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近期，不少管理者、企業(yè)家、主持人和影視明星走入網(wǎng)絡(luò)直播間。“五五購物節(jié)”之際，上海55位廣播主持人直播帶貨引發(fā)熱議。還有“綜藝×直播”公益助農(nóng)、“小朱配琦”代言武漢特產(chǎn)，董明珠、羅永浩、許知遠、羅振宇帶貨首秀……網(wǎng)絡(luò)直播已成為時下最有流量和人氣的營銷模式。

“綜藝×直播”新模式

>>>代表：明星

最近，《向往的生活》《極限挑戰(zhàn)》等綜藝都將助農(nóng)公益直播帶貨融入節(jié)目內(nèi)容中，借助影視明星、綜藝節(jié)目和直播平臺的集成之力，將公益效應(yīng)不斷擴大，開創(chuàng)了“綜藝×直播”新模式。其中，“蘑菇屋”公益助農(nóng)直播，一次性聚集了黃磊、何炅等6個嘉賓，僅持續(xù)一小時，直播在線人數(shù)高達1950萬，共引導(dǎo)銷售額達到520多萬元，惠及西雙版納195個村莊的1750位村民。

不少體育明星、電視主持人和帶貨達人近日為了公益同框帶貨。4月27日晚，央視春晚主持人朱迅搭檔《新聞聯(lián)播》主持李梓萌，聯(lián)合白小白、葵兒等88位帶貨達人一齊助力湖北直播賣貨，推廣湖北的特色食品，并刷新了為湖北公益直播賣貨的新紀(jì)錄。4月22日，鄧亞萍、張繼科、張偉麗、徐燦、鄒市明等體育明星線上“營業(yè)”，變身網(wǎng)絡(luò)主播推廣湖北產(chǎn)品。共計60多場直播，接近2000萬觀眾參與其中。

“這是雙方共贏的新模式。”社工施小姐認為，借助各類明星和平臺的人氣，公益助農(nóng)的理念將能夠更廣泛地傳遞開來，而明星藝人和網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購主播也能夠通過宣傳公益更好地塑造個人形象。

“小朱配琦”組合

憑人設(shè)實力圈粉

>>>代表：“小朱配琦”組合

在最近名人的網(wǎng)絡(luò)直播中，央視主持人朱廣權(quán)聯(lián)合網(wǎng)紅達人李佳琦隔空“云直播”、為湖北地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨的“小朱配琦”組合頗具特色。據(jù)報道，這場直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數(shù)1.22億，直播間點贊數(shù)1.6億，兩小時直播累計賣出價值4014萬元的湖北商品，在當(dāng)晚沖上微博熱搜榜第一名。

“在‘人間段子手’朱廣權(quán)面前，往日里妙語連珠的李佳琦居然好幾次驚訝得說不出話來，再加上這場隔空網(wǎng)絡(luò)直播的主題又偏公益性質(zhì)，所以帶貨的效果特別好，15款產(chǎn)品幾乎全部瞬間秒光。”圍觀這次直播帶貨的錢小姐坦言，網(wǎng)絡(luò)直播的營銷形式讓很多消費者不用再可憐巴巴地去翻閱眾多評論，而是能夠直觀地看到網(wǎng)絡(luò)主播全方位無死角地展示產(chǎn)品。在直播間下單，消費者既有對價格的考量，同時也有對主播人設(shè)的認可。

文化大V賣情懷

>>>代表：許知遠、羅振宇

在“世界讀書日”當(dāng)天，往年的線下活動被各類線上直播活動所代替。其中，許知遠和羅振宇的兩場直播最受關(guān)注。

雖然主打文化品牌，同時在兩大平臺開啟直播的羅振宇“賣貨”目的更為直接。通過具象化“學(xué)富五車”的概念，他將五車共148本書摞在一起，點亮了背后知識樹上的148盞燈，并告訴大家如果在一年刷完五車書，獲得的知識體量會比“著作等身”還要多一倍，瞬間讓觀看直播的人數(shù)沖上了峰值。在線觀看直播的劉小姐表示，看得出羅振宇為這次直播花費了很多心思。

作為首次直播，許知遠顯得較為隨意自然，通過與朋友連麥的方式推薦好書，并全程交流感想和故事。“這場直播是公益宣傳。為了不影響直播畫面效果，甚至把送禮物的特效都關(guān)閉了。”劉小姐表示，在許知遠跟朋友的對談中，有一個細節(jié)讓她感覺特別有趣，在許知遠聽好友于默讀完《給青年詩人的信》中的第三封信后，沉默了幾秒，談到視頻快速取代文字、自己也荒廢了平時閱讀的問題。

為自己和品牌代言

>>>代表：董明珠、羅永浩

同樣在4月末，一直頗受業(yè)內(nèi)關(guān)注的企業(yè)家、格力電器董事長兼總裁董明珠也在抖音開啟了首場直播。在接受《新聞1+1》節(jié)目專訪時，她笑稱自己直播的時候并不是想帶產(chǎn)品，而是想獲得一種體驗。因此，即便這場直播在線觀看最高峰值為21.63萬人，銷售總額還不到30萬元，但是格力電器主動積極改變運營模式、打造體驗式服務(wù)的品牌形象，給消費者留下了正面的印象。

而自稱初代網(wǎng)紅的羅永浩則因為踏上網(wǎng)絡(luò)主播生涯后“30天帶貨超3億元”的巨大影響力，被很多數(shù)碼產(chǎn)品品牌視為“帶貨王”。羅永浩在4月29日發(fā)布的短視頻里稱自己“完全嗨起來只用了短短三周”。作為錘子鐵粉，余先生認為，羅永浩如今正在憑借個人的影響力，借用網(wǎng)絡(luò)直播的平臺突破圈層，吸引了更多觀眾的好感。趙俊杰