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丹尼斯大衛(wèi)城品牌深度調(diào)整，帶動(dòng)國(guó)際重奢品牌相繼入駐。

鄭州惠濟(jì)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)活動(dòng)不斷

鄭州銀泰周杰倫粉絲后援會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

(資料圖片)

大河報(bào)·豫視頻記者沈斌鄧飛趙志雯實(shí)習(xí)生李謝雨文受訪者供圖

消費(fèi)復(fù)蘇的過(guò)程，也是應(yīng)對(duì)消費(fèi)需求新變化，在創(chuàng)新消費(fèi)新場(chǎng)景、激發(fā)市場(chǎng)活力中，逐步找到適合自己的發(fā)展模式，信心得到修復(fù)的過(guò)程。2023年上半年，河南商業(yè)零售業(yè)企業(yè)積極尋找破局之道，在前瞻性布局、消費(fèi)新場(chǎng)景打造、創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)適時(shí)調(diào)整等方面呈現(xiàn)出不少亮點(diǎn)。亮點(diǎn)的背后都蘊(yùn)藏著其特有的商業(yè)運(yùn)營(yíng)邏輯，看似偶然中也存在必然性?！?023消費(fèi)提振”主題報(bào)道“鄭州商業(yè)上半年盤(pán)點(diǎn)”今天推出第二篇，解析這些脫穎而出的商業(yè)亮點(diǎn)獨(dú)特在哪兒?

聚集頭部品牌資源是實(shí)力，更是能力

頭部資源的聚合能力是頭部商業(yè)尤其是城市級(jí)商業(yè)綜合體賴以生存和發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是其挖深護(hù)城河、提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻、保持向上發(fā)展的不竭動(dòng)力。而做到頭部資源的聚合，對(duì)市場(chǎng)變化的前瞻性預(yù)判，承接頭部資源的提前布局尤為重要。在危機(jī)中看到機(jī)遇，在困境中保持清醒，聚集能量，是實(shí)力更是能力。

近幾年來(lái)，商業(yè)市場(chǎng)因外圍環(huán)境的影響，受到極大的沖擊和前所未有的挑戰(zhàn)。而重奢品牌強(qiáng)勁的爆發(fā)力，讓丹尼斯大衛(wèi)城預(yù)感到新的機(jī)遇來(lái)了。據(jù)丹尼斯大衛(wèi)城總經(jīng)理曹崗介紹，在困難時(shí)期，大衛(wèi)城重奢品牌業(yè)績(jī)逆勢(shì)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，讓國(guó)際大牌的目光再一次聚焦到了大衛(wèi)城，讓他們看到了鄭州乃至河南的消費(fèi)力和市場(chǎng)潛力。公司高層預(yù)判，大衛(wèi)城業(yè)績(jī)表現(xiàn)，一定會(huì)加快意向合作品牌的入駐進(jìn)程，必須提前做好準(zhǔn)備。

2022年5月，丹尼斯大衛(wèi)城開(kāi)始了第一撥品牌的深度調(diào)整，一樓化妝品和部分輕奢品牌整體調(diào)整到二樓，二樓黃金珠寶區(qū)調(diào)整到三樓。果不其然，國(guó)際重奢品牌加快了入駐大衛(wèi)城的步伐，迪奧精品、香奈兒精品、梵克雅寶、思琳、芬迪、盟可睞等國(guó)際大牌相繼入駐大衛(wèi)城。

如果沒(méi)有此輪的調(diào)整，很可能與這些國(guó)際大牌擦肩而過(guò)。

一樓國(guó)際精品的陣容加固，部分品牌擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積打通聯(lián)層;二樓、三樓化妝品、黃金珠寶品牌等重新布局，也使大衛(wèi)城各樓層的客流更為均衡。

2023年上半年

大衛(wèi)城迎來(lái)了客流、業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)?？土魍瘸砷L(zhǎng)47%，業(yè)績(jī)同比成長(zhǎng)60%，業(yè)績(jī)比2019年同期成長(zhǎng)71%。

無(wú)獨(dú)有偶，在“老大哥還在努力往前跑的時(shí)候，我們的腳步能停嗎?”的運(yùn)營(yíng)理念指導(dǎo)下的正弘商業(yè)也未停止奔跑的步伐，加緊優(yōu)質(zhì)品牌資源的布局。正弘城在首店經(jīng)濟(jì)、業(yè)態(tài)優(yōu)化、新能源品牌的聚合等方面一刻也未放松。河南首家JordanL1旗艦店、lululemon、theory、ALGLE、TommyHilfiger等首店引進(jìn)，餐飲品牌的優(yōu)化提質(zhì)，新能源汽車(chē)品牌的高度集納，負(fù)一樓優(yōu)質(zhì)輕餐烘焙的聚合，一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為正弘城向上成長(zhǎng)聚集了能量。這一系列動(dòng)作使正弘城IP的影響力、品牌資源的號(hào)召力、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的吸引力不斷增強(qiáng)，進(jìn)而帶動(dòng)了2023年上半年客流和業(yè)績(jī)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

“每前進(jìn)一步，就離成功更近一步。當(dāng)你停下觀望，則困難只會(huì)越來(lái)越多。當(dāng)你還在猶豫的時(shí)候，恰恰是機(jī)遇失去的時(shí)候?！编嵵菀晃毁Y深商業(yè)人士這樣認(rèn)為。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，賦能經(jīng)營(yíng)

以城市公司為主體的“大營(yíng)銷(xiāo)”、大活動(dòng)成為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)

不同的企業(yè)在向上突破時(shí)，面對(duì)的難點(diǎn)和痛點(diǎn)各有不同，唯有結(jié)合各自項(xiàng)目特點(diǎn)尋找突破點(diǎn)，強(qiáng)優(yōu)勢(shì)補(bǔ)短板，才能贏得向上發(fā)展的機(jī)會(huì)。

萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)鄭州城市公司，有國(guó)內(nèi)知名商業(yè)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)強(qiáng)大的品牌資源儲(chǔ)備做后盾，疊加鄭州城市公司的品牌儲(chǔ)備以及與優(yōu)質(zhì)品牌的良好合作關(guān)系，是逆勢(shì)中仍然能保證籌備項(xiàng)目如期開(kāi)業(yè)和在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目品牌優(yōu)化和調(diào)整的底氣。而要想實(shí)現(xiàn)讓商戶賺到錢(qián)，取得業(yè)績(jī)提升，必須解決充沛的客流問(wèn)題。以城市公司為主體的“大營(yíng)銷(xiāo)”、大活動(dòng)成為他們的發(fā)力點(diǎn)。

“萬(wàn)星銀河音樂(lè)節(jié)”“趣購(gòu)嗨吃”“明星見(jiàn)面會(huì)”“助企惠民暢享二七”雙節(jié)促消費(fèi)活動(dòng)、以及各種招聘會(huì)等次第展開(kāi)。聯(lián)動(dòng)政府、品牌、銀行等優(yōu)質(zhì)資源，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)鄭州城市公司下轄各店開(kāi)展各類活動(dòng)超1000場(chǎng)，政府及銀行提供專項(xiàng)消費(fèi)券合計(jì)超6000萬(wàn)元。

人氣就是影響力，人氣就是效益。

2023年上半年

萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)河南15城24店總客流突破1.3億人次，累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)144億元。

特色I(xiàn)P活動(dòng)出圈引流 為企業(yè)招商運(yùn)營(yíng)提供有力支撐

客群定位的不同，采取的營(yíng)銷(xiāo)手段也不盡相同。今年上半年，鄭州萬(wàn)象城貫徹盡享非凡核心主題，打造品質(zhì)潮流、文化潮流，持續(xù)打造自傳播屬性郁金香花海話題，中國(guó)傳統(tǒng)色展用文化核心引領(lǐng)城市商業(yè)調(diào)性，同時(shí)打造了城市商業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)首個(gè)匹克球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)了業(yè)績(jī)：2023年上半年超過(guò)500萬(wàn)人次到店，同比提升80%，與2019年上半年相比提升10%，上半年的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)145%。

鄭州銀泰金融島商業(yè)項(xiàng)目，在營(yíng)銷(xiāo)上成功破圈，把“新島”變熱島成為行業(yè)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引國(guó)內(nèi)同行爭(zhēng)相打卡和觀摩學(xué)習(xí)，更有其獨(dú)特之處。

談到鄭州銀泰營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的破圈，鄭州銀泰相關(guān)負(fù)責(zé)人吳琪告訴記者，“今年整個(gè)企劃團(tuán)隊(duì)就聚焦三件事，讓市民知道金融島、來(lái)到金融島、喜歡金融島”。

2月14日一場(chǎng)浪漫玫瑰花海音樂(lè)會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在金融島舉行，當(dāng)然到場(chǎng)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所有人的意料，加上當(dāng)?shù)豄OL、KOC的到場(chǎng)，通過(guò)他們及登島市民的傳播及二次、三次傳播，“新島”人氣快速升溫。

在音樂(lè)會(huì)異?；鸨拇蟊尘跋拢弥倒寤êＲ魳?lè)會(huì)的熱度，鄭州銀泰企劃團(tuán)隊(duì)順勢(shì)推出鄭州銀泰落日音樂(lè)會(huì)、粉絲應(yīng)援會(huì)等大IP活動(dòng)。其中7月份的周杰倫粉絲后援會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)20000余人，線上傳播量達(dá)1000萬(wàn)+。

通過(guò)15場(chǎng)音樂(lè)會(huì)、百余場(chǎng)人氣活動(dòng)，為鄭州銀泰的招商運(yùn)營(yíng)提供了有力支撐。