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近日一天晚上，王女士和朋友約好周末去北京郊區(qū)度假散心，于是她打開美團app搜索“特色民宿”，定位北京，檢索出來的“庭棲慧舍x號院”映入王女士眼簾。

(資料圖片僅供參考)

王女士點進其中一家，瞬間被民宿照片的法式風格吸引，民宿位置關鍵詞標注顯示“十三陵水庫／居庸關長城風景區(qū)／獨享整套房源”等，該民宿平臺評分5.0，還提供免費停車、獨立衛(wèi)浴、餐具廚具、管家式服務等服務。

消費者對民宿的評價也頗高：“房間布置得很溫馨”“房間內有私湯，冬天泡湯簡直不要太爽！”“村里還有專門經(jīng)營素食的餐廳，物美價廉！”……

王女士幾乎立刻心動，當即在網(wǎng)上預定了庭棲慧舍民宿。

網(wǎng)尋改變：

全力打造素食、民宿兩大特色產(chǎn)業(yè)

王女士所預訂的這家民宿，位于昌平區(qū)十三陵鎮(zhèn)仙人洞村，村里憑借獨特的“素食文化”“精品民宿”“3D立體墻”，成為北京市“網(wǎng)紅打卡地”、特色旅游文化村，還并被評選為“全國鄉(xiāng)村旅游重點村”“首都綠色村莊中國美麗休閑鄉(xiāng)村”“全國鄉(xiāng)村治理示范村”。

這個美麗鄉(xiāng)村，也曾有不如人意的舊面貌，曾經(jīng)違搭亂建、亂停亂放的破舊村莊，積極求變，充分挖掘當?shù)貪夂駳v史底蘊，結合互聯(lián)網(wǎng)檢索信息，發(fā)現(xiàn)新商機，著力開發(fā)鄉(xiāng)村旅游業(yè)，打造“素食文化”“精品民宿”特色鄉(xiāng)村旅游品牌。

10年時間，仙人洞村完成了全新“蛻變”。

2012年，關于仙人洞村打造素食、民宿特色鄉(xiāng)村品牌的項目計劃書，悄然擺到了昌平文旅局的辦公室。2016年，項目一經(jīng)投入，就得到中央級、市級、區(qū)級媒體的大量線上報道宣傳，仙人洞村的素食、民宿特色旅游文化，從此打開了知名度，吸引大量游客前往。

搭乘線上宣傳的東風，仙人洞村不斷提高產(chǎn)品服務，形成線上平臺口碑發(fā)酵。

“在素食文化的基礎上，我們精心打造了庭棲慧舍等15家共50間客房的特色民宿，構建素食產(chǎn)品研發(fā)、民宿悠然共享、綠色環(huán)保倡導等為一體的發(fā)展格局，全面打造本土文化旅游示范村?！笔赕?zhèn)仙人洞村黨支部書記張立英介紹說，他們開發(fā)了“菊花伴侶”新茶品研發(fā)、素食小吃等六大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，村民每年人均收入提高至4萬元。

巧借網(wǎng)媒：

全平臺線上宣傳，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

“大家好，我是庭棲慧舍的王小嬋！來，我?guī)е蠹胰タ纯丛蹅兺凵岬拿袼蘧烤故鞘裁礃幼拥摹ぁぁぁぁぁぁ辩R頭跟著主播王小嬋的腳步，一路拍起了民宿的外觀和構造。

王小嬋，是仙人洞村自己培養(yǎng)的抖音主播，每天都會在庭棲慧舍鄉(xiāng)居的抖音號進行直播，向鏡頭另一端的網(wǎng)友，介紹仙人洞村的旅游環(huán)境、特色素食、精品民宿等。

2019年，仙人洞村黨支部書記張立英關注到抖音平臺+銷售的模式，開始嘗試入駐抖音。

最初，村子通過聘請專業(yè)宣傳團隊撰寫視頻腳本、拍攝村內短視頻的方式，吸引粉絲。后又逐步開啟抖音直播的新帶貨模式，與抖音直播達人進行合作，推廣仙人洞村旅游特色產(chǎn)業(yè)。與此同時，村旅游合作社的張亞男也開始帶領團隊，培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡主播，每天固定時間直播。

此外，早在2016年，仙人洞村就開通了自己的微信公眾號，以每月4次的固定更新頻率，發(fā)布仙人洞村的素食文化、民宿信息，為游客進一步了解仙人洞村產(chǎn)品特色，提供信息渠道；同時，每逢佳節(jié)，仙人洞村都會策劃主題活動，在微信平臺預熱，吸引游客前來體驗。

據(jù)了解，目前，仙人洞村素食微信公眾號粉絲有6000余人，發(fā)布文章最高閱讀量為2000左右，抖音直播在線觀看人數(shù)最高可達4000余人。

網(wǎng)絡銷售：

線上銷售推動鄉(xiāng)村振興

2018年，為打通線上銷售渠道，仙人洞村注冊成立“庭棲慧舍素生活”“庭棲慧舍鄉(xiāng)居”微店，上架仙人洞村特色民宿、農(nóng)產(chǎn)品。

有美好寓意的“仙人桃”、脆甜的蘋果、應季的蔬菜 ······這些仙人洞村村民自己種植的農(nóng)產(chǎn)品，一經(jīng)面世，就在微店掛上了售賣鏈接。

依托仙人洞村得天獨厚的土壤優(yōu)勢，和特色酵素種植方式，蔬果格外受歡迎，常常剛上架就被一搶而空。

村民們的菜從以前的賣不出去，到如今家家戶戶爭相種植，所種農(nóng)產(chǎn)品常常供不應求?！俺抢锏娜速I不到，我們的菜賣不掉，正是微店打通了這中間的渠道，令我們的菜有了市場??！”村民對此贊不絕口。

不僅如此，微店打通銷售與購買渠道后，還輻射周邊村莊，幫助周圍村莊賣蔬菜水果，達到電商助農(nóng)的效果。近1個月，仙人洞村通過微店，賣出上千斤果蔬，預訂出近600晚民宿，微店全年總收入可達50-60萬左右。

據(jù)了解，下一步，仙人洞村將重點打造線上會員服務模式。

從以前的以推廣產(chǎn)品、打開知名度為主，轉變?yōu)樘峁┚毣?、精準化顧客服務，通過累計積分制、會員專項服務制，提高仙人洞村產(chǎn)品促銷轉化率和產(chǎn)品復購率，進一步塑造品牌忠誠度，提高品牌黏性，“我們將用最少的精力，去打造更有用、更有市場的產(chǎn)品?！睆垇喣薪榻B道。

“云”宣傳打開市場，“云”銷售助力農(nóng)業(yè)

仙人洞村乘“云”而上，扶搖千里

開啟“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村游”新畫卷

實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，助農(nóng)增收

文/本報記者 徐京豫