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【大河財(cái)立方 記者 郝楠楠 吳海舒 文圖】6月的新式茶飲市場(chǎng)，最熱的話題當(dāng)數(shù)河南本土茶飲企業(yè)眷茶品牌升級(jí)的討論。

日前，眷茶宣布對(duì)品牌名稱、標(biāo)語(yǔ)、視覺(jué)形象、IP定位等進(jìn)行全方位升級(jí)，改名為“眷之茶”，并更換了部分門(mén)店招牌。但網(wǎng)友卻紛紛吐槽“太土”“像山寨品牌”，全網(wǎng)數(shù)位網(wǎng)紅博主發(fā)布的眷茶品牌升級(jí)吐槽視頻已達(dá)千萬(wàn)播放量。

(資料圖片僅供參考)

為何要進(jìn)行品牌升級(jí)？眷之茶今后有哪些新布局？近日，眷之茶聯(lián)合創(chuàng)始人惠海豐接受大河財(cái)立方記者專訪，就品牌升級(jí)做出回應(yīng)。

眷茶街邊店新形象（測(cè)試版）

曼哈頓店形象是測(cè)試版? 新的品牌設(shè)計(jì)店面將在8月底落地

日前，眷茶官方公眾號(hào)宣布對(duì)品牌名稱、標(biāo)語(yǔ)、視覺(jué)形象、IP定位等進(jìn)行全方位升級(jí)。名字從“眷茶”變成了“眷之茶”，slogan也從“寧眷故鄉(xiāng)一葉茶，莫戀他鄉(xiāng)萬(wàn)兩金”，變成了HENAN TEA“我們河南好地方，茶香花香鮮果香”，新logo是代表河南豫元素的“象”。這一系列操作卻引來(lái)網(wǎng)友吐槽“太土”“像山寨品牌”，全網(wǎng)數(shù)位網(wǎng)紅博主發(fā)布的眷茶品牌升級(jí)吐槽視頻已達(dá)千萬(wàn)播放量。

針對(duì)熱議，惠海豐坦言：“公司和小馬宋團(tuán)隊(duì)都沒(méi)想到會(huì)引起這么熱烈的討論，感謝消費(fèi)者們對(duì)品牌的關(guān)心和批評(píng)?！被莺ＸS稱，網(wǎng)上流傳的照片是鄭州市曼哈頓店，該門(mén)店形象只是測(cè)試版，公司目前正推動(dòng)升級(jí)門(mén)店落地，新的品牌設(shè)計(jì)店面會(huì)在8月底與大家見(jiàn)面。

據(jù)了解，此次品牌升級(jí)的咨詢方小馬宋團(tuán)隊(duì)，是業(yè)界認(rèn)可的品牌營(yíng)銷(xiāo)方，在茶飲賽道，其成功營(yíng)銷(xiāo)案例包括古茗、蘇閣鮮果茶等品牌。

為何要改?“商標(biāo)問(wèn)題是最直接的原因?！被莺ＸS解釋，“‘眷茶’的商標(biāo)類(lèi)別有一部分不在公司旗下，這對(duì)品牌的未來(lái)使用造成了風(fēng)險(xiǎn)，從去年開(kāi)始，我們就已經(jīng)在籌劃品牌升級(jí)的事情?！?/p>

2017年，惠海豐與朋友一起創(chuàng)立眷茶，以鮮果茶、鮮奶茶為主，產(chǎn)品核心價(jià)格帶集中在15~19元。同年，第一家門(mén)店在熙地港營(yíng)業(yè)，趕上新式茶飲的風(fēng)口期，再加上品牌風(fēng)格鮮明，眷茶很快在河南扎下根，并在中牟建設(shè)了倉(cāng)儲(chǔ)中心，支撐河南門(mén)店原材料的供應(yīng)。目前，眷茶已經(jīng)有120多家門(mén)店，其中直營(yíng)店有48家，主要分布在河南，山東、陜西也有少數(shù)門(mén)店，年?duì)I收將近3億元。

眷之茶提速計(jì)劃3年內(nèi)在河南開(kāi)出400+門(mén)店

新式茶飲已經(jīng)到了存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)階段。目前，深耕高端市場(chǎng)的喜茶已經(jīng)有超800家直營(yíng)門(mén)店，奈雪的茶全國(guó)門(mén)店突破1000家，二者于去年先后降價(jià)，開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，坐擁2萬(wàn)多家門(mén)店的“茶飲巨頭”蜜雪冰城堪稱下沉市場(chǎng)的巨無(wú)霸。而在中間的腰部品牌，競(jìng)爭(zhēng)更是異常激烈。起家于成都的新茶飲品牌“茶百道”旗下門(mén)店已超過(guò)7200家，并于近日獲得第一筆公開(kāi)融資(詳情戳→茶百道融資)。書(shū)亦燒仙草去年拿到了超6億元的大額融資，門(mén)店數(shù)量超6000家。另外，古茗全國(guó)門(mén)店超6000家，霸王茶姬也已經(jīng)在全球開(kāi)出1400余家門(mén)店。

“做這個(gè)行業(yè)，規(guī)模很關(guān)鍵?！被莺ＸS認(rèn)為，6年時(shí)間，眷茶開(kāi)出120多家門(mén)店，走得并不快。經(jīng)歷疫情三年的沖擊，對(duì)以商場(chǎng)店為主的眷茶來(lái)說(shuō)影響還是很大的?！拔覀儾荒芤恢笔刂F(xiàn)在的規(guī)模，最好的‘守’其實(shí)是進(jìn)攻。”

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，惠海豐稱，首先還是以河南本地為主。除了品牌logo更加直白地“綁定”河南，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也將深度結(jié)合河南本土特色。

2021年，眷茶在部分門(mén)店試推了“荊芥檸檬茶”，于去年在全部門(mén)店主推。據(jù)了解，荊芥檸檬茶全網(wǎng)的曝光量突破了5000萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額整體提升了49.3%。除了荊芥檸檬茶，選自滎陽(yáng)河陰的手剝石榴系列等產(chǎn)品也讓河南田間地頭的作物以另一種方式被認(rèn)識(shí);眷茶還與河南非遺、河南博物院、洛陽(yáng)牡丹等元素聯(lián)名，讓河南傳統(tǒng)文化在年輕人間不斷出圈。

“河南是農(nóng)業(yè)大省，就像‘我們河南好地方，茶香花香鮮果香’這句話，河南可以挖掘的內(nèi)容很多，除了荊芥、河陰石榴，還有西峽的獼猴桃、新鄭的紅棗等，未來(lái)都可以與產(chǎn)品結(jié)合?！?/p>

另外，眷之茶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將隨之調(diào)整?！跋劝押幽鲜袌?chǎng)做好，未來(lái)3年內(nèi)達(dá)到400+店的規(guī)模，再進(jìn)一步布局全國(guó)市場(chǎng)?！被莺ＸS表示，接下來(lái)將會(huì)對(duì)10~15元價(jià)格帶的產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)充，培養(yǎng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度，拉動(dòng)高頻復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。