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直播讓不少商家打開新銷路 “直播熱”是不是一陣風(fēng)?
發(fā)布日期: 2020-04-10 09:52:05 來源: 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

受新冠肺炎疫情影響,實(shí)體零售、餐飲、旅游等行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。然而,直播電商的異軍突起,成為商家從疫情中突圍的“救命稻草”。通過直播,不少商家打開了新銷路,同時(shí)形成了新的商業(yè)模式,找到了新的生存空間。

不過,也有人提出疑問,伴隨疫情興起的這股直播電商熱潮到底能持續(xù)多久?直播帶貨的形式到底是新風(fēng)口,還是特殊時(shí)期下的曇花一現(xiàn)?讓我們一起來看經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者的調(diào)查——

有著“千年商都”美譽(yù)的廣州,最近喊出了打造“直播電商之都”的愿景。

3月23日,廣州出臺(tái)《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案(2020-2022年)》,提出要在3年內(nèi)構(gòu)建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、孵化1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培訓(xùn)10000名帶貨達(dá)人,成為全國著名的直播電商之都。擅飲“頭啖湯”的廣州,此次能否借力直播打開新經(jīng)濟(jì)大門?直播電商的熱潮究竟能持續(xù)多久?

新模式打開新銷路

3月30日晚8點(diǎn),2020廣州直播帶貨年盛大啟動(dòng),淘寶、京東、抖音、拼多多、快手等主要直播平臺(tái)首次聯(lián)手同步直播,并針對(duì)廣州商家出臺(tái)年度最大優(yōu)惠政策。各大平臺(tái)紛紛捧出帶貨達(dá)人,分享成長經(jīng)歷,為“廣貨”直播代言,一時(shí)間吸粉無數(shù)。

疫情之下的廣州,仿佛變身巨大的直播間。淘寶直播報(bào)告顯示,2月以來,活躍在淘寶直播的廣州人最多,“90后”占比最高。“2月以來,淘寶直播廣州商戶激增4倍。從商鋪到工廠、從新銳品牌到老字號(hào)、從餐飲酒店到洗衣行當(dāng),廣州全城掀起了淘寶直播熱潮。”阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部華南區(qū)總經(jīng)理劉楠說。

廣州的沙河商圈,已成為全國最大的淘寶直播基地之一。曾為沙河市場檔口老板的張磊,從檔口主轉(zhuǎn)型淘寶直播的成功經(jīng)歷在沙河市場頗有名氣。去年下半年,他的淘寶直播步入正軌,他愛人開設(shè)的直播間如今帶貨能力可達(dá)一天兩三萬件,一場直播可達(dá)到200萬元業(yè)績。直播的紅利讓張磊轉(zhuǎn)租了檔口,專心做線上生意。

疫情發(fā)生后,沙河市場這類專業(yè)市場檔口對(duì)直播的需求量大幅上升。近一個(gè)月來,每天都有很多人慕名找張磊取經(jīng)。目前,廣州已有超過100個(gè)專業(yè)市場開展直播。除此之外,擁有強(qiáng)大線下客源的購物商城在疫情期間也將目光投向直播,數(shù)十家廣州的購物中心均已開啟了淘寶直播。

過去,受限于品牌、商家和商城之間的合作模式,購物中心線上渠道一直難以開拓。如今,記者走訪天河城、中華廣場、凱德廣場發(fā)現(xiàn),不少手表、珠寶、服飾等商家都開通了淘寶直播間。一家護(hù)膚品牌透露,直播讓銷量同比飆升4倍。除了品牌的柜臺(tái)直播,廣州正佳廣場還率先推出Himall淘寶直播基地,在人流稀少的時(shí)段里,直播不打烊,為廣州市民開啟了一場場“云逛街”。

不僅銷售端,廣州的生產(chǎn)端也刮起了直播風(fēng)。在廣州番禺區(qū),僅火星一家直播機(jī)構(gòu)3月份就在番禺一帶上百個(gè)工廠開展直播?;鹦侵辈ル娚炭偙O(jiān)王平表示,旗下主播都被工廠“搶空”了,年前還十分熱鬧的主播房間現(xiàn)在已是空蕩蕩的,九成主播去了工廠展廳。

不僅如此,疫情之下,直播甚至成為廣州各行各業(yè)啟動(dòng)復(fù)工的鑰匙。中原地產(chǎn)的“90后”銷售陳卓妍,2月中旬在家里架起手機(jī),在淘寶直播間里賣起了房子,一次開播就吸引了數(shù)萬人觀看。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),廣州都湖國際、富力天海灣等超過30個(gè)房企項(xiàng)目都在淘寶直播“云賣房”。

近一個(gè)月,廣東漫游國旅在淘寶和飛豬直播共計(jì)15場,總觀看人次超160萬,帶著粉絲“云游”華山、博物館。據(jù)統(tǒng)計(jì),廣州有超過100個(gè)商家在做“云旅行”,近100家特色餐飲也接入了直播。

廣州老字號(hào)品牌也不甘落后。廣州酒家、佳寶、致美齋等過半的老字號(hào)加入了淘寶直播序列,賣出了好成績。皇上皇天貓旗艦店的廣式臘腸3月成交額同比增長3倍,直播刷新紀(jì)錄,一次賣出3.6萬件臘腸。

直播帶貨已成趨勢

“受疫情影響,傳統(tǒng)商家向線上轉(zhuǎn)型發(fā)展的意愿比任何時(shí)期都要強(qiáng)烈。”廣州市商務(wù)局副局長林國強(qiáng)說。

關(guān)鍵詞: 直播
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