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北苑地區(qū)，鏈家的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人們正在進(jìn)行一次二手房中介費(fèi)的嘗試：大量急售的房源正由過(guò)去買(mǎi)方承擔(dān)的“單傭”模式改為買(mǎi)賣(mài)雙方共擔(dān)的“雙傭”模式。賣(mài)房人愿意承擔(dān)中介費(fèi)嗎？能否在市場(chǎng)層面帶動(dòng)二手房中介費(fèi)的變革？記者對(duì)此進(jìn)行調(diào)查。

(相關(guān)資料圖)

房款2.7%的中介費(fèi)賣(mài)家付了1%

半個(gè)月前，家住北苑家園的市民李陽(yáng)（化名）終于賣(mài)出了在中介掛了3個(gè)多月的二手房。不僅最終成交價(jià)比最初掛牌價(jià)低了約20萬(wàn)元，還承擔(dān)了5萬(wàn)余元的中介費(fèi)。

一直以來(lái)，北京城區(qū)的二手房市場(chǎng)基本沿用“單傭”模式，即全部由買(mǎi)方承擔(dān)。買(mǎi)賣(mài)雙方共擔(dān)中介費(fèi)的“雙傭”模式并不多見(jiàn)。

今年5月開(kāi)始，鏈家北苑地區(qū)門(mén)店自行醞釀和試行了“雙傭”模式。北苑新望春園店負(fù)責(zé)人林楊說(shuō)，“雙傭”并非強(qiáng)制，而是依據(jù)業(yè)主意愿，但急著換房的業(yè)主更愿意承擔(dān)一部分中介費(fèi)。

李陽(yáng)就是換房。3個(gè)多月前，他將北苑家園的二手房掛牌出售，打算置換一套面積更大的房子。既然要換，就得先抓緊賣(mài)房?！暗搅?月，房子還沒(méi)成交，看房的人也不多?！边@過(guò)程中，李陽(yáng)下調(diào)了報(bào)價(jià)，但依然沒(méi)有賣(mài)出。

在中介經(jīng)紀(jì)人的推薦下，他切換到了“雙傭”模式，愿意承擔(dān)一部分中介費(fèi)，房子得以加速成交。這筆買(mǎi)賣(mài)交易，鏈家是按照2.7%來(lái)收取中介費(fèi)，李陽(yáng)承擔(dān)了其中的1%，其余由買(mǎi)房人承擔(dān)。不過(guò)，記者從門(mén)店了解到，對(duì)于“雙傭”模式下買(mǎi)賣(mài)雙方各承擔(dān)多少比例的中介費(fèi)，并沒(méi)有固定，而是由雙方協(xié)商約定。

“連環(huán)單”業(yè)主更愿承擔(dān)中介費(fèi)

今年春節(jié)過(guò)后，北京二手房市場(chǎng)遇上了“小陽(yáng)春”，2月成交1.5萬(wàn)套，3月更是達(dá)到了2.2萬(wàn)套。但很快，市場(chǎng)逐漸回歸平靜，4月、5月的成交量都回到了1.5萬(wàn)套以下。

北苑地區(qū)，二手房源量大、類(lèi)型多。這里以地鐵13號(hào)線劃分為新、老北苑，13號(hào)線以南的小區(qū)樓齡長(zhǎng)，主要滿足初次購(gòu)房的剛需；以北主要是中高端樓盤(pán)，滿足改善需求。平日里，北苑二手房“連環(huán)單”交易多，換房需求大。林楊的門(mén)店里70%左右的都是“買(mǎi)一賣(mài)一”。“一些業(yè)主的房子掛了很久賣(mài)不出去，其中有不少是‘連環(huán)單’交易?！绷謼钍种性幸惶追吭磼炝?個(gè)月都沒(méi)成交，當(dāng)業(yè)主改為“雙傭”模式，只用了兩天就賣(mài)出去了。

對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，承擔(dān)部分中介費(fèi)相當(dāng)于變相降價(jià)。但多位中介經(jīng)紀(jì)人告訴記者，業(yè)主的意愿并不低，因?yàn)樘热舨辉赋袚?dān)中介費(fèi)，很可能有更大的損失。以林楊手中的這套房源為例，由于是“買(mǎi)一賣(mài)一”的連環(huán)單，如果再不抓緊賣(mài)出，業(yè)主就得承擔(dān)額外幾十萬(wàn)的違約金，“這位業(yè)主格外著急，每天都拉著經(jīng)紀(jì)人聊怎么才能加快成交?！?/p>

“當(dāng)業(yè)主愿意承擔(dān)一部分中介費(fèi)，反過(guò)來(lái)也讓觀望狀態(tài)下的買(mǎi)房人不再猶豫，提前達(dá)成交易。”林楊透露，試行雙邊收傭以來(lái)，除了本區(qū)域的交易，也吸引了一些過(guò)去考慮其他區(qū)域的客戶，激活了30％到40%的成交量。賣(mài)方的接受度也在提升，以新望春園店為例，掛牌業(yè)主中接受雙邊收傭的比例從最初的20%、30%，已經(jīng)提升到90%。

能否引發(fā)中介費(fèi)變革？

這次嘗試能否引發(fā)中介費(fèi)變革？記者采訪發(fā)現(xiàn)，北苑周邊我愛(ài)我家等中介門(mén)店經(jīng)紀(jì)人也已經(jīng)開(kāi)始稱(chēng)有部分房源可以與業(yè)主協(xié)商共同承擔(dān)中介費(fèi)。

今年4月底，住建部和市場(chǎng)監(jiān)督管理總局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見(jiàn)》，其中就明確：合理確定經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)，引導(dǎo)由交易雙方共同承擔(dān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用。上海易居房地產(chǎn)研究院曾對(duì)全國(guó)25個(gè)重點(diǎn)城市中介費(fèi)收取情況進(jìn)行過(guò)調(diào)查分析，21％是買(mǎi)方全部承擔(dān)、50%是由買(mǎi)方承擔(dān)大頭，29%是買(mǎi)賣(mài)雙方均攤。相比而言，買(mǎi)方的壓力更大?！皰炫屏吭黾樱?gòu)房者地位上升、買(mǎi)家強(qiáng)勢(shì)的情況下，推行‘雙傭’就更成熟，更有市場(chǎng)基礎(chǔ)。”?易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)。

“雙傭”模式下，買(mǎi)方也有顧慮：實(shí)現(xiàn)了雙向收傭，買(mǎi)方承擔(dān)的部分看似降低了，但總的中介費(fèi)依然沒(méi)有降低，還能否有進(jìn)一步降低的可能？當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，賣(mài)方名義上承擔(dān)的部分中介費(fèi)是否會(huì)轉(zhuǎn)嫁到房?jī)r(jià)中？

兩部門(mén)發(fā)布的《意見(jiàn)》中也明確，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要合理降低住房買(mǎi)賣(mài)和租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用。“實(shí)現(xiàn)了雙傭也不能回避合理定價(jià)的問(wèn)題，中介費(fèi)用定價(jià)機(jī)制改革要兼顧各方訴求、注重平衡、循序推進(jìn)。”嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)，要警惕當(dāng)市場(chǎng)升溫、炒作“學(xué)區(qū)房”等情況下，“雙傭”執(zhí)行難度大的問(wèn)題，應(yīng)該系統(tǒng)論證和機(jī)制創(chuàng)新，防止變相轉(zhuǎn)嫁到房?jī)r(jià)之中。

來(lái)源? 北京日?qǐng)?bào)客戶端??|?記者 曹政

編輯? 王海萍

流程編輯 劉偉利