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舉杯故歲辭，年味自此濃。春節(jié)期間，市場對于包括白酒在內的節(jié)日消費充滿期待，同時各家白酒企業(yè)營銷動作頻頻。其中，貴州茅臺上線元宇宙APP“巽風”，用戶完成任務就有可能獲得新款生肖酒“兔茅”的購買資格；五糧液推出了買大瓶送小瓶的活動。

江蘇洋河酒廠股份有限公司（簡稱“洋河股份”）也不甘示弱，于2023年1月1日推出了賀歲新品“微分子”，并聯(lián)合上美影推出“夢之藍X上美影2023聯(lián)名紀念酒”產(chǎn)品，同時還舉辦“洋河新春送福運”活動。

總市值跌到行業(yè)第五

(相關資料圖)

近些年來，白酒行業(yè)有這樣一句話：“鐵打的茅五，流水的老三”。作為白酒行業(yè)的引領者，茅臺和五糧液常年占據(jù)第一、第二的位置。

據(jù)貴州茅臺和五糧液披露的2022年第三季度報告（簡稱“2022年三季報”）顯示，公司前三季度營業(yè)收入分別為897.86億元和557.80億元，歸屬于母公司股東的凈利潤（簡稱“歸母凈利潤”）分別為444.00億元和199.89億元。

洋河股份2022年三季報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.69%；歸母凈利潤90.72億元，同比增長25.78%；扣非凈利88.65億元，同比增長29.10%。

從營收規(guī)模上來講，洋河雖然位居“白酒三甲”之列，但在被茅臺、五糧液甩開的同時，還面臨著后來者的強力追趕。

2022年前三季度，山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入221.44億元，同比增長28.32%，歸母凈利潤71.08億元，同比增長45.70%；瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入175.25億元，同比增長24.20%，歸母凈利潤82.17億元，同比增長30.94%。山西汾酒和瀘州老窖在營收和凈利潤的增速方面均超洋河股份。

值得一提的是，在上市白酒隊伍中，洋河股份總市值掉到第五的位置。

截至2023年2月1日收盤，洋河股份總市值為2689.97億元，排在它前面的貴州茅臺市值23176.51億元，五糧液市值8153.71億元，瀘州老窖市值3510.18億元，山西汾酒總市值3549.56億元。

三位“洋河人”中一名是銷售

洋河股份2022年半年報顯示，截至2022年6月底，公司共有省內經(jīng)銷商2845家，省外經(jīng)銷商4924家，省外經(jīng)銷商的數(shù)量比省內多了2079家。從廣告費用構成來看，洋河股份2022年上半年的全國性廣告費用為4.44億元、占比87.87%，而地區(qū)性廣告費用為6130.44萬元、僅占比12.13%。

從經(jīng)銷商和廣告投入來看，洋河股份發(fā)力省外市場，但據(jù)2019年-2021年年報披露，洋河股份省外市場的營業(yè)收入分別為121.15億元、111.11億元和135.5億元，占營業(yè)收入的比重分別為52.39%、52.65%和53.45%，省外市場占比始終徘徊在一半左右，增速緩慢。

同時，據(jù)2019年-2021年年報顯示，洋河股份員工總數(shù)分別為15,799人、15,831人和17,956人，其中銷售人員分別為5632人、5644人和6087人，占員工總數(shù)的比例為35.65%、35.65%和33.90%。

洋河股份員工專業(yè)構成情況（來源：洋河股份2019年-2021年年報）

2019年-2021年年報顯示，洋河股份的研發(fā)人員數(shù)量分別是396人、549人和575人，占員工總數(shù)的比例為2.51%、3.47%和3.20%。這三年內，洋河股份銷售人員數(shù)量為研發(fā)人員數(shù)量的十倍以上。

洋河股份研發(fā)人員情況（來源：洋河股份2019年-2021年年報）

而營收位列第一的貴州茅臺和第二的五糧液，銷售人員都在1000人左右。以五糧液為例，2019年-2021年，該公司員工總數(shù)分別為26,348人、25,882人和25,803人，其中銷售人員分別是1150人、1156人和1159人，占員工總數(shù)的比例為4.36%、4.48%和4.49%。

五糧液員工專業(yè)構成情況（來源：五糧液2019年-2021年年報）

同期內，五糧液的研發(fā)人員分別是2,719人、2,719人和2,571人，占員工總數(shù)的比例為10.32%、10.32%和9.96%。2019年-2021年，五糧液研發(fā)人員是銷售人員的兩倍多。

五糧液研發(fā)人員數(shù)據(jù)（來源：五糧液2019年-2021年年報）

此外，2021年，洋河股份有6087名銷售人員、占員工總數(shù)33.90%；而貴州茅臺、瀘州老窖和山西汾酒的銷售人員分別為1,056人、879人和2,066人，占員工總數(shù)的比例分別為3.52%、25.60%和15.33%。

對于銷售及研發(fā)人員占比問題，截至發(fā)稿，洋河股份未作回復。