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家居品牌頻換代言人謀明星背后粉絲經濟 消費市場逐漸回歸理性
發(fā)布日期: 2021-08-21 19:37:03 來源: 北京商報

微博數據顯示,新?lián)Q的品牌代言人粉絲都達到千萬級:黃軒有1077萬粉絲,楊洋有5510萬粉絲,佟麗婭有4036萬粉絲,迪麗熱巴有7578萬粉絲,歐陽娜娜有2054萬粉絲,王麗坤有1973萬粉絲,鄧倫有4025萬粉絲,李云迪有2004萬粉絲,藍盈瑩有1302萬粉絲。

明星代言,確實給品牌帶來了不少話題和關注度。月影家居官宣楊洋當天,相關話題沖上微博熱搜,相關閱讀量達到1.4億;冠珠瓷磚品牌宣布迪麗熱巴正式擔任其品牌代言人當天,相關話題占據微博熱搜榜單前列,累計閱讀量達到5億,討論量達到66.9萬。

值得注意的是,2021年更換代言人的9個家居品牌中,有5個來自定制家居,包括維意定制、客來福、索菲亞、皮阿諾和卡諾亞,新?lián)Q的品牌代言人都至少是“80后”,與時下“85后”“90后”主力消費人群的定位相契合。

在過去很長一段時間里,“60后”“70后”明星是定制家居頭部企業(yè)的首選,蔣雯麗代言歐派,周迅代言尚品宅配,李冰冰代言維意定制,舒淇代言索菲亞。從2015年開始,“80后”“90后”明星代言人逐漸增加。2015年,孫儷成為歐派家居代言人;2016年,楊穎成為好萊客代言人;2020年,趙麗穎成為尚品宅配代言人;2021年,藍盈瑩成為卡諾亞代言人,李云迪成為皮阿諾代言人,鄧倫成為索菲亞代言人,黃軒成為維意定制代言人,王麗坤成為客來福代言人。

業(yè)內分析人士指出,隨著“85后”“90后”逐漸成為剛需購房主力,以及活躍在熒屏的明星發(fā)生迭代,定制家居企業(yè)的品牌代言人也從“60后”“70后”向“80后”“90后”過渡,帶動著背后粉絲經濟的變遷。

品牌代言面臨新拐點

在頻繁的明星代言人風險事件后,消費市場逐漸回歸理性,品牌選擇代言人面臨新的拐點,粉絲經濟是否會持續(xù)吃香也成為一大疑問。

“在粉絲經濟下,代言人的流量和人氣,對于廣告主來說是基本的條件,但并不是唯一條件,還要看其代言人的形象匹配度、口碑和潛在風險。”全聯(lián)并購公會信用管理委員會專家委員、CDO聯(lián)盟征信專委會秘書長安光勇認為,如果代言人形象不匹配甚至出現(xiàn)丑聞,那么其損失規(guī)模也是與流量成正比的。

品牌代言人有著正反兩面影響力,一旦代言人出現(xiàn)負面形象,對品牌的傷害也是難以預料的。超多的粉絲,原來收獲的是超大的流量,如今可能帶來的是超大的損失。這一點,從最近某藝人出事兒后,各個請他代言的品牌紛紛與他劃清界限可見一斑。

硅谷創(chuàng)新教練、太和智庫研究員唐興通向北京商報記者表示,品牌選擇代言人時一般有兩種標準和方向,一種是奔著人氣和熱度,另外一種是品牌與代言人的調性相匹配。“前者更多的是處于創(chuàng)業(yè)初期的品牌,需要積累品牌的資產、品牌的形象和代言人背后的粉絲社群;后者如奢侈品品牌,選擇陳道明或劉德華來做代言人,就是想通過他們傳遞出品牌的調性。”

在唐興通看來,品牌與用戶的關系,就像人與人之間的交往一樣,需要樸實真誠。更重要的是,品牌要替用戶代言、幫用戶說話,體現(xiàn)用戶的價值觀,這樣才能讓品牌得以維系。

獨立評論員周正國認為,在家居行業(yè)中,明星代言模式在很長一段時間里還將是一種常用手段,“畢竟品牌代表定位,代表消費者內心的心智選擇,未來國內家居品牌的塑造或許可以通過產品和服務來實現(xiàn)”。(記者趙述評孔文燮)

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