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“一年之計在于春”。今年春節(jié)后，北京市吹響了新一年復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“號角”。而對于很多房企來說，“開局即決戰(zhàn)”，尤其是營銷成為企業(yè)的排頭兵，既影響到資金的回籠、能否拿到優(yōu)質(zhì)土地，更影響了年度目標(biāo)。

今年以來，北京房企在施工現(xiàn)場有序復(fù)工的同時，其售樓處更是“春節(jié)不打烊”，發(fā)力推盤促銷。其中，1月北京新房批準(zhǔn)上市套數(shù)4077套，同比上漲148.9%，這是供應(yīng)量同比數(shù)據(jù)在時隔4個月后再度轉(zhuǎn)正。由于樓盤營銷活動的積極展開，部分房企實(shí)現(xiàn)業(yè)績“開門紅”。

未來，隨著市場活躍度上升，前期積壓的購房需求將會逐步釋放，業(yè)內(nèi)預(yù)計，北京新房成交有望在全國各城中率先復(fù)蘇，樓市“小陽春”可期。

(相關(guān)資料圖)

各大樓盤“趕集”復(fù)工復(fù)產(chǎn)

今年春節(jié)后，北京市各區(qū)重大項(xiàng)目陸續(xù)開工。1月31日，北京舉行2023年第一批50個重大項(xiàng)目集中開工活動。此次集中開工的50個重大項(xiàng)目總投資約486億元。其中，投資超過10億元的項(xiàng)目有12個，總投資超420億元，占50個項(xiàng)目總投資的86.4%；社會投資項(xiàng)目22個，總投資超340億元。

同時，各區(qū)的重大項(xiàng)目也相繼開工。1月31日，昌平區(qū)重大項(xiàng)目集中開復(fù)工儀式舉行；2月4日，豐臺區(qū)舉辦2023年重大項(xiàng)目集中開工活動暨麗澤北區(qū)國際金融城啟動儀式。在一季度豐臺區(qū)20個重點(diǎn)項(xiàng)目集中開復(fù)工中，包括6個住房保障項(xiàng)目和3個改善民生的公共服務(wù)項(xiàng)目。其中，大紅門一期棚戶區(qū)改造安置房項(xiàng)目預(yù)計2月10日正式復(fù)工。

據(jù)悉，下一步，北京市將加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，建立臺賬、倒排工期、掛圖作戰(zhàn)，有力有序推動重大項(xiàng)目應(yīng)開盡開、應(yīng)復(fù)盡復(fù)，集中力量推動一批既利當(dāng)前又惠長遠(yuǎn)的重大投資項(xiàng)目落地。

在北京復(fù)工復(fù)產(chǎn)的背景下，北京各個樓盤施工現(xiàn)場開始陸續(xù)復(fù)工。新京報記者從華潤置地方面獲悉，橡樹灣、北清橡樹灣、和光瑞府等項(xiàng)目早已復(fù)工，預(yù)計所有項(xiàng)目在2月10日前全面復(fù)工。而融創(chuàng)各個在建項(xiàng)目在元宵節(jié)后均有序復(fù)工。

此外，合生華北區(qū)域各個項(xiàng)目也已全面復(fù)工；珠江華北區(qū)域的項(xiàng)目，包括珠江·峯匯國際、珠江·天樾書院項(xiàng)目在內(nèi)也全面復(fù)工。值得關(guān)注的是，1月31日，昌平區(qū)2023年重大項(xiàng)目集中開復(fù)工活動就選在珠江·峯匯國際業(yè)態(tài)組團(tuán)之一的珠江·超級合生匯項(xiàng)目施工現(xiàn)場舉行。

相比樓盤施工現(xiàn)場，作為房企的“排頭兵”，復(fù)工復(fù)產(chǎn)更早的是營銷部門。融創(chuàng)在京樓盤長安悅璽、朝陽壹號、朝陽一墅等的售樓處在大年初四就開張營業(yè)；旭輝北京樓盤售房部大年初五也已全面開門迎客。

1月10個住宅項(xiàng)目獲取預(yù)售證

以往開年是銷售淡季，房企營銷相對保守，但是今年，隨著疫情防控進(jìn)入新的階段，房企備足貨源，以待市場回暖。

據(jù)悉，今年1月，北京新房供應(yīng)大幅趕超去年同期的供應(yīng)體量。根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，1月，北京新房批準(zhǔn)上市套數(shù)4077套，同比上漲148.9%，這是供應(yīng)量同比時隔4個月后再度轉(zhuǎn)正。

其中，10個商品住宅項(xiàng)目獲取預(yù)售證，分布在昌平區(qū)、大興區(qū)、房山區(qū)、通州區(qū)、石景山區(qū)、豐臺區(qū)、順義區(qū)7個區(qū)域。值得一提的是，大興區(qū)為推新主力，共有4個新領(lǐng)預(yù)售證項(xiàng)目；另外，位于順義區(qū)的云宸苑為1月預(yù)售項(xiàng)目中面積最大者，預(yù)售建筑面積約12.53萬平方米。

剛剛過去的春節(jié)，對于房企來說，是一個難得的營銷節(jié)點(diǎn)。早在春節(jié)前，很多樓盤在各自公眾號的醒目位置打出“春節(jié)不打烊”的預(yù)告。比如，金茂北京區(qū)域的永定金茂府、東參金茂府、北京金茂府、西山金茂府、金茂長安悅等項(xiàng)目“春節(jié)不打烊”；卓越項(xiàng)目售樓處在春節(jié)期間都是正常接待購房者；合生華北也在新春有多個樓盤聯(lián)動，線上線下不打烊。

據(jù)悉，華潤置地北京片區(qū)的北京瑞府、北京悅府、北京天譽(yù)、北清橡樹灣、和光瑞府5項(xiàng)目打造“內(nèi)城線+科創(chuàng)線”系列新春巴士，實(shí)現(xiàn)移動置業(yè)。在珠江華北地區(qū)，珠江·天樾書院、珠江悅、珠江闕、珠江·峯匯國際聯(lián)動，線下案場營銷活動不斷。

當(dāng)然，促銷的名目自然不會少，比如到訪禮、成交禮、好房禮、專屬折扣禮、車位禮等。除了線下售樓處的活動之外，也少不了線上直播，直播間限時秒殺特惠好房及福利券吸引不少購房者。更有售樓處在春節(jié)期間，把營銷中心變成一個溫暖喜慶的“家”，甚至有些客戶專為售樓處節(jié)日氛圍打卡而來。

在開足馬力的營銷下，一些項(xiàng)目熱銷不斷。據(jù)悉，在春節(jié)期間，永定金茂府營銷中心熱度不減，短短幾日內(nèi)就銷售28套，總金額3.78億元。珠江·天樾書院也喜迎春節(jié)開門紅，銷售2.07億元。

業(yè)內(nèi)：預(yù)計北京新房成交有望率先復(fù)蘇

從目前來看，有些房企因?yàn)樽プ×碎_年復(fù)工復(fù)產(chǎn)的良好勢頭，取得了較好的業(yè)績。其中，首創(chuàng)北京開發(fā)事業(yè)部1月累計完成簽約約18.82億元，完成率167%；累計完成回款約9.63億元，完成率132%。值得一提的是，北京·天閱山河項(xiàng)目在1月沖刺開門紅指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)簽約24套、金額約2.77億元。這自然離不開其積極拓展銷售渠道，以及努力提升案場轉(zhuǎn)化率等。

此外，記者從碧桂園北京區(qū)域獲悉，今年以來，北京項(xiàng)目均一直處于“順銷”狀態(tài)，1月份有一個項(xiàng)目迎來圓滿交付。眾所周知，隨著“保交樓”政策的持續(xù)深入推進(jìn)，房企將產(chǎn)品質(zhì)量、高品質(zhì)交付標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)主滿意度等作為自身發(fā)展的基石，將高質(zhì)量的交付與銷售業(yè)績放在同等重要的位置。

整體來看，雖然北京受到元旦、春節(jié)雙假期的影響，購房需求釋放放緩，但受到改善型項(xiàng)目的推動，以及在房企的積極營銷下，今年1月，北京新房價格高于去年同期的價格水平。根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年1月，北京新房成交均價為53046元/平方米，環(huán)比微降0.81%，同比上漲9.22%。

值得關(guān)注的是，從中原地產(chǎn)實(shí)際監(jiān)測項(xiàng)目來訪、認(rèn)購情況來看，今年1月市場活躍度較上月有明顯改善，樓市正在加速復(fù)蘇。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王小嬙表示，今年春節(jié)后，購房政策端持續(xù)釋放改善信號，前期積壓的購房需求將會逐步釋放，加之市場逐漸恢復(fù)，房企推盤力度也將會有所加大，預(yù)計北京新房成交有望在全國各城中率先復(fù)蘇，樓市“小陽春”可期。

新京報記者 袁秀麗 張曉蘭 徐倩張建

編輯 武新 校對 王心