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某付費自習室。 董紅艷/攝

【資料圖】

歷年考研人數(shù)均在增加，公開消息顯示，2022年，考研人數(shù)457萬人，比上一年度增加了80萬人，而2023年考研人數(shù)將突破500萬，研究生報名網(wǎng)站被擠爆似乎已經(jīng)成為常態(tài)。記者注意到，多重因素之下，越來越多的考研人，選擇返回縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的老家備考，“付費自習室下沉縣城”也于近日引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論。

為此，《華夏時報》記者近期采訪了多個縣城付費自習室從業(yè)人員，其中一名從業(yè)者為了爭搶商機，數(shù)月之間連開2家自習室門店，另外一名從業(yè)者則表示“能掙錢，但是掙得不多”。

10月21日，智和島集團創(chuàng)始人胡華成接受《華夏時報》記者采訪時表示，各行業(yè)內(nèi)卷嚴重，人們渴望通過考公、考研實現(xiàn)“上岸”的目的，這帶動了各地付費自習室的興起。

同日，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學教授、北京市房地產(chǎn)法學會副會長兼秘書長趙秀池在接受《華夏時報》記者采訪時表示，付費自習室和公寓等業(yè)態(tài)具有相同之處，均屬于租賃物業(yè)。而租賃物業(yè)的一個共性就是需要去解決物業(yè)閑置的問題，需要去探索如何能保證持續(xù)的客源。

在今年暑假興起

河南濮陽市的某縣城里，付費自習室已如雨后春筍般涌現(xiàn)。10月21日，據(jù)自習室經(jīng)營者王莉（化名）向《華夏時報》記者介紹，目前縣里的付費自習室已經(jīng)超過了10家。

考研大軍的進入是縣城付費自習室興起的直接誘因。王莉表示，縣里的大多自習室都是今年暑假剛開的，考研的人很多，而“暑假學校不讓學生留校，大家都回家來備考，暑假時候自習室都沒有位置”。這讓很多人看到了商機，紛紛在縣城里開辦起了自習室。

王莉較早地發(fā)現(xiàn)了商機，并連開了兩家自習室。今年5月，在縣城人民廣場南邊，王莉開辦了她的第一家自習室。6月，在1.5公里外的菜市場附近，王莉又開辦了另外一家自習室。記者發(fā)現(xiàn)，王莉在籌辦自習室的同時，還在社交平臺詢問顧客是否有住宿需求，意欲開辦“寄宿自習室”，表示“能湊夠4個人，就可以準備住所，一周后就可以安排入住”。

雖然，王莉?qū)τ陂_辦自習室熱情滿滿，但是她也表示，“光靠開自習室吃飯，就餓死了”。付費自習室僅被她視作副業(yè)來經(jīng)營。

“能掙錢，但是掙得不多”

距離張莉400多公里山東濰坊市某縣城里，付費自習室也在悄然興起。張毅（化名）在這里做了一年的付費自習室。10月21日，張毅向《華夏時報》記者介紹，他的自習室的前身是縣里的一家小型酒店，總面積約200平方米，年租金約為2.5萬元，單個房間設(shè)有6-7個自習座位，共計設(shè)有50多個位置，規(guī)模比較大。

簡單籌備后，張毅的付費自習室在2021年8月底開始營業(yè)?！伴_晚了，沒趕上當年的暑假高峰?！睆堃愀杏X到有些惋惜。據(jù)悉，暑假旺季的時候，張毅的自習室入座率基本上能保持在100%。假期過去后，也還是有部分人還是在考研、考證，也有一部分學生因為疫情開不了學，來到自習室學習，入座率在20%-40%。

“能掙錢，但是掙得不多?！睆堃阄聪蛴浾咄嘎毒唧w的盈利數(shù)據(jù)。而據(jù)記者了解，該縣城付費自習室消費以月卡為主。據(jù)某團購APP上的價目表來看，該區(qū)域內(nèi)的月卡的價格基本為300元。如果張毅的付費自習室共計有55個位置，而且全部都是月卡消費，暑假和寒假合計3個月旺季入座率為100%，其他9個月入座率為35%來推算的話，不考慮其他費用情況，其全年的營業(yè)額約為10萬元。而刨去桌椅置辦費用約2萬元（以網(wǎng)購價格每套桌椅360元來估算），年房租2.5萬元，以及每月水電網(wǎng)費用1000元的話，年凈利潤額約為4.5萬元。由此看來，縣城付費自習室的確掙得不算多。

不過，十分有趣的是，得益于自習室的學習氛圍，張毅在經(jīng)營自習室期間，自己也復習備考了研究生，并考上了武漢一所不錯的211大學。考上研究生后，張毅在今年8月底，停辦了自習室，并將自習室的桌椅設(shè)備折價轉(zhuǎn)賣給了同縣另外一位計劃加入自習室經(jīng)營的人。

能否長遠發(fā)展？

快速擴張，而又“掙得不多”的付費自習室，能在縣城里有長遠的發(fā)展嗎？為此，記者對多位業(yè)內(nèi)專家進行了采訪，他們均不太看好縣城付費自習室的發(fā)展。

趙秀池表示，付費自習室和公寓等業(yè)態(tài)具有相同之處，均屬于租賃物業(yè)。而租賃物業(yè)的一個共性就是需要去解決物業(yè)閑置的問題，需要去探索如何能保證持續(xù)的客源。

記者發(fā)現(xiàn)，雖然學生放假能夠帶來一些自習室消費需求，但是多數(shù)學生的流動性非常大，對于縣城自習室的需求可謂“曇花一現(xiàn)”，并不具有持續(xù)性。

胡華成也表示，付費自習室和公寓、健身房、網(wǎng)吧等業(yè)態(tài)具有相似性，均屬于“二房東”生意，而且門檻較低。但是，付費自習室的用戶是目的性很強的人，基本上都是考研、考公、考證?？荚囃戤吅笸ǔ２粫倏?，粘性會相對較差。

“付費自習室在短期內(nèi)，競爭比較小的地方存在一定的機會，但是長期來看，想要持續(xù)賺錢的難度很高。”胡華成分析道。

記者發(fā)現(xiàn)，目前多個縣城付費自習室門店的預(yù)約方式，都比較原始，需要采用電話、微信等方式進行多次溝通，并未采用北京等城市通用的小程序智能預(yù)約。對此，胡華成指出，縣城付費自習室的確存在運營上管理能力較低的問題，例如當自習室只有100個座位，但是可能會賣出去更多的月卡，從而導致有些會員沒有座位的情況。這就需要對會員實行數(shù)字化管理，走預(yù)定模式。而這對縣城環(huán)境的運營者而言難度還是存在的。

另外，胡華成提示，考研、考公的相關(guān)機構(gòu)如果進入相關(guān)領(lǐng)域，將會對現(xiàn)有縣城付費自習室運營帶來降維打擊?？h城付費自習室不可盲目開設(shè)，需要對自身情況、所在地的人口情況以及相關(guān)市場需求進行綜合考量。

責任編輯：張蓓 主編：張豫寧