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如果不是看到周昌南的農(nóng)資短視頻，當(dāng)代年輕人可能意識不到，有這么多農(nóng)民需要農(nóng)業(yè)知識。

盡管我國有幾萬農(nóng)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)推廣員，還是難以滿足兩億農(nóng)民的實際需求，為更多的農(nóng)民朋友送上農(nóng)業(yè)技術(shù)科普的新一代“網(wǎng)紅”，因此廣受農(nóng)民朋友喜愛。

從2020年春天開始，35歲的周昌南在抖音上以“小周說農(nóng)資”為名，傳播水稻病蟲害技術(shù)，僅一條簡單易懂的“農(nóng)業(yè)口訣”視頻就有3000多萬點擊量。如今，周昌南已發(fā)布了466條視頻，擁有145.5萬粉絲。

和很多出生于農(nóng)村的人一樣，周昌南父母一輩子務(wù)農(nóng)，對農(nóng)業(yè)種植卻完全憑經(jīng)驗。

高考填報志愿時，周昌南遵從長輩的建議，選擇了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)植物保護專業(yè)，在農(nóng)藥企業(yè)工作的7年，周昌南幾乎跑遍了全國的偏遠農(nóng)村，這讓他積攢了許多一線經(jīng)驗，對全國農(nóng)作物非常了解。

2016年，周昌南和合作伙伴在長沙創(chuàng)業(yè)，主要通過農(nóng)資店向農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

已經(jīng)飽和的傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)競爭激烈，創(chuàng)業(yè)5年，盡管周昌南合作的農(nóng)資店超過四五千家，但與創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)仍差距甚遠，周昌南轉(zhuǎn)而通過線上傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)，直接面向農(nóng)民種植戶。

將主戰(zhàn)場搬入抖音，周昌南也經(jīng)歷了粉絲增長停滯的平臺期。談及于此，周昌南說：“你不能自娛自樂，不能發(fā)廣告。你要想清楚用戶是誰。”

對周昌南來說，農(nóng)民對什么感興趣，就是他關(guān)注的重點。比如，針對年年都在不同程度地發(fā)生的蟲災(zāi)，周昌南利用自己的專業(yè)知識和對行業(yè)的了解，分享給農(nóng)民朋友的往往是相對最優(yōu)的配方。

解決農(nóng)民朋友辛苦勞作中的痛點需求，讓周昌南獲得了越來越多的粉絲關(guān)注，“做農(nóng)業(yè)為什么會賠錢”這條視頻發(fā)布后，周昌南一夜?jié)q粉五六萬。

技術(shù)需求產(chǎn)生黏性，很多粉絲慢慢成為周昌南的鐵粉，并使用他推薦的產(chǎn)品，曾經(jīng)通過農(nóng)資店銷售產(chǎn)品的商業(yè)模式弊端也因此獲得了改善。

周昌南坦言，不是所有問題都能線上解決，改變農(nóng)民朋友相信經(jīng)驗而非科學(xué)也需要時間，更需要慢慢引導(dǎo)，即便是周昌南的父母，最初也不相信他的“理論”。

周昌南說：“比如，根腐病要提前用藥預(yù)防，但很多農(nóng)民不這樣看，他們的經(jīng)驗是‘有病才用藥’。不少農(nóng)民朋友的植物第二年得了根腐病，又來找我，開始重視科學(xué)防治。”

而一些新科技的應(yīng)用，需要讓農(nóng)民朋友看到科技釋放的價值，更需要鼓勵他們嘗試。

周昌南說：“比如人工打藥，是個辛苦活兒，半畝地要花20分鐘才能打完，而用無人機打藥，30秒就能打完一畝地。抖音等新媒體，此時就是最好的演示平臺。”

周昌南的用戶群體主要是年齡在30歲—50歲的新農(nóng)人，會用手機和互聯(lián)網(wǎng)工具，會拍照片和視頻咨詢，會網(wǎng)購。

周昌南說：“新農(nóng)人在接受科技和農(nóng)業(yè)知識上，相對快一點，但科普農(nóng)業(yè)知識仍要極具耐心。”

這也是周昌南和其他視頻博主的區(qū)別，他特別有耐心，擅長用農(nóng)民朋友能夠理解的話語去科普。

最近兩年，周昌南在抖音火了。通過抖音賣貨，每個月銷往全國各地的農(nóng)資產(chǎn)品讓周昌南有了一兩百萬元收入，農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌的廣告收入也在不斷增長中，去掉層層代理，農(nóng)民們也買到了性價比高的產(chǎn)品。

如今，雖然周昌南每兩三天就要下一次鄉(xiāng)，日常需要在田間地頭為農(nóng)民朋友拍攝科普視頻，業(yè)余時間還要解答粉絲群的各種咨詢，并不輕松，但用線上知識傳播的方式引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，在周昌南及他的團隊看來，是學(xué)以致用，實現(xiàn)人生價值的最好方式。

記者 劉 艷