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(資料圖片僅供參考)

資料圖

“國(guó)內(nèi)獲批廠家不說(shuō)50家，也有30家了?！闭勂饑?guó)內(nèi)新冠抗原檢測(cè)市場(chǎng)，老張認(rèn)為很難復(fù)刻核酸檢測(cè)市場(chǎng)的“造富神話”。

老張所在公司的新冠抗原檢測(cè)試劑盒于海外先獲批，至今最好的銷售額也由海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)。在國(guó)內(nèi)獲批后，老張負(fù)責(zé)了一部分銷售業(yè)務(wù)。盡管近期廣州市鼓勵(lì)家庭自備抗原試劑盒，但不同于核酸檢測(cè)，目前新冠抗原檢測(cè)的結(jié)果尚未在各大公共場(chǎng)合實(shí)現(xiàn)互認(rèn)，且居民需要自費(fèi)。

“這個(gè)（新冠抗原檢測(cè)）市場(chǎng)還是取決于政策”，老張說(shuō)道。

排貨三天后

“我現(xiàn)在不敢輕易接單，接單的話會(huì)告訴人家至少三五天后才能把貨安排上”，老張明顯感覺(jué)到最近前來(lái)咨詢業(yè)務(wù)的人變多了。作為上市醫(yī)療器械公司的銷售，在公司新冠抗原檢測(cè)試劑盒獲批后，老張也帶著做這方面的業(yè)務(wù)。

圖片來(lái)源：北京金沃夫官網(wǎng)截圖

今年3月，南京諾唯贊、北京金沃夫、深圳華大因源、廣州萬(wàn)孚生物以及北京華科泰生物5家公司的新冠抗原檢測(cè)試劑盒獲批上市，抗原檢測(cè)作為一種補(bǔ)充手段，正式打開(kāi)市場(chǎng)。隨后，益豐大藥房、老百姓等連鎖藥店推進(jìn)與獲批廠商的合作，1藥網(wǎng)、叮當(dāng)快藥等線上平臺(tái)相繼開(kāi)啟新冠抗原檢測(cè)試劑盒的預(yù)售。

3月也是老張能感知到的一個(gè)高峰期。在今年3月，老張公司的新冠抗原檢測(cè)試劑盒供應(yīng)了上海地區(qū)，也接到了一些企業(yè)的單子?！敖衲瓿跤幸恍└呶Ｐ袠I(yè)，比方說(shuō)餐飲、物流這種經(jīng)常會(huì)接觸人且流動(dòng)性比較大的人群，用抗原做初篩，用核酸做確診。整體來(lái)說(shuō)，3月是一個(gè)高峰期，當(dāng)時(shí)主要是以政府單為主，6月降到了低點(diǎn)?！?/p>

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抗原檢測(cè)試劑市場(chǎng)日前迎來(lái)了一波新增長(zhǎng)。廣州市衛(wèi)健委在新聞發(fā)布會(huì)上宣布，對(duì)不同人群采取不同的核酸檢測(cè)策略，并鼓勵(lì)家庭自備抗原試劑盒。有關(guān)報(bào)道稱，有小區(qū)開(kāi)始團(tuán)購(gòu)抗原試劑盒，廣州多家藥店的抗原檢測(cè)試劑斷貨。

來(lái)自叮當(dāng)快藥數(shù)據(jù)顯示，11月下旬，叮當(dāng)快藥上抗原試劑盒周訂單量相較上旬周訂單量增長(zhǎng)超8倍。北京商報(bào)記者12月4日隨機(jī)聯(lián)系了位于朝陽(yáng)區(qū)、東城區(qū)以及海淀區(qū)的三家藥店，目前三家藥店的抗原檢測(cè)試劑盒均處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

東城區(qū)一百康藥房工作人員稱，店內(nèi)還剩一盒可以出售，其他都訂出去了。朝陽(yáng)區(qū)一國(guó)大藥房工作人員稱，昨晚就賣完了。海淀區(qū)一國(guó)大藥房工作人員則表示，“預(yù)計(jì)下周會(huì)來(lái)貨，一盒25人份，具體到貨時(shí)間不確定，需隨時(shí)打電話問(wèn)著點(diǎn)”。

在老張看來(lái)，藥店也是有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，有人買才會(huì)進(jìn)貨，不可能說(shuō)一上來(lái)就在藥店里備很多貨?！拔覀儸F(xiàn)在其他部門的人員如果有時(shí)間會(huì)安排去車間幫忙，做些裝盒打包的工作?！崩蠌埜嬖V北京商報(bào)記者，“年初的時(shí)候有一波增長(zhǎng)，大家都上設(shè)備上人，6月之后冷淡了，持續(xù)了將近小半年的時(shí)間，抗原用的很少。各個(gè)企業(yè)雖然有這個(gè)生產(chǎn)線，但這兩周其實(shí)是一個(gè)恢復(fù)產(chǎn)能的過(guò)程?！?/p>

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老張透露稱，公司最近接到了某市區(qū)政府的大訂單?！斑@兩周就是訂單大于生產(chǎn)量，我現(xiàn)在不敢輕易接單，接單的話，我一般都會(huì)告訴人家最少在三五天之后才能把貨排上，最近出貨量比較緊。”

12月2日，廣州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)、新聞發(fā)言人丁力介紹，廣州正在協(xié)調(diào)新冠抗原試劑盒生產(chǎn)企業(yè)，合理增加產(chǎn)能，目前廣州市新冠抗原試劑盒的最大產(chǎn)能約每天1050萬(wàn)人份。

價(jià)格不斷下探

老張所在公司的新冠抗原檢測(cè)試劑盒最先打開(kāi)海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)上市后，價(jià)格隨著市場(chǎng)需求波動(dòng)。此前老張銷售的新冠抗原檢測(cè)試劑盒出廠價(jià)已經(jīng)降到了一個(gè)低點(diǎn)，這兩天因?yàn)樨浟勘容^緊，一些單子的價(jià)格反而有所回升。

與核酸檢測(cè)不同，抗原檢測(cè)在上市之初就打響了價(jià)格戰(zhàn)。今年3月14日，天津市醫(yī)藥采購(gòu)中心發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展新型冠狀病毒抗原檢測(cè)試劑信息集中維護(hù)工作的通知》，這份文件被視為是新冠抗原檢測(cè)產(chǎn)品納入集采的信號(hào)。隨后3月16日，廣東省發(fā)布通知稱，萬(wàn)孚生物主動(dòng)申請(qǐng)將中選品種新冠病毒抗原檢測(cè)試劑盒（膠體金法）價(jià)格調(diào)整為9.8元/人份，降幅達(dá)41.67%。

“我們廠家出貨的價(jià)格已經(jīng)降到了一個(gè)低點(diǎn)，抗原從一開(kāi)始的20多元一人份，到后來(lái)集采紛紛往下調(diào)，到4、5月的時(shí)候價(jià)格已經(jīng)降到了三四塊錢，6月進(jìn)入平靜期后，出廠價(jià)更低。反而這兩周又回到了三四塊錢?！崩蠌堈f(shuō)道。

廣發(fā)證券發(fā)展研究中心的一份研報(bào)顯示，目前，我國(guó)抗原自檢試劑的單人份生產(chǎn)成本約為2-3元，主要由生物原料、NC膜、塑料件、人工等四部分構(gòu)成。其中，人工和塑料件的支出一般較為穩(wěn)定，生物原料與NC膜的價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)成本造成較大影響。因抗原自檢試劑主要生產(chǎn)企業(yè)的原料自產(chǎn)比例較高，對(duì)成本有較強(qiáng)的調(diào)節(jié)能力，廣發(fā)證券認(rèn)為，在極端情況下，生產(chǎn)成本可壓低至1.5元。

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在整個(gè)銷售過(guò)程中，老張都較為“佛系”，他始終認(rèn)為，“這個(gè)市場(chǎng)還是取決于政策”。截至12月4日，據(jù)北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品已超過(guò)30個(gè)。獲得國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的有東方基因、南京諾唯贊、熱景生物、萬(wàn)泰生物、樂(lè)普診斷等企業(yè)的抗原檢測(cè)試劑盒（膠體金法）；麗珠試劑、北京金沃夫、奧泰生物、艾康生物等企業(yè)生產(chǎn)的抗原檢測(cè)試劑盒（乳膠法）以及深圳華大因源、北京華科泰等企業(yè)生產(chǎn)的新冠抗原檢測(cè)試劑盒（熒光免疫層析法）。

“目前做抗原的沒(méi)有50家也有30家了”，老張表示，有些政府大單會(huì)調(diào)查得更詳盡，包括廠家的資質(zhì)、質(zhì)量等多方面，這種也都會(huì)是大單，還有一些短平快的小單。誰(shuí)家有貨、誰(shuí)家價(jià)格便宜就敲定。

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“這兩年核酸檢測(cè)基本上都是國(guó)家買單，免費(fèi)測(cè)。那為什么花錢自己買抗原呢？”這是大多數(shù)消費(fèi)者的心理。也有部分消費(fèi)者選擇了囤抗原檢測(cè)試劑盒，據(jù)一位準(zhǔn)媽媽介紹，因擔(dān)心核酸檢測(cè)排隊(duì)出現(xiàn)感染的情況，備了20份抗原檢測(cè)試劑盒在家。

老張的感受是，一年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)抗原檢測(cè)還能賣一賣，3-6個(gè)月可能是一個(gè)黃金時(shí)間。價(jià)格、產(chǎn)能等是廠商抓住窗口期，比拼的能力?！叭绻耆砰_(kāi)了，誰(shuí)還檢測(cè)？”老張說(shuō)道。

海南博鰲醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東也認(rèn)為，抗原試劑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)但不會(huì)像核酸檢測(cè)市場(chǎng)那樣爆發(fā)。

海外掘金記

事實(shí)上，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)在海外市場(chǎng)完成了自身造富。老張公司抗原檢測(cè)試劑盒在海外拿下了上十億的訂單，讓九安醫(yī)療一戰(zhàn)成名的也是其抗原檢測(cè)試劑在海外的高銷售額。

英國(guó)從2020年11月起開(kāi)始推廣新冠家庭快速抗原檢測(cè)。據(jù)鄧之東介紹，抗原檢測(cè)是直接針對(duì)病毒抗原進(jìn)行檢測(cè)，能夠在發(fā)病早期檢測(cè)出人體內(nèi)是否含有病毒，操作方便，出結(jié)果快，并不再限定僅由醫(yī)療專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行檢測(cè)?？乖瓩z測(cè)的優(yōu)點(diǎn)是方便快捷，15分鐘之內(nèi)就可以出結(jié)果，但核酸檢測(cè)的準(zhǔn)確率更高。新冠病毒檢測(cè)和確診，核酸檢測(cè)是金標(biāo)準(zhǔn)，抗原檢測(cè)可以作為有效補(bǔ)充。

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“其實(shí)公司做抗原時(shí)間很長(zhǎng)，一開(kāi)始的時(shí)候就出口海外市場(chǎng)了，去年大概做了上十億的銷售?！崩蠌埻嘎?，“在海外市場(chǎng)，抗原檢測(cè)試劑盒和口罩一樣，在藥店里是一個(gè)常規(guī)的用品，居民有需要就自己去買。海外市場(chǎng)有一些政府單，也有一些在藥店的社會(huì)單?！?/p>

國(guó)產(chǎn)的新冠抗原試劑盒在海外占據(jù)巨大的份額。有個(gè)玩笑話是，火爆海外的抗原快檢試劑盒絕大部分“Made in China”。資料顯示，澳大利亞的抗原檢測(cè)試劑盒70%以上源自中國(guó)。今年10月，九安醫(yī)療披露業(yè)績(jī)預(yù)告稱，受益于iHealth試劑盒（新冠抗原檢測(cè)試劑盒）在美國(guó)市場(chǎng)需求旺盛，公司預(yù)計(jì)前三季度凈利160億-163億元。

海外市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)各大生產(chǎn)商的重要市場(chǎng)。早在2020年，萬(wàn)孚生物、樂(lè)普醫(yī)療、華大基因、明德生物等公司的新冠抗原檢測(cè)產(chǎn)品就取得了歐盟CE認(rèn)證。今年以來(lái)，新產(chǎn)業(yè)、凱普生物等多家公司也取得了歐盟CE認(rèn)證。

拓展海外市場(chǎng)也為上述公司帶來(lái)業(yè)績(jī)助力。2019-2021年，樂(lè)普醫(yī)療海外業(yè)務(wù)收入分別為5.54億元、15.42億元和37.6億元，占比從7.11%提升至35.27%。樂(lè)普醫(yī)療方面稱，這主要得益于公司把握時(shí)機(jī)，快速推進(jìn)新冠抗原檢測(cè)產(chǎn)品在CE的準(zhǔn)入和銷售工作。

圖片來(lái)源：東方財(cái)富截圖

不過(guò)，海外市場(chǎng)的供需情況也在發(fā)生變化。新產(chǎn)業(yè)方面曾在公告中表示，目前，海外奧密克戎發(fā)病形勢(shì)趨于穩(wěn)定，檢測(cè)量有所回落。萬(wàn)孚生物在2021年年報(bào)中提到，海外市場(chǎng)新冠業(yè)務(wù)具有變化較快、波動(dòng)較大的特點(diǎn)，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定挑戰(zhàn)。

“抗原在國(guó)外火了一段時(shí)間，現(xiàn)在需求量趨于飽和，抗原檢測(cè)試劑可能短期賺點(diǎn)快錢，但無(wú)法作為公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”老張說(shuō)道。（文中人名均為化名）

記者丨姚倩

編輯丨汪乃馨

圖片丨北京商報(bào)、廣東省藥品交易中心官網(wǎng)截圖、叮當(dāng)快藥小程序截圖、北京金沃夫官網(wǎng)截圖、東方財(cái)富截圖