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“直播間的各位寶寶大家好!我們現(xiàn)在推薦的這款來自中國(guó)的新款智能手機(jī)功能齊全，拍照超清晰，現(xiàn)在買它優(yōu)惠力度非常大，千萬(wàn)不要錯(cuò)過……”

位于中國(guó)(廣西)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)南寧片區(qū)的電商直播間內(nèi)，面對(duì)手機(jī)鏡頭，越南籍主播陳光輝談笑自如，熟練地用越南語(yǔ)介紹著產(chǎn)品。在直播后臺(tái)，他的同伴忙著確認(rèn)訂單，第一時(shí)間將貨物發(fā)往消費(fèi)者手中。

圖為跨境電商產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心 林浩 攝

今年30歲的陳光輝正在廣西外國(guó)語(yǔ)學(xué)院留學(xué)，今年初，在老師的建議下，嘗試進(jìn)入跨境直播行業(yè)，學(xué)習(xí)帶貨技巧。為更好地與越南消費(fèi)者交流，每場(chǎng)直播前，他都會(huì)詳細(xì)了解產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策，提前3天準(zhǔn)備劇本，認(rèn)真化妝后才進(jìn)入直播間。

“直播對(duì)我來說是全新的體驗(yàn)，看到很多人關(guān)注我，買我推薦的產(chǎn)品，很開心也很有成就感，我會(huì)堅(jiān)持做下去。”陳光輝說。

雖然事業(yè)剛剛起步，但陳光輝目前的月收入已超過5000元人民幣。

曾在印尼留學(xué)的梁葉也看好跨境直播發(fā)展前景，進(jìn)入行業(yè)1年多時(shí)間，剛剛25歲的她不僅成為網(wǎng)絡(luò)上小有名氣的印尼語(yǔ)主播，還擔(dān)任廣西啟迪創(chuàng)新跨境電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱：?jiǎn)⒌蟿?chuàng)新跨境)印尼站負(fù)責(zé)人，在當(dāng)?shù)夭季址?wù)網(wǎng)點(diǎn)和代理。

梁葉告訴記者，直播要達(dá)到效果，必須選擇合適的產(chǎn)品和時(shí)間段，把流量推送等功課做足，在對(duì)口消費(fèi)人群前充分展示產(chǎn)品特性。如今，梁葉每場(chǎng)直播的觀看人數(shù)都超過2000人，有時(shí)甚至吸引近萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。

“東南亞消費(fèi)群體多是年輕人，經(jīng)過探索，我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)、化妝品、首飾等輕小時(shí)尚類產(chǎn)品比較好賣。”梁葉說。

直播之余，梁葉還在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)多個(gè)跨境店鋪，向東盟消費(fèi)者推介中國(guó)產(chǎn)品。在她看來，直播帶貨在東盟還是新事物，想多多挖掘市場(chǎng)潛力，只要有個(gè)人特色，就比較容易做起來。

“選擇東南亞主播用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言直播帶貨，可促進(jìn)平臺(tái)、商品與消費(fèi)者的聯(lián)系溝通，給粉絲們帶去更直觀、新鮮和形象化的互動(dòng)交流方式，形成消費(fèi)沖動(dòng)。”啟迪創(chuàng)新跨境公司總經(jīng)理丁國(guó)勛對(duì)記者說。

丁國(guó)勛介紹，為更好地服務(wù)國(guó)內(nèi)及海外賣家，啟迪創(chuàng)新跨境與阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合作，推動(dòng)?xùn)|南亞最大的電商平臺(tái)Lazada在南寧建設(shè)跨境電商創(chuàng)新服務(wù)中心，利用廣西東南亞小語(yǔ)種人才資源豐富的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建賣家孵化、跨境電商直播、多語(yǔ)種跨境電商培訓(xùn)等服務(wù)體系，已經(jīng)吸引120多名東盟主播入駐直播間。

為更好地讓東盟消費(fèi)者享受到中國(guó)商品的物美價(jià)廉，啟迪創(chuàng)新跨境還在越南、泰國(guó)、馬來西亞等國(guó)家開辦電商服務(wù)中心，發(fā)展海外分銷團(tuán)隊(duì)，向當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)者傳授中國(guó)電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，提供貨源支撐。

“我們搭建的是連通中國(guó)優(yōu)質(zhì)商家和海外賣家、消費(fèi)者的通道。”啟迪創(chuàng)新跨境海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人招匯告訴記者，跨境電商直播將讓東盟消費(fèi)者以同樣的價(jià)格，買到品質(zhì)更好的中國(guó)商品，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的夢(mèng)想。

隨著東盟國(guó)家通訊基礎(chǔ)設(shè)施日益完善、流量成本降低，大量年輕消費(fèi)群體使用智能手機(jī)上網(wǎng)，“直播+電商”的商業(yè)模式正迅速發(fā)展。廣西大學(xué)新聞傳播學(xué)院副教授邢永川認(rèn)為，當(dāng)前，東盟各國(guó)跨境電商直播業(yè)務(wù)正處于起步階段，發(fā)展?jié)摿艽?。廣西應(yīng)借助與東盟交流密切的優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)區(qū)域跨境電商直播發(fā)展。

“但是，跨境電商直播背后是完善的產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)體系，必須對(duì)產(chǎn)銷進(jìn)行全鏈條品控，樹立好的口碑，才能長(zhǎng)久進(jìn)行下去。”邢永川說。

廣西商務(wù)廳介紹，依托獨(dú)特的地緣和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣西著力實(shí)施“電商?hào)|盟、電商廣西”發(fā)展戰(zhàn)略，培育跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)(南寧)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)推行中國(guó)首個(gè)集國(guó)際郵件、快件和跨境電商監(jiān)管于一體的“三合一”式集約化通關(guān)新模式，解決了企業(yè)到越南出口的轉(zhuǎn)關(guān)時(shí)效問題，已引進(jìn)50余家跨境電商企業(yè)。

南寧海關(guān)提供數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，廣西外貿(mào)進(jìn)出口達(dá)925.8億元人民幣，跨境電商實(shí)現(xiàn)倍增，形成新的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)。

中新網(wǎng)記者 林浩