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4月6日，央視主持人“段子手”朱廣權(quán)與“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合，隔空連線，同框直播，為湖北助力在線賣貨。

這場130分鐘的公益直播中，朱廣權(quán)畫風清奇，不僅喊出“我的媽呀”“買它”，還能引經(jīng)據(jù)典作打油詩;李佳琦則一貫的語速驚人、情緒動人，兩位在鏡頭前緊張地推薦了十幾件湖北本地產(chǎn)品——熱干面、藕帶、香菇、酒釀、茶葉等上架即“秒光”，許多網(wǎng)友抱怨搶貨的人太多，自己啥也沒搶到，“既沒能為湖北拼命，也沒能為湖北拼單”。

事后統(tǒng)計，這場直播吸引了1091萬人觀看，累計觀看次數(shù)1.22億，直播間點贊數(shù)1.6億，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品。不僅如此，朱廣權(quán)出其不意的押韻打油詩讓“小朱配琦”這個臨時賣貨組合登上了當晚微博熱搜的第一。

直播中朱廣權(quán)是這樣帶貨的：一上來，他先自謙，“直播帶貨我是第一次……技術(shù)不高，手藝不妙，請多關(guān)照”。這讓李佳琦忍不住感嘆，“感覺我今天是完全插不上話”。接下來，“段子手”的體質(zhì)暴露無遺，“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自夸，趕緊下單買回家”“藕代表佳偶天成，吃了藕不會變心，因為奇變偶不變”“四個字的不一定是成語，有可能是易烊千璽”“激動的心顫動的手，推薦什么都買走”……

他還模仿李佳琦，“偶買噶，不是我一驚一乍，真的又香又辣……買它買它就買它!運氣好到爆炸，不光買到了，還有贈品禮包，這么大，為了湖北我也是拼了!”段子鋪天蓋地而來，“嚇得”李佳琦在直播間調(diào)侃朱廣權(quán)是自己直播路上的危機。

不過有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在直播完，朱廣權(quán)老師累得直接癱坐在直播間里，看來第一次直播，朱廣權(quán)也是用了“洪荒之力”，才能讓觀眾全程高能!

“帶貨一哥”李佳琦

“復制永遠不可能比原創(chuàng)好”

疫情席卷全球，然而電商直播帶貨卻做得風生水起，初代網(wǎng)紅羅永浩轉(zhuǎn)型首秀，直播3小時，總銷售商品91萬件，總交易額1.1億元;“帶貨一姐”薇婭直播賣“火箭”，僅僅一秒鐘，800余人下單，秒光;“一哥”李佳琦更是創(chuàng)下了2個月賣貨3300多萬件貨品的紀錄。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，他的總收入達到了2億元。

直播帶貨到底有多火?背后是一條怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈?4月5日的央視財經(jīng)云直播欄目，主持人張琳連線時尚主播、青年創(chuàng)業(yè)者李佳琦。

直播帶貨到底有多火?

在成為“帶貨一哥”之前，李佳琦最廣為人知的稱號是“口紅一哥”，外媒則稱他為“全中國最會賣口紅的男人”。他把口紅涂在自己嘴唇上讓別人看效果，結(jié)果口紅賣出了非常好的業(yè)績。隨后，李佳琦把這個模式搬到了線上，開始了直播帶貨生涯。

目前他的產(chǎn)品早已不再局限于美妝，而是擴展到了全品類。團隊規(guī)模也從2018年的十幾人，擴大到了目前的160多人。即便在新冠肺炎疫情期間，公司的業(yè)務(wù)也是穩(wěn)中有增。李佳琦介紹，“從2月5日復工到現(xiàn)在我們賣出3300多萬件貨品，去年全年我們大概服務(wù)了超過800個品牌商家，一共賣了6600萬件貨品。”

不過，并不是所有產(chǎn)品都能進入“一哥”的直播間。他粗略算了一下，直播的選品通過率大概只有5%。“我們上播的產(chǎn)品要過三關(guān)，最近還增加了評委會環(huán)節(jié)和專業(yè)質(zhì)檢的環(huán)節(jié)，變成了五關(guān)。比如以前我們選零食，只有我跟小助理兩個人決定，現(xiàn)在增加了兩個專業(yè)評委和三個大眾評審，由不同區(qū)域、口味不同的人來試吃，最終把大家投票勝出的產(chǎn)品談到活動。”

李佳琦賣貨有啥優(yōu)勢?

如今半個互聯(lián)網(wǎng)都在玩直播帶貨，在如此規(guī)模龐大的競爭者之中，李佳琦的優(yōu)勢是什么?

“以前有很多一線品牌可能從來不會去找主播推薦產(chǎn)品，因為他們覺得調(diào)性不符，我就用我的工作來告訴他，我可以做到你想象不到的點。”李佳琦說，“我有一個優(yōu)勢就是比較真實。我的直播是沒有文案的，我會把商品當成活的東西，每一個都是有情感的、有生命力的。我想深挖產(chǎn)品背后的故事和它好的地方，我想傳達的是理念、歷史，包括創(chuàng)業(yè)人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我這里能找到一點正能量。”

前段時間，李佳琦吐槽大牌口紅的話題上了熱搜，在千萬網(wǎng)民的圍觀直播下，他挨個點評大牌口紅：“這是死亡熒光”“這是一個皮鞋色，很顯黑”……這么懟金主，不怕人家生氣嗎?

對此，李佳琦解釋稱，“我會害怕，但是我覺得有必要站出來，這幾年我已經(jīng)試過了幾萬支口紅，可以說我是全中國最有發(fā)言權(quán)的人，我把意見反饋給品牌方，他們會有改進和升級，一個產(chǎn)品是品牌方跟消費者共同成就出來的。”不光要完善“金主”的產(chǎn)品，李佳琦還想打造自己的國貨美妝品牌，他透露，“自己最近花很多時間跟歐美頂級設(shè)計師品牌，包括產(chǎn)品的創(chuàng)造者或者CEO去交流，分享他們在做產(chǎn)品時候的靈感和一些經(jīng)驗……無論電商行業(yè)可以走多久，我都會把當下的服務(wù)做到最好，也希望做一些事情推動行業(yè)發(fā)展。”

“做自己，別做下一個李佳琦”

對于想要加入電商帶貨行業(yè)的后來者，李佳琦也給出了自己的建議，“第一，一定要專業(yè)對口，可能你很喜歡說話，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝、食品行業(yè)、服裝行業(yè)都有比較專業(yè)的學習。第二，要自己堅持，我們公司之前有很多主播，都沒有堅持，就停止了，所以我要給大家的意見就是一定要熱愛，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅持，做好每件小事情才可能迎來最大的收獲?？赡軙泻芏嗳苏f，我們特別想復制出來一個李佳琦，但是我覺得真的蠻難，因為復制永遠不可能比原創(chuàng)好。大家還是要做自己，不要做下一個李佳琦。”

文/本報記者 祖薇薇

統(tǒng)籌/滿羿

“段子手”直播間

朱廣權(quán)的“帶貨”語錄

大家一起來拼單，一起陪湖北渡難關(guān)，銷量翻一番，大河波浪寬。

漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯瞰，荊楚文化讓人贊嘆，但是不吃熱干面才是真的遺憾。

四個字的不一定是成語，也可能是易烊千璽。

沖著武昌魚的名氣也要買它，哪怕不吃，收藏也行啊!

人間煙火氣，最撫凡人心。

用你的先知先覺，來打動人家的后知后覺，讓人下單得不知不覺!

到未來，這就是經(jīng)典，不光是為了經(jīng)典還是情懷，買它!

眼里有月光，看得你發(fā)慌，不買都淚汪汪!

關(guān)羽大意失荊州，大家不要大意失雞爪子了。

藕帶和藕的關(guān)系是“長大后我就成了你”。