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小紅書改變 經(jīng)營方式：下調(diào)傭金比例降低進駐門檻
發(fā)布日期： 2020-07-27 11:02:16 來源： 北京商報

7月22日，小紅書發(fā)布了包括零門檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計劃等扶持政策。通過下調(diào)入駐門檻，或?qū)⑽嗥放七M駐小紅書。未來，小紅書作為KOC和品牌商的“中間人”，如何協(xié)調(diào)雙方資源對接以及利潤分配，還是一門學問。

實際上，通過下調(diào)傭金比例，降低進駐門檻，這種 “薄利多銷”的方式也未嘗不是一種快速變現(xiàn)的經(jīng)營方式。

根據(jù)品牌扶持計劃內(nèi)容顯示，即日起至7月31日，品牌入駐小紅書開設(shè)企業(yè)號免入駐認證費。在電商側(cè)，品牌入駐小紅書商城基礎(chǔ)傭金下調(diào)至5%，包括食品、奶粉輔食、數(shù)碼電器、保健品等在內(nèi)的部分品類傭金下調(diào)至3%，通過直播帶貨銷售的產(chǎn)品返還2%傭金。

根據(jù)小紅書開放平臺和電商負責人杰斯介紹，截至今年7月，小紅書已經(jīng)有超過3萬個品牌入駐，同比增長了83%，其中美妝護膚品牌增長5倍，時尚服飾品牌增長超10倍。

小紅書KOC往往指的是一些粉絲量較高、有一定影響力的分享者，通過自己對產(chǎn)品的使用感受進行分享，從而帶動消費者購買產(chǎn)品。小紅書官方解釋稱，對于品牌而言，KOC具有領(lǐng)域垂直、價格便宜的優(yōu)勢。

實際上，小紅書正在吸引更多品牌進駐與獲取客觀利潤間尋找平衡。想要將內(nèi)容變現(xiàn)并非易事，通過擴張品牌入駐占有市場更為重要。

杰斯指出，新政策出臺后，小紅書在短期內(nèi)取消了認證費，這在一定程度上減少了收入。同時，品牌合作的收入也全部給到C端。不過，小紅書可以吸納更多的品牌入駐，通過尋找適合品牌每一個營銷階段訴求的產(chǎn)品組合，擴大小紅書整個商業(yè)生態(tài)的收入規(guī)模，擴大市場占有率。(記者 趙述評 劉卓瀾)

關(guān)鍵詞： 小紅書 流量
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