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今天，羅永浩發(fā)布了最新的微博和抖音視頻，正式宣布抖音成為其獨(dú)家直播帶貨平臺(tái)，同時(shí)預(yù)告將在4月1日晚8點(diǎn)開(kāi)啟首場(chǎng)直播。

抖音市場(chǎng)總經(jīng)理支穎證實(shí)了這一消息，她表示，“羅老師在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年，尤其在3C數(shù)碼領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們希望羅老師能利用他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、能力為抖音用戶(hù)帶來(lái)更多有趣好玩、物美價(jià)廉的產(chǎn)品。”

羅永浩在自己的首支抖音視頻里透露了選擇抖音的原因，“因?yàn)楹芸春枚兑糁辈ж?rdquo;，他希望能夠和粉絲一起努力成為抖音的“直播一哥”。

3月19日，羅永浩在微博宣布將直播帶貨，并尋找商品廠(chǎng)商合作。市場(chǎng)反響熱烈，羅永浩透露已經(jīng)有超過(guò)1000個(gè)廠(chǎng)商與其聯(lián)系，其中不乏知名數(shù)碼廠(chǎng)商。

2019年以來(lái)，隨著李佳琦、散打哥們?cè)谥辈ラg頻繁創(chuàng)造上千萬(wàn)，甚至過(guò)億的成交流水，直播帶貨成為炙手可熱的新風(fēng)口。

據(jù)國(guó)泰君安證券在《5G望重塑短視頻行業(yè)，MCN或迎高速增長(zhǎng)》報(bào)告中預(yù)測(cè)，2019年直播電商的規(guī)模將超過(guò)4000億。這一巨大的市場(chǎng)誘惑下，電商平臺(tái)淘寶、京東、拼多多，短視頻直播平臺(tái)快手相繼投身直播帶貨。

快手是短視頻直播平臺(tái)里最早發(fā)力直播帶貨的，并將其作為自己重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，通過(guò)打造了快手的“雙十一”——1106購(gòu)物節(jié)，推廣自己的電商直播，先后出現(xiàn)了辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。

相比之下，抖音在直播帶貨上起步較晚。公開(kāi)信息顯示，2018年底抖音開(kāi)始在短視頻、直播帶貨領(lǐng)域逐步嘗試。2018年12月，抖音上線(xiàn)小黃車(chē)(商品推薦)功能，任何用戶(hù)只要符合條件即可申請(qǐng)。

據(jù)一位直播帶貨領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士介紹，相比快手，過(guò)去抖音在直播帶貨業(yè)務(wù)上相對(duì)克制，此次獨(dú)家簽約羅永浩，或許是抖音發(fā)力的開(kāi)始。

據(jù)悉，抖音在近期的確密集推出了多個(gè)直播帶貨活動(dòng)。

據(jù)媒體報(bào)道，疫情期間，抖音推出了“宅家云逛街”計(jì)劃，面向線(xiàn)下商場(chǎng)、門(mén)店、工廠(chǎng)、個(gè)體商家，提供10億直播流量扶持，幫助商家在抖音線(xiàn)上賣(mài)貨，助力消費(fèi)復(fù)蘇。2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進(jìn)行直播，開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)，觀(guān)看人數(shù)突破1萬(wàn)，整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額超240萬(wàn)元。3月8日，上海新世界百貨開(kāi)啟38小時(shí)抖音直播賣(mài)貨，線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售總和環(huán)比增長(zhǎng)8倍。

3月21日至3月22日，抖音發(fā)起的“戰(zhàn)疫助農(nóng)，縣長(zhǎng)直播”活動(dòng)進(jìn)行的安徽專(zhuān)場(chǎng)直播。6位分別來(lái)自安徽省舒城縣、石臺(tái)縣、臨泉縣、金寨縣、望江縣、岳西縣的縣長(zhǎng)，通過(guò)抖音直播為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品帶貨。直播間內(nèi)臨泉縣滯銷(xiāo)芥菜、舒城縣茶油、石臺(tái)縣富硒茶等農(nóng)產(chǎn)品，一度出現(xiàn)售罄，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)2010萬(wàn)元。

而就在羅永浩宣布入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亞亞特蘭蒂斯酒店開(kāi)啟了首場(chǎng)直播，并在1小時(shí)內(nèi)賣(mài)掉了價(jià)值1000萬(wàn)元的酒店套餐。

抖音與羅永浩合作，有利于迅速在直播帶貨打出聲量。羅永浩也有機(jī)會(huì)成為抖音在直播帶貨領(lǐng)域的標(biāo)志性人物。

此前，羅永浩對(duì)外公布了自己在直播初期主打的商品類(lèi)型：具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書(shū)、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨，“中間再穿插一些性?xún)r(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃”。

這部分產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)人群與抖音的用戶(hù)群體更匹配。2020年1月，抖音發(fā)布數(shù)據(jù)顯示日活躍用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)4億，是國(guó)內(nèi)最大的短視頻直播平臺(tái)。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專(zhuān)題報(bào)告》顯示，抖音用戶(hù)在城際分布、消費(fèi)能力上均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，老羅長(zhǎng)期積累的粉絲，主要為男性，而且老羅擅長(zhǎng)的還是數(shù)碼產(chǎn)品，這些產(chǎn)品又是高客單價(jià)的，相較而言，更適合高線(xiàn)城市和高收入的年輕人群。這或許也是羅永浩最終選擇抖音的原因。

目前來(lái)看，這是一筆抖音與羅永浩各取所需的合作。未來(lái)，羅永浩能否真的成為直播帶貨界頂流，相信時(shí)間會(huì)給出答案。