沉寂了三年的跨境旅游重新開放,也為國內(nèi)進(jìn)口市場帶來新機(jī)遇,618前夕,天貓國際在2023全球合作伙伴大會上公布了新業(yè)務(wù)策略,即要用 “好價、好貨、好逛、好服務(wù)”,來服務(wù)進(jìn)口用戶。
“今年一定是出境旅游和進(jìn)口消費(fèi)的大年。隨著出國旅游的消費(fèi)者越來越多,進(jìn)口消費(fèi)勢必會迎來更大的增長?!碧蕴旒瘓F(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心進(jìn)口事業(yè)部總經(jīng)理董臻貞表示,怎么讓消費(fèi)者“逛”淘寶,并且能提供最具競爭力的進(jìn)口商品價格,是今年天貓國際新策略的核心。
與天貓國際去年的核心策略相比,今年新增了“好價”策略,事實(shí)上,圍繞整個手機(jī)淘寶2023年的五大戰(zhàn)役,價格力也是其中關(guān)鍵。
(資料圖片)
董臻貞表示,價格力是用戶關(guān)心的第一優(yōu)先級,也是直面市場的第一競爭力,但天貓國際不是要做純粹的低價競爭,而是追求進(jìn)口商品的“質(zhì)價比”。
據(jù)界面新聞了解,手淘將開放首頁重要的導(dǎo)購流量入口,給更有價格競爭力的商品,搜索的權(quán)重也會相應(yīng)傾斜,今年618手淘也會上線“好價榜”。
董臻貞強(qiáng)調(diào),天貓國際上具有價格力的商品,除了能獲得搜索、百億補(bǔ)貼等重點(diǎn)公域渠道流量加持;還將獲得天貓國際網(wǎng)站、自營大店、直播和內(nèi)容等私域?qū)з応嚨氐牧髁糠床?,私域同步上線的價格力專區(qū),也會提供更多曝光和銷售通道。
另外,手淘的五大戰(zhàn)役中,直播和內(nèi)容化就占據(jù)了2席。天貓國際也宣布會加大整體內(nèi)容投入,從進(jìn)口商品“貨架”電商走向內(nèi)容化媒體,提供專業(yè)的內(nèi)容導(dǎo)購。
為了重點(diǎn)打造內(nèi)容型店播標(biāo)桿,首批入圍的直播間可獲得60W專屬流量扶持,1v1輔導(dǎo)和公域流量傾斜。在全球領(lǐng)域,天貓國際還將布局海外達(dá)人生態(tài),讓生活在海外的博主、達(dá)人,用鏡頭帶著消費(fèi)者全球原產(chǎn)地溯源、海外直擊探店、種草海外的生活方式。
在私域方面,天貓國際進(jìn)口超市將升級為“天貓國際自營全球超級店”,重點(diǎn)升級在服務(wù)上,消費(fèi)者可享受到補(bǔ)貼、全球次日達(dá)、送貨上門等體驗(yàn)。
天貓國際匯聚了淘系平臺上消費(fèi)能力最高的一批用戶,董臻貞表示,用戶是我們最珍貴的資產(chǎn),因此天貓國際今年最大的策略,就是讓那些從搜索渠道進(jìn)來,偶發(fā)性購買天貓國際的用戶,路轉(zhuǎn)粉,變成天貓國際的忠粉。
為了給用戶提供豐富的供給,天貓國際也在積極招商拉新。數(shù)據(jù)顯示,目前天貓國際上有超過4.6萬全球品牌,過去一年,天貓國際引入了超過8000個全球新品牌;同時去年引入的全球新品創(chuàng)新高,超400萬個全球商品進(jìn)入中國市場。
(文章來源:界面新聞)
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