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在博弈論和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)興起之前，經(jīng)濟(jì)學(xué)總是愛用“理性人”代指經(jīng)濟(jì)社會(huì)中抽象出來的人的行為方式，好像任何人做任何事，事前都經(jīng)過了周密的計(jì)算，從而以最小的代價(jià)獲得最大的利益。

謝天謝地，這只是個(gè)假說。否則，人生可能會(huì)因?yàn)槿狈@喜而變得蒼白無趣。

事實(shí)上，我們的情感與理性共同作用，相輔相成，二者根本不可分割。在很多情況下，靠情感和直覺作出的決定一點(diǎn)也不比深思熟慮后的決定差。

【資料圖】

這也是《狡猾的情感：為何憤怒、嫉妒、偏見讓我們的決策更理性》這本書的核心觀點(diǎn)。本書作者、博弈論學(xué)者和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，來自以色列的埃亞爾·溫特認(rèn)為：“情感并非進(jìn)化過程中久遠(yuǎn)的原始時(shí)期遺留下來的殘余，而是一種有效、復(fù)雜的工具，可以平衡和補(bǔ)充我們理性的一面。歸根結(jié)底，擁有優(yōu)勢(shì)的是多情善思之人，而非萬事寄望于思之人?！?/p>

試想，我正站在山頂，趴在欄桿上遠(yuǎn)眺。突然間，那細(xì)細(xì)的欄桿——防止我墜入深淵的唯一保護(hù)，晃了起來。剎那間，我感到了強(qiáng)烈的恐懼，立刻跳離欄桿，恐懼很可能救了我一命。如果欄桿晃動(dòng)時(shí)，我沒有感到恐懼，即情感沒有發(fā)生作用，我很可能會(huì)繼續(xù)把身子探出去，萬一欄桿真散架了，我就會(huì)摔死在懸崖下。進(jìn)一步設(shè)想，如果我不僅沒有受到情感左右，而且用理性決策，比如計(jì)算欄桿承受的體重上限、懸崖高度和從懸崖上摔下的后果，很可能還沒來得及算明白，就已經(jīng)命喪崖底。

從這樣一個(gè)假設(shè)出發(fā)，作者得到結(jié)論：情感機(jī)制反應(yīng)迅速，效率要千萬倍于理性機(jī)制“慢條斯理的審時(shí)度勢(shì)”。

也許會(huì)有人不服氣，在決定生死的瞬間，自然效率第一，但這畢竟只是少數(shù)情況。在現(xiàn)代社會(huì)的更多情況下，決策效率并不是最重要的，充分考慮并理性分析事物的每一個(gè)側(cè)面而后作出最優(yōu)決策，才是更智慧的選擇。對(duì)此，作者的評(píng)價(jià)是，對(duì)，但不全對(duì)。

以行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)著名的概念“我不會(huì)中槍綜合征”為例。其實(shí)驗(yàn)過程極其簡(jiǎn)單：劃定一個(gè)群組，讓群組中的每位成員評(píng)價(jià)一下自己某項(xiàng)技能的水平，比如駕駛或者烹飪。而后，更換技能種類，再次提問。反復(fù)驗(yàn)證的結(jié)果驚人的一致，絕大多數(shù)人都認(rèn)為自己天賦異稟，各項(xiàng)技能均高于平均水平。

站在概率學(xué)的角度看，這個(gè)結(jié)論是不成立的，因?yàn)榇蟛糠秩硕技寄芨叱难苌普撌峭聘咂骄?，最終使得一部分不那么優(yōu)秀的人掉到平均線以下。更靠譜的結(jié)論是，在現(xiàn)實(shí)生活中，大部分人都表現(xiàn)出了一定的自負(fù)傾向。

這不正是情感不利于決策的鐵證嗎？非也。從社會(huì)演進(jìn)的角度看，人類情感的變化速度其實(shí)是非?？斓摹Ｈ绻载?fù)于人類無益，人類會(huì)通過公序良俗等軟規(guī)則迅速調(diào)低對(duì)自負(fù)的評(píng)價(jià)，造成自負(fù)情緒的“社會(huì)性死亡”。之所以直到今天我們依舊沒有摒棄它，正說明“適度的自負(fù)”是有益的。

首先，適度自負(fù)的作用有點(diǎn)類似于孔雀的尾屏?？兹肝财翆?duì)于單只孔雀的生存其實(shí)并無意義，不僅如此，大而沉重的尾屏還是個(gè)累贅，增加了雄孔雀逃離危險(xiǎn)的難度。但也恰恰是因?yàn)橥现财链婊铍y度系數(shù)更高，尾屏反倒成了生存能力更強(qiáng)的證明，使得擁有超大尾屏的雄孔雀在雌孔雀面前更有魅力，因而也容易繁衍出更多后代。適度自負(fù)也是同樣的道理。它可以提升我們的自信程度，進(jìn)而讓自己表現(xiàn)出超乎實(shí)際的價(jià)值，以增強(qiáng)我們的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。這也是很多人能夠在重要場(chǎng)合超常發(fā)揮的原因所在。

其次，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，適度自負(fù)能為個(gè)人帶來優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@種發(fā)自內(nèi)心的自信更容易感染他人，進(jìn)而影響他人的決策。很多成功企業(yè)家身上都有明顯的自負(fù)特質(zhì)，即便只在腦海中萌生了一個(gè)想法，也敢于在投資人面前侃侃而談，而且還經(jīng)常能說服投資人拿出真金白銀來投資。

最后，適度自負(fù)能夠促進(jìn)行動(dòng)。假設(shè)有兩名員工，一位有點(diǎn)自負(fù)，一位非常謙卑。面對(duì)一個(gè)極為困難的項(xiàng)目時(shí)，自負(fù)的員工會(huì)因?yàn)橛X得自己無所不能而迅速行動(dòng)起來，即便遇到困難也不會(huì)氣餒；而謙卑的員工則會(huì)綜合分析所有潛在的有利條件和不利條件，在反復(fù)思索中逐漸失去信心。然后，猜猜誰的贏面更大？

1989年發(fā)表的一項(xiàng)大規(guī)模精神病學(xué)研究也佐證了以上結(jié)論。該研究對(duì)比了心理健康人群與臨床抑郁癥患者兩個(gè)組別，結(jié)論是，抑郁癥患者因?yàn)榭创挛锔颖^，反而能做出更接近真相的預(yù)測(cè)?？墒牵钟舭Y雖然能讓人“看清”現(xiàn)實(shí)，卻沒能給人帶來更大的生存優(yōu)勢(shì)，反倒是沉溺于美好幻想中的人快樂而積極地過著小日子。

當(dāng)然，聰明的讀者應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，在這一系列分析中，關(guān)鍵詞除了自負(fù)，還有適度。這也是博弈論和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的重點(diǎn)。

所謂適度，就是不能任由情緒信馬由韁，理性必須要發(fā)揮作用，在關(guān)鍵的時(shí)候拉住韁繩。

過去20年間，關(guān)于情感研究的浪潮席卷經(jīng)濟(jì)學(xué)界。以前，情感主要是心理學(xué)、社會(huì)學(xué)和哲學(xué)的研究課題，經(jīng)濟(jì)學(xué)只是理性的天下。但如今，理性研究與情感研究都成了經(jīng)濟(jì)學(xué)者經(jīng)常涉獵的研究課題。

比如，博弈論本質(zhì)上就是有關(guān)交互決策的研究，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)上是理性人與感性人的博弈。說情感對(duì)于二者不可或缺，是因?yàn)槿耸巧鐣?huì)性動(dòng)物，會(huì)與他人及環(huán)境產(chǎn)生相互作用。如果不關(guān)注情感，不僅心理學(xué)、社會(huì)學(xué)的根基不存在了，“理性”的經(jīng)濟(jì)學(xué)也會(huì)失之于片面。

應(yīng)該說，情感既是影響我們決策的因素，也是協(xié)助我們決策的機(jī)制。從這個(gè)意義上講，情感研究與理性研究同樣重要。通過情感研究了解自己、理解世界，進(jìn)而通過理性制衡下的情感控制彌合分歧、加強(qiáng)合作，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)在今天這個(gè)已經(jīng)呈現(xiàn)出割裂趨勢(shì)的社會(huì)中意義尤其重大。

或許正如本書的英文版標(biāo)題《FEELING SMART》中“SMART”一詞的本義，情感既可以是“狡猾”的，也可以是“聰明”的，用不好弊大于利，用得好便是大智慧。 （本文來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：肖 瀚）