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伍超群，仿如其名，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到超越同行站上巔峰時(shí)刻。

獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)的伍超群，靠養(yǎng)殖賺得人生第一桶金后，邀兄長(zhǎng)一起創(chuàng)業(yè)。從食品添加劑到醬油、醋，25年間，伍超群實(shí)際控制的千禾味業(yè)(603027.SH)迅速崛起，成為中國(guó)醬油行業(yè)老三。

在中國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)，海天醬油是巨人般存在，難以望其項(xiàng)背。深圳寶能集團(tuán)掌門(mén)人姚振華實(shí)際控制的中炬高新緊緊追趕，也只能屈居老二。

伍超群是如何成為老三的呢?錯(cuò)位發(fā)展!

精明的伍超群將千禾味業(yè)打造成“高端醬油”的代名詞，在零添加、無(wú)防腐劑、健康等概念下實(shí)現(xiàn)熱銷。伍超群因此打下了自己的一片江山。

然而，伍超群陷入了發(fā)展困局。去年以來(lái)，千禾味業(yè)大舉擴(kuò)產(chǎn)，試圖實(shí)施大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃，輔之以大規(guī)模營(yíng)銷。

或許，讓伍超群自己也未料到的是，今年上半年，公司業(yè)績(jī)劇降。千禾味業(yè)股票遭投資者用腳投票，市值僅137億元，蒸發(fā)了約273億元。

錯(cuò)位發(fā)展打下一片天地

伍超群的人生沒(méi)有轟轟烈烈，但不乏勵(lì)志故事。

1969年，伍超群出生于四川眉山，1986年，畢業(yè)于華南農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)專業(yè)。畢業(yè)后，雖然獲得了鐵飯碗，但伍超群對(duì)獸醫(yī)工作興趣不大。

至于伍超群是如何賺得的人生第一桶金，至今仍未見(jiàn)公開(kāi)披露。一致的消息是，伍超群通過(guò)搞養(yǎng)殖賺了日后創(chuàng)業(yè)的資本。

1996年，大學(xué)畢業(yè)后的第十年，伍超群開(kāi)啟了人生創(chuàng)業(yè)之旅。這一年年初，伍超群邀請(qǐng)兄長(zhǎng)伍學(xué)明一起創(chuàng)立恒泰實(shí)業(yè)。這一年，伍超群27歲，伍學(xué)明43歲。

創(chuàng)業(yè)之初，恒泰實(shí)業(yè)從事食品添加劑生產(chǎn)，產(chǎn)品主要是焦糖色添加劑。短短幾年，伍超群創(chuàng)立的“恒泰”品牌成了中國(guó)馳名商標(biāo)。

伍超群也初獲成功，在周圍人眼中，他是一名成功的企業(yè)家。他自己也嘗到了成功的喜悅，信心和膽子也逐漸大了。

2001年，是伍超群產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是其人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，伍超群實(shí)施首次產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃。

恒泰實(shí)業(yè)向產(chǎn)業(yè)下游拓展，開(kāi)始從事醬油、食醋等調(diào)味品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。當(dāng)時(shí)，恒泰實(shí)業(yè)生產(chǎn)的焦糖色供應(yīng)給海天味業(yè)等知名企業(yè)。

伍超群的產(chǎn)業(yè)拓展計(jì)劃成功了。10年的2011年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.03億元、歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)(簡(jiǎn)稱凈利潤(rùn))0.47億元，成為一家中小型調(diào)味品企業(yè)。

也就是從此時(shí)開(kāi)始，伍超群有了新的夢(mèng)想，那就是推動(dòng)公司進(jìn)入資本市場(chǎng)，借助資本力量做大做強(qiáng)。2012年，公司改制，并更名為千禾味業(yè)。

2016年3月7日，千禾味業(yè)成功闖關(guān)IPO，登陸上海證券交易所。

20年創(chuàng)業(yè)，伍超群一躍成為上市公司實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)。

上市之初，伍超群持有千禾味業(yè)44.34%股權(quán)。上市10個(gè)交易日后的3月18日，千禾味業(yè)的股價(jià)從發(fā)行價(jià)9.19元/股漲至29.21元/股，累計(jì)漲幅為217.85%。此時(shí)，伍超群的身家已達(dá)20.72億元。

近年來(lái)，千禾味業(yè)股價(jià)整體上表現(xiàn)為上漲之勢(shì)。如果從后復(fù)權(quán)后的股價(jià)來(lái)看，今年2月10日，股價(jià)達(dá)202.72元/股，公司市值達(dá)410.45億元。據(jù)此計(jì)算，伍超群的持股財(cái)富達(dá)到152.23億元。

超400億市值，千禾味業(yè)穩(wěn)居醬油行業(yè)第三。

在調(diào)味品行業(yè)，海天味業(yè)是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大，市值曾超5000億元。行業(yè)老二中炬高新，其市值也曾達(dá)到659億元。

千禾味業(yè)可謂是從夾縫中求得生存，并打下一片天地。那么，伍超群是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

伍超群的策略是，不與龍頭正面交鋒，錯(cuò)位發(fā)展，千禾味業(yè)走高端路線。

零添加醬油、頭道、有機(jī)等，千禾味業(yè)推出了系列高端品牌，吸引了一批高端消費(fèi)者，引領(lǐng)了消費(fèi)潮流，千禾味業(yè)產(chǎn)品也銷往全國(guó)各地。

但很快，這些高端概念被同行紛紛效仿。

急速擴(kuò)張之下股價(jià)暴跌

風(fēng)靡一時(shí)的高端概念被同行效仿，千禾味業(yè)的優(yōu)勢(shì)漸失。伍超群也陷入了發(fā)展困局。

近年來(lái)，包括海天味業(yè)、中炬高新在內(nèi)的調(diào)味品行業(yè)企業(yè)紛紛擴(kuò)產(chǎn)。千禾味業(yè)也不甘人后。

2019年，千禾味業(yè)有兩個(gè)大動(dòng)作。當(dāng)年，公司推進(jìn)投資5.39億元建設(shè)“年產(chǎn)25萬(wàn)噸釀造醬油、食醋生產(chǎn)線擴(kuò)建項(xiàng)目”，第一期年產(chǎn)10萬(wàn)噸釀造醬油生產(chǎn)線建設(shè)完成，二期項(xiàng)目在2021年初完成。第二個(gè)動(dòng)作，是支付1.5億元現(xiàn)金收購(gòu)鎮(zhèn)江恒康醬醋有限公司 100%股權(quán)，加碼布局姜醋產(chǎn)能。

對(duì)此，伍超群并不滿意，繼續(xù)推動(dòng)千禾味業(yè)擴(kuò)產(chǎn)。2020年，千禾味業(yè)拋出更大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)行動(dòng)。這一年，公司宣布，投資12.60億元建設(shè)“年產(chǎn)60萬(wàn)噸調(diào)味品智能制造項(xiàng)目”。2020年，公司醬、醋產(chǎn)量合計(jì)為28.71萬(wàn)噸。

根據(jù)公告，該項(xiàng)目建設(shè)周期為2020年1月-2024年12月，分兩期建設(shè)，其中第一期將完成年產(chǎn)20萬(wàn)噸醬油、10萬(wàn)噸料酒生產(chǎn)線建設(shè)，第二期將完成年產(chǎn)30萬(wàn)噸醬油生產(chǎn)線建設(shè)。

與此同時(shí)，千禾味業(yè)也在積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。除了上述收購(gòu)鎮(zhèn)江恒康醬醋公司外，公司的銷售人員也在不斷增加。

wind數(shù)據(jù)顯示，2018年，千禾味業(yè)銷售人員數(shù)量為989人，2019年、2020年分別為1237人、1620人，兩年增加了631人，增幅為63.80%。

在市場(chǎng)拓展方面，2020年，除了南部地區(qū)繼續(xù)萎縮外，其他的東部、南部、西部、中部等地區(qū)均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

2020年，雖然標(biāo)的公司鎮(zhèn)江恒康醬醋業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，出現(xiàn)商譽(yù)減值等，但千禾味業(yè)當(dāng)年的凈利潤(rùn)還是實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，達(dá)到2.06億元。不過(guò)，這一凈利潤(rùn)尚未恢復(fù)到2018年水平。

今年上半年，調(diào)味品行業(yè)整體增長(zhǎng)乏力，海天味業(yè)營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)同比增速首次降至個(gè)位數(shù)，中炬高新實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)為2.80億元，同比下降38.51%。

與之相比，千禾味業(yè)頗為糟糕。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.86億元，同比增長(zhǎng)10.82%，保持了增長(zhǎng)。但凈利潤(rùn)只有0.66億元，同比下降58.09%。

二級(jí)市場(chǎng)上，千禾味業(yè)的股價(jià)跌跌不休。今年2月10日，其股價(jià)最高為51.37元/股，到9月3日，股價(jià)為17.17元/股，累計(jì)下跌59.82%(前復(fù)權(quán)后)。對(duì)應(yīng)的市值，從410.45億元銳減至137.15億元，減少約273.30億元。

在快速擴(kuò)張之下，營(yíng)銷費(fèi)用大幅增加，凈利潤(rùn)大幅下降，三分之二市值蒸發(fā)掉了，伍超群已經(jīng)陷入了發(fā)展困境。

伍超群的一些操作也曾備受詬病。從2019年限售股解禁以來(lái)，伍超群極力實(shí)施減持操作，累計(jì)套現(xiàn)約11億元。在其帶動(dòng)下，董監(jiān)高也積極減持，套現(xiàn)近30億元。

如此大規(guī)模減持套現(xiàn)，伍超群所套現(xiàn)資金投往何處?

千禾味業(yè)已陷入擴(kuò)張困局，伍超群有何良策?(記者 明鴻澤)