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丹尼斯大衛(wèi)城品牌深度調(diào)整，帶動國際重奢品牌相繼入駐。

鄭州惠濟萬達廣場活動不斷

鄭州銀泰周杰倫粉絲后援會現(xiàn)場

(資料圖片)

大河報·豫視頻記者沈斌鄧飛趙志雯實習生李謝雨文受訪者供圖

消費復蘇的過程，也是應對消費需求新變化，在創(chuàng)新消費新場景、激發(fā)市場活力中，逐步找到適合自己的發(fā)展模式，信心得到修復的過程。2023年上半年，河南商業(yè)零售業(yè)企業(yè)積極尋找破局之道，在前瞻性布局、消費新場景打造、創(chuàng)新式營銷、業(yè)態(tài)結(jié)構適時調(diào)整等方面呈現(xiàn)出不少亮點。亮點的背后都蘊藏著其特有的商業(yè)運營邏輯，看似偶然中也存在必然性?！?023消費提振”主題報道“鄭州商業(yè)上半年盤點”今天推出第二篇，解析這些脫穎而出的商業(yè)亮點獨特在哪兒?

聚集頭部品牌資源是實力，更是能力

頭部資源的聚合能力是頭部商業(yè)尤其是城市級商業(yè)綜合體賴以生存和發(fā)展的核心競爭力，是其挖深護城河、提高競爭門檻、保持向上發(fā)展的不竭動力。而做到頭部資源的聚合，對市場變化的前瞻性預判，承接頭部資源的提前布局尤為重要。在危機中看到機遇，在困境中保持清醒，聚集能量，是實力更是能力。

近幾年來，商業(yè)市場因外圍環(huán)境的影響，受到極大的沖擊和前所未有的挑戰(zhàn)。而重奢品牌強勁的爆發(fā)力，讓丹尼斯大衛(wèi)城預感到新的機遇來了。據(jù)丹尼斯大衛(wèi)城總經(jīng)理曹崗介紹，在困難時期，大衛(wèi)城重奢品牌業(yè)績逆勢強勁的增長，讓國際大牌的目光再一次聚焦到了大衛(wèi)城，讓他們看到了鄭州乃至河南的消費力和市場潛力。公司高層預判，大衛(wèi)城業(yè)績表現(xiàn)，一定會加快意向合作品牌的入駐進程，必須提前做好準備。

2022年5月，丹尼斯大衛(wèi)城開始了第一撥品牌的深度調(diào)整，一樓化妝品和部分輕奢品牌整體調(diào)整到二樓，二樓黃金珠寶區(qū)調(diào)整到三樓。果不其然，國際重奢品牌加快了入駐大衛(wèi)城的步伐，迪奧精品、香奈兒精品、梵克雅寶、思琳、芬迪、盟可睞等國際大牌相繼入駐大衛(wèi)城。

如果沒有此輪的調(diào)整，很可能與這些國際大牌擦肩而過。

一樓國際精品的陣容加固，部分品牌擴大經(jīng)營面積打通聯(lián)層;二樓、三樓化妝品、黃金珠寶品牌等重新布局，也使大衛(wèi)城各樓層的客流更為均衡。

2023年上半年

大衛(wèi)城迎來了客流、業(yè)績的大幅增長?？土魍瘸砷L47%，業(yè)績同比成長60%，業(yè)績比2019年同期成長71%。

無獨有偶，在“老大哥還在努力往前跑的時候，我們的腳步能停嗎?”的運營理念指導下的正弘商業(yè)也未停止奔跑的步伐，加緊優(yōu)質(zhì)品牌資源的布局。正弘城在首店經(jīng)濟、業(yè)態(tài)優(yōu)化、新能源品牌的聚合等方面一刻也未放松。河南首家JordanL1旗艦店、lululemon、theory、ALGLE、TommyHilfiger等首店引進，餐飲品牌的優(yōu)化提質(zhì)，新能源汽車品牌的高度集納，負一樓優(yōu)質(zhì)輕餐烘焙的聚合，一系列的營銷活動為正弘城向上成長聚集了能量。這一系列動作使正弘城IP的影響力、品牌資源的號召力、營銷活動的吸引力不斷增強，進而帶動了2023年上半年客流和業(yè)績的強勢增長。

“每前進一步，就離成功更近一步。當你停下觀望，則困難只會越來越多。當你還在猶豫的時候，恰恰是機遇失去的時候?！编嵵菀晃毁Y深商業(yè)人士這樣認為。

創(chuàng)新營銷場景，賦能經(jīng)營

以城市公司為主體的“大營銷”、大活動成為萬達廣場發(fā)力點

不同的企業(yè)在向上突破時，面對的難點和痛點各有不同，唯有結(jié)合各自項目特點尋找突破點，強優(yōu)勢補短板，才能贏得向上發(fā)展的機會。

萬達商管集團鄭州城市公司，有國內(nèi)知名商業(yè)運營集團萬達商管集團強大的品牌資源儲備做后盾，疊加鄭州城市公司的品牌儲備以及與優(yōu)質(zhì)品牌的良好合作關系，是逆勢中仍然能保證籌備項目如期開業(yè)和在運營項目品牌優(yōu)化和調(diào)整的底氣。而要想實現(xiàn)讓商戶賺到錢，取得業(yè)績提升，必須解決充沛的客流問題。以城市公司為主體的“大營銷”、大活動成為他們的發(fā)力點。

“萬星銀河音樂節(jié)”“趣購嗨吃”“明星見面會”“助企惠民暢享二七”雙節(jié)促消費活動、以及各種招聘會等次第展開。聯(lián)動政府、品牌、銀行等優(yōu)質(zhì)資源，萬達集團鄭州城市公司下轄各店開展各類活動超1000場，政府及銀行提供專項消費券合計超6000萬元。

人氣就是影響力，人氣就是效益。

2023年上半年

萬達廣場河南15城24店總客流突破1.3億人次，累計銷售達144億元。

特色IP活動出圈引流 為企業(yè)招商運營提供有力支撐

客群定位的不同，采取的營銷手段也不盡相同。今年上半年，鄭州萬象城貫徹盡享非凡核心主題，打造品質(zhì)潮流、文化潮流，持續(xù)打造自傳播屬性郁金香花海話題，中國傳統(tǒng)色展用文化核心引領城市商業(yè)調(diào)性，同時打造了城市商業(yè)項目內(nèi)首個匹克球運動場。特色營銷活動帶動了業(yè)績：2023年上半年超過500萬人次到店，同比提升80%，與2019年上半年相比提升10%，上半年的銷售額同比增長145%。

鄭州銀泰金融島商業(yè)項目，在營銷上成功破圈，把“新島”變熱島成為行業(yè)現(xiàn)象級營銷活動，吸引國內(nèi)同行爭相打卡和觀摩學習，更有其獨特之處。

談到鄭州銀泰營銷活動的破圈，鄭州銀泰相關負責人吳琪告訴記者，“今年整個企劃團隊就聚焦三件事，讓市民知道金融島、來到金融島、喜歡金融島”。

2月14日一場浪漫玫瑰花海音樂會的營銷活動在金融島舉行，當然到場的人數(shù)遠遠超出所有人的意料，加上當?shù)豄OL、KOC的到場，通過他們及登島市民的傳播及二次、三次傳播，“新島”人氣快速升溫。

在音樂會異常火爆的大背景下，趁著玫瑰花海音樂會的熱度，鄭州銀泰企劃團隊順勢推出鄭州銀泰落日音樂會、粉絲應援會等大IP活動。其中7月份的周杰倫粉絲后援會現(xiàn)場人數(shù)達20000余人，線上傳播量達1000萬+。

通過15場音樂會、百余場人氣活動，為鄭州銀泰的招商運營提供了有力支撐。