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黃河新聞網(wǎng)長治訊： 今年以來，襄垣農(nóng)商銀行城關(guān)支行提早謀劃，靶向施策，積極帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)全員心往一處想，勁兒往一塊使，深入拓展網(wǎng)格客戶，有效推動(dòng)“強(qiáng)根”營銷競賽目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。

提早謀劃，打好“預(yù)備戰(zhàn)”?！皬?qiáng)根”營銷沖刺階段，該行提早組織全員開展總動(dòng)員，詳細(xì)制定了客戶儲(chǔ)備的營銷措施和方法。一是以尋找錦鯉活動(dòng)為契機(jī)邀約客戶，做好意向客戶臺賬登記，充分利用“全員營銷電子地圖”的客戶提醒功能，做到生日必慰問、到期必提醒、動(dòng)賬必回訪的“三個(gè)必要”，不斷加強(qiáng)客戶聯(lián)系；二是以第三代社?？ǜ?lián)Q代為契機(jī)，積極組織產(chǎn)品宣講會(huì)，向村民推薦授信卡，做到批量業(yè)務(wù)提前做，僅2月份推廣授信卡58戶；三是借助暖家活動(dòng)，對員工按周進(jìn)行“工作訪談”，針對員工營銷難點(diǎn)和存在困難進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，幫助員工找準(zhǔn)方法，樹立信心。

靶向施策，下好“先手棋”。該支行深度聚焦?fàn)I銷工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，分別從員工、場景、客戶三個(gè)維度，不斷下大功夫提升營銷效能。聚力“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”。堅(jiān)持每日一部署，對當(dāng)日營銷區(qū)域、工作任務(wù)等目標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)安排；堅(jiān)持每日一總結(jié)，組織網(wǎng)點(diǎn)夕會(huì)，要求營銷經(jīng)理逐個(gè)匯報(bào)當(dāng)日營銷業(yè)績和成效，確保天天有成果、日日有進(jìn)度；堅(jiān)持每周一交流，按周組織參與事業(yè)部周例會(huì)，通過營銷經(jīng)理和作業(yè)經(jīng)理面對面交流，日常調(diào)查聯(lián)動(dòng)下鄉(xiāng)，切實(shí)解決營銷與作業(yè)銜接過程中的脫節(jié)問題，提升貸款轉(zhuǎn)介成功率。注重“廳堂服務(wù)”。該支行以“贏在網(wǎng)點(diǎn)”為抓手，強(qiáng)化廳堂三崗聯(lián)動(dòng)，及時(shí)開展“廳堂微沙龍”及“小講堂活動(dòng)”，用心服務(wù)客戶的同時(shí)，對所辦理業(yè)務(wù)進(jìn)行綜合分析，深挖存量、分層管理，竭力在存量中找增量。深化“市場營銷”。堅(jiān)持每日一外拓，充分發(fā)揮“農(nóng)商快辦”服務(wù)優(yōu)勢，堅(jiān)持按日走訪營銷，及時(shí)了解客戶經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)客戶金融需求，在幫客戶解決實(shí)際問題中，與客戶建立起互通互信，客戶有需求首先想到的是農(nóng)商銀行。（崔園園)