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阿里系的旅游平臺飛豬和業(yè)內的民宿小豬越走越近。9月22日，飛豬旅行宣布戰(zhàn)略投資小豬民宿，與此同時，小豬民宿還將房源全部接入飛豬民宿短租頻道，此舉可謂是讓雙方的合作再度升溫。事實上，此次合作也并非是雙方首次，早在2018年4月，小豬就與飛豬達成戰(zhàn)略合作。是什么讓雙方越走越近?有業(yè)內人士認為，一方面是飛豬作為旅行平臺也想要通過民宿端獲取流量，彌補自己在短租方面的業(yè)務板塊;另一方面，小豬短租也希望通過更大的平臺獲得流量支持，從而增加交易額。未來，甚至不排除雙方有進一步聯(lián)姻的可能。

全部房源接入飛豬

9月22日，飛豬旅行宣布戰(zhàn)略投資小豬民宿。據(jù)悉，雙方還將達成深度戰(zhàn)略合作，并針對民宿業(yè)的長期、可持續(xù)發(fā)展探索更完善的解決方案。

據(jù)了解，此次小豬民宿的供給將全量接入飛豬民宿短租頻道。用戶通過飛豬和小豬民宿兩個平臺均可獲得民宿產(chǎn)品。據(jù)小豬民宿官方披露的數(shù)據(jù)，截至2021年6月，其房源覆蓋全球超710座城市及目的地，房源總量超80萬套，其中鄉(xiāng)村民宿房源量達30萬套。另一方面，飛豬和小豬民宿將對民宿供應鏈進行深層整合，幫助民宿從業(yè)者解決在品牌營銷、獲客和盈利等方面的經(jīng)營痛點，助力推進行業(yè)的品牌化、平臺化和數(shù)字化。

其實，此次合作也并非雙方的第一次合作。2018年4月，小豬與飛豬達成戰(zhàn)略合作，其房源正式接入飛豬民宿短租頻道，并依托飛豬的“信用住”體系，逐步對用戶提供“先住后付”服務。值得一提的是，該合作飛豬接入的是小豬的部分房源。此后，雙方在內容種草、品牌營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的合作持續(xù)加深。

業(yè)內人士表示，從近幾年來看，飛豬與小豬也是越走越近，從先開始的部分房源再到如今的全部房源接入，未來不排除雙方有進一步合作的可能。

背靠大樹好乘涼

那么到底是什么原因促使雙方不斷地進行合作?

“其實，從主要競爭對手來看，途家背靠著攜程，并有著多個流量入口。據(jù)了解，在2016年，攜程及去哪兒的公寓民宿的頻道入口、團隊和整體業(yè)務并入途家，同時，房源也將全部歸屬途家。”業(yè)內人士坦言。北京商報記者還了解到，在此次并購之前，攜程就與途家關系十分密切，并曾在2012年10月、2013年2月、2014年6月、2015年6月多次入股途家。更為重要的是，途家已經(jīng)正式搭建起“攜程民宿、去哪兒民宿、途家、螞蟻短租、大魚自助游”五大平臺矩陣，形成新途家集團，為自己開辟了新的、更多的流量入口。

“近年來，作為競爭對手的途家、Airbnb等民宿平臺一直加大力度擴張，而單打獨斗的小豬短租自然也需要尋找大平臺來尋求流量支持。”上述業(yè)內人士分析道。

同時，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實施也為鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的提質增效注入了“強心劑”，這其中，鄉(xiāng)村民宿也從中獲得了新的發(fā)展機遇。根據(jù)中國旅游與民宿發(fā)展協(xié)會發(fā)布的《2020年度民宿行業(yè)研究報告》顯示，2020年中國鄉(xiāng)村民宿房源量比2019年勁增90%，有力帶動了整個民宿市場房源總量的擴大。

不僅如此，近一段時間，由于部分城市的短租民宿市場受到不同程度的限制，不少城市短租房源下架，因此也讓民宿平臺轉而投向鄉(xiāng)村民宿市場，在這種情況下，具有“機+酒”等完整旅游產(chǎn)業(yè)鏈的旅游平臺的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，這些因素也促使部分民宿平臺轉而投向大平臺獲取流量支持。

提升交易額仍是現(xiàn)階段目標

從部分房源接入飛豬到如今全部房源接入，小豬短租是否真的要和飛豬全面“聯(lián)姻”，未來會不會被收購也成為業(yè)界想要知道的答案。在業(yè)內人士看來，未來不排除雙方進一步 “聯(lián)姻”的可能，不過，至少目前階段而言，小豬短租的主要目標還是提升自身的籌碼，從而為自己博得一個更好的未來。

北京商報記者了解到，此前，Airbnb、途家、小豬等民宿品牌都有上市的計劃。但是目前只有Airbnb在納斯達克完成上市。截至美東時間9月21日16時，Airbnb的總市值為1064億美元，成交量為859.25萬股，成交額達到14.55億美元。由此看來，面對強勁的對手，小豬短租想要沖出重圍就必將聯(lián)手擁有完整旅游生態(tài)的平臺，通過合作伙伴來補足其他業(yè)務板塊。

如今，隨著疫情防控形勢的向好、跨省游的逐步開放，民宿業(yè)也逐漸走出“陰霾”，而此時此刻也是進行戰(zhàn)略合作的最佳時期。

北京第二外國語學院旅游科學學院院長谷慧敏認為，站在雙方各自的角度來看，小豬整個的業(yè)務量一直處在民宿中老二的地位，飛豬在旅游預訂方面做了很長時間，但并沒有完全形成阿里系所擁有的獨到的優(yōu)勢，所以飛豬也需要新的增長點。此次聯(lián)合，小豬借飛豬在互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)鏈，飛豬則借小豬在市場上生根的市場優(yōu)勢來進行優(yōu)勢互補。

“在目前的旅游行業(yè)，攜程形成了一個相對而言一家獨大的態(tài)勢，而單個的企業(yè)很難在整個市場有所發(fā)展，因此只能尋求聯(lián)合大平臺。而業(yè)內也很樂意看到一些企業(yè)相互之間通過并購、整合或是以其他戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進行合作，這樣也有利于整個市場的健康發(fā)展。”谷慧敏還表示。

(北京商報記者 關子辰 吳其蕓)