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登陸資本市場以后，老字號(hào)張小泉似乎有了更多野心。11月9日，北京商報(bào)記者從天眼查App了解到，張小泉成立控股公司，經(jīng)營范圍增加了化妝品零售、批發(fā)等。雖未有更多實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，卻已引發(fā)業(yè)界對(duì)于張小泉撲向美妝風(fēng)口的猜想。不過，也有分析人士認(rèn)為，張小泉也許是在瞄準(zhǔn)零售市場中增速最快的細(xì)分賽道之一——零售集合店。對(duì)此，北京商報(bào)記者嘗試與張小泉聯(lián)系，但截至發(fā)稿，張小泉相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話并未接通。老字號(hào)張小泉不斷謀求創(chuàng)新的背后，是產(chǎn)品單一的痛點(diǎn)，頻頻跨界，勝算幾何?

引跨界美妝猜想

400歲的張小泉也愛“美”。

天眼查App顯示，張小泉新增一家對(duì)外投資公司，名為廣東張小泉國際貿(mào)易有限公司，經(jīng)營范圍包括廚具衛(wèi)具及日用雜品零售;化妝品批發(fā);化妝品零售;日用品銷售;家用電器銷售;互聯(lián)網(wǎng)銷售;貨物進(jìn)出口等。該公司由張小泉股份有限公司全資控股。

新公司的經(jīng)營范圍中頗引人關(guān)注的是化妝品業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)猜想張小泉有意撲向美妝風(fēng)口。對(duì)此，北京商報(bào)記者嘗試與張小泉聯(lián)系，但截至發(fā)稿，張小泉相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話并未接通。

美妝正成為老字號(hào)跨界的首選，比如60歲高齡奶糖跨界時(shí)嘗試香水、老字號(hào)馬應(yīng)龍賣起口紅。年輕消費(fèi)者們也表現(xiàn)出對(duì)國貨美妝的熱衷。騰訊發(fā)布的《國貨美妝洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，國妝品牌已占據(jù)56%的市場份額，42%的消費(fèi)者更愿意選擇國貨美妝品牌，九成消費(fèi)者表示未來會(huì)再次購買國貨美妝。巨大的消費(fèi)潛力開始催生國貨美妝品牌遍地開花，這也讓老品牌看到了機(jī)會(huì)。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為，國貨美妝因設(shè)計(jì)特色、顏值高，加上社交媒體的傳播效應(yīng)，快速走紅市場。同時(shí)，產(chǎn)品也面臨同質(zhì)化難題。品牌跨界是一種很好的方式，主要在于兩個(gè)消費(fèi)者群體相似的品牌之間，相互借助了彼此的影響力，有望擴(kuò)大品牌的聲量，好的跨界聯(lián)合活動(dòng)也為品牌提高了美譽(yù)度。國貨品牌要走得持久長遠(yuǎn)，還需要不斷積累品牌資產(chǎn)。例如，做好品類聯(lián)想，不管價(jià)格高低，質(zhì)量保證，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感。

伍岱麒強(qiáng)調(diào)，品牌需要建立起使用這個(gè)品牌的情感屬性和社會(huì)群體屬性，這代表著品牌的價(jià)值，也是品牌附加值、溢價(jià)所在。

或瞄準(zhǔn)零售集合店

除了跨界美妝以外，另有分析人士認(rèn)為，從廣東張小泉國際貿(mào)易有限公司的經(jīng)營范圍來看，包含廚具衛(wèi)具及日用雜品零售，化妝品批發(fā)及零售，日用品、家用電器銷售等，也許是要開零售集合店。

近年來深受年輕消費(fèi)者喜愛的零售集合店受到關(guān)注。名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)登陸美股，進(jìn)口商品集合店KK館母公司提交了招股書，資本的目光跟隨集合店而動(dòng)。

資料顯示，中國生活場景消費(fèi)零售市場規(guī)模是零售市場中增速最快的細(xì)分賽道之一，包括品牌雜貨零售、專賣零售、日用百貨零售。

尼爾森調(diào)研也顯示，傳統(tǒng)渠道并沒有因?yàn)樵诰€購物而持續(xù)下滑，傳統(tǒng)渠道中最為典型的雜貨店從2020年二季度開始逐步回暖，到2021年一季度，雜貨店的銷售額已經(jīng)實(shí)現(xiàn)增長。

北京看懂經(jīng)濟(jì)研究院研究員郭宇軒指出，零售集合店由于打破了傳統(tǒng)零售店對(duì)于商品品類的限制，可以較為靈活地依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電商的最新數(shù)據(jù)去不斷調(diào)整自身選擇的商品品類，最大程度上迎合消費(fèi)者對(duì)于市場需求的變化。門店獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格，也可以進(jìn)一步完善顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

欲破產(chǎn)品線單一痛點(diǎn)

不管是跨界美妝，還是布局零售集合店，都表明張小泉在努力破解產(chǎn)品線單一的痛點(diǎn)。

有近400年歷史的張小泉，公司產(chǎn)品主要包括剪具、刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品，已于今年上市。不久前，張小泉發(fā)布了上市后的首份財(cái)報(bào)。今年三季度，張小泉實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.85億元，同比增長32.4%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1857.65萬元，同比下降2.78%，扣非凈利潤1953.28萬元，同比上升20.61%;負(fù)債率為31.8%，毛利率達(dá)41.83%。

雖然成功上市、營收雙位數(shù)增長，但張小泉的痛點(diǎn)依然在。根據(jù)張小泉發(fā)布的招股書，該產(chǎn)品類別分為剪具、刀具、套刀剪組合以及其他生活家居用品，2018-2021年上半年，前三類產(chǎn)品組合占比雖然有所下降，但合計(jì)仍接近80%，其他業(yè)務(wù)收入占比僅為兩成左右。

作為耐用消費(fèi)品的刀剪天然具有更換頻次低的特點(diǎn)，品牌也面臨消費(fèi)回購率低的難題。

另外，刀剪市場的競爭也異常激烈。以張小泉招股書引用的數(shù)據(jù)來看，以2017年市場規(guī)模409億元來計(jì)算，張小泉的市占率約為1.4%。

登陸資本市場后，張小泉有了更多資本破解產(chǎn)品單一痛點(diǎn)，尋找新消費(fèi)趨勢下的新賽道。10月22日，浙江張小電智能家居有限公司成立，天眼查App顯示，該公司由張小泉100%控股，注冊(cè)資本1500萬元人民幣，經(jīng)營范圍包含家居用品制造、家用電器制造、五金產(chǎn)品制造、金屬制日用品制造等。邁向智能家居市場，是張小泉跨界的一大步。

中國人民大學(xué)副教授王鵬指出，傳統(tǒng)老字號(hào)應(yīng)該在做好企業(yè)經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)，加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。在市場化的過程中，不斷推陳出新，為不同類型的客戶提供不同類型符合其需求的產(chǎn)品，通過增加產(chǎn)品種類的方式開發(fā)和拓展市場上的潛在客戶群體。

(北京商報(bào)記者王維祎)