卡戰(zhàn)略合作的第二作-小米13 Ultra，搭載了徠卡Summicron鏡頭，配備了全焦段的徠卡光學(xué)四攝、一英寸可變光圈和2K 專業(yè)超色準(zhǔn)屏幕，從而提升用戶體驗。

截至5月21日，小米13 Ultra京東平臺好評率超過99%。換言之，小米已然具備了攻占高端市場的差異化基本功。

這背后，是小米創(chuàng)新能力的體現(xiàn)：據(jù)第一季度財報，小米研發(fā)支出達到人民幣41億元，同比增長17.7%，研發(fā)人員總數(shù)達到16,458人，占比增至50%以上。截至2023年3月31日，小米已經(jīng)在全球獲得了超3.2萬件專利。

以小米的影像算法為例，在計算機視覺領(lǐng)域最具影響力的頂級學(xué)術(shù)會議CVPR 2023-MIPI和CVPR 2023-NTIRE賽事中，小米一舉拿下4項冠軍。其中部分算法技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于小米13 Ultra中。

而在渠道層面，小米線下零售網(wǎng)絡(luò)的逐漸成熟，既能為高端化創(chuàng)造心智環(huán)境，讓消費者在實體門店深入感知品牌力，認同品牌文化，亦能為小米探得成長性空間：

2023年，小米縱深布局線下渠道發(fā)展，小米之家規(guī)模優(yōu)勢與資源整合能力進一步增強。第一季度小米國內(nèi)智能手機線下渠道出貨市占率為7.9%，同比提升1.4個百分點。

與此同時，小米著力提升門店運營效率，新零售發(fā)展與高端戰(zhàn)略協(xié)同性增強，截至2023年5月17日，小米線下渠道已累計為小米13系列及小米13 Ultra新品高端手機貢獻超55%的銷量。

多維度發(fā)力的背景下，小米高端化已然取得了階段性成功，并從智能手機逐漸傳遞至更多高端品類，觸角伸向智能大家電等領(lǐng)域，深入?yún)f(xié)同手機×AIoT戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級智能核心場景，促進小米IoT業(yè)務(wù)毛利率達15.7%，智能大家電品類收入實現(xiàn)連續(xù)5個季度同比增長。

基于產(chǎn)品力的持續(xù)向上突破，小米智能生態(tài)不斷擴大，截至2023年3月31日，小米AIoT平臺已連接IoT設(shè)備（不包括智能手機、平板及筆記本電腦）數(shù)為6.18億，再創(chuàng)新高。

可以看到，小米在高端化戰(zhàn)略、門店運營效率提升、新零售發(fā)展以及智能生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等方面取得了顯著的成果。通過持續(xù)的創(chuàng)新和擴大產(chǎn)品線，小米已經(jīng)成功拓展到更多的高端品類，并加強了與AIoT戰(zhàn)略的協(xié)同。這為小米在智能手機和智能生態(tài)領(lǐng)域的未來發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

如今，立足過往的成績，小米新故事已然拉開序幕。

小米的下一章

“規(guī)模與利潤并重”策略下，小米高端化正逐漸長成，種種積極因素，使小米的“體脂率”愈發(fā)健康。據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年第一季度小米總收入為人民幣595億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤人民幣32億元，同比上漲13.1%，環(huán)比上漲121.3%，收入和經(jīng)調(diào)整凈利潤均超市場預(yù)期。

整體所表現(xiàn)出的健康、積極態(tài)勢，讓小米“大本營”愈發(fā)穩(wěn)健，能使小米更好地向上發(fā)力新業(yè)務(wù)。

如今，科技行業(yè)已然進入AIGC時代。新的競爭語境下，通過AI技術(shù)，智能手機能夠自動識別和適應(yīng)不同的使用場景，從諸多維度強化用戶體驗，并拓展智能手機產(chǎn)品的想象空間。

而這，或?qū)⑼苿痈叨耸謾C市場鏖戰(zhàn)挺入下一個回合：誰能更好地嫁接前沿科技與應(yīng)用場景，強化自身競爭力，誰就能在下一個階段引領(lǐng)未來。

透視小米在造車、芯片、大模型等領(lǐng)域的布局，可以看到，小米在求變的同時，亦在不斷加碼前沿科技領(lǐng)域的布局。

2017年至今，小米在AI領(lǐng)域布局甚深，并堅持核心技術(shù)自研，從小愛同學(xué)到自動駕駛，目前，小米在AI領(lǐng)域的相關(guān)研發(fā)人員已經(jīng)超過了1200人。

基于AI方面深厚的儲備，小米下一階段或?qū)⑹笰I技術(shù)與小愛、MIUI等場景結(jié)合，進而撬動C端語境。今年4月，小米正式組建了AI實驗室大模型團隊，未來，小米將不斷挖掘AI相關(guān)的用戶場景，尋找潛在的增長空間。

另一方面，面對相對曲折的自研芯片道路，小米亦沒有放棄。小米第一季度財報溝通會上，小米總裁盧偉冰表示，小米投資芯片的決心沒有任何動搖。

這亦是小米創(chuàng)新理念的體現(xiàn)，從2014年起，小米就開始嘗試自研SoC芯片，而當(dāng)下，小米則將視角主要對準(zhǔn)用戶體驗，圍繞影像、續(xù)航等細分場景發(fā)力，并在過去的幾年陸續(xù)推出多款芯片。

歸根結(jié)底，在當(dāng)下，行業(yè)依然籠罩在凜冬的陰影中，但迷霧之中，勇敢踏出腳步，往往是最好的迎戰(zhàn)方式。而在這個彌漫著不確定性迷霧的科技語境里，小米仍然愿意去挖掘新的市場機會，做攪動行業(yè)的鯰魚。

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